鄞州职教中心叶柳晓

《鄞州职教中心叶柳晓》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鄞州职教中心叶柳晓山明水秀花花世界服务支持与保障风险制约因素投资与财务经营概述市场分析计划摘要团队介绍计划摘要它是人们将破损的弃之可惜又留之无用的丝袜，经巧妙构思创作出来的。将图片通过专门的软件和专业的技术转换为十字绣的绣图，并且配好全部的材料（绣线、绣布、绣针），定制者绣出来的图案就是其初始提供的图片样式。主要业务：★丝网花、真人照片十字绣的设计与销售（按照顾客的想法设计丝网花、真人照片十字绣，对于一些喜欢自己动手的朋友来说，自己也可以亲自在店面里面进行设计）★服务（为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。）。本店面与众不同的竞争优势：丝网花、真人照片十字绣的价值不

2、在于贵重，而在于能不能触动客户或者受礼者的心灵。市面上的各种产品漂亮，但定制不够个性，或者定制够个性，但产品欠佳。个性化定制丝网花、真人照片十字绣必须具备“个性新意”。团队介绍邓娇娟：作为团队中的“小老板”，有着很好的领导风范。性格开朗，活泼，有着良好的交际能力。同时拥有着良好的心态，灿烂的微笑更是她的杀手锏。在她的带领下，我们的小店一定会蒸蒸日上！王佩兰：她是团队中唯一一个拥有会计上岗证，拥有清晰的思维和组织能力。在团队中，她有着精细的数字概念和精辟的逻辑思维能力。善于统计、细心热心的的她是会计师的不二人选。叶柳晓：作为团队中的设计师和宣传，有着前卫的思想，独特的眼光和独到

3、的见解。她总是能了解顾客所需，设计出顾客最为满意的作品。郑晓怡：擅长电脑软件运用，特别是十字绣电脑软件的使用和维修，是本团队中的技术指导。教学过程1市场主体市场趋势分析本店竞争优势市场分析教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程市场分析23111市场主体12中国礼品行业发展的春天已经到来，近十年来是中国礼品发展最快的十年。丝网花既是鲜花的优良替代品，又是家装及宿舍市场的新宠，其市场价值不容小视。十字绣的市场都是如此的火爆，更何况是极具创意的真人照片十字绣，岂不是更受消费者的欢迎？通过DIY创意手法可以将千千万万的丝网花、真人照片十字绣制作成具有感情的及独一无二的礼品。

4、市场趋势分析2本店竞争优势3★丝网花、真人照片十字绣是艺术品，不仅可以供欣赏，并且可以收藏起来。★通过厂家直销和网络销售，在成本上有一定的优势。★我们经营的是销售和服务一体化，自己亲自挑选或者制作的丝网花、真人照片十字绣作为礼品赠与他人。★一份艺术品的标准并不在于贵重与否，而在于能不能触动客户或是受礼者的心灵。因此，产品丰富和定制个性这两者是不可分割的。教学过程16总体战略经营模式经营策略教学过程教学过程教学过程教学过程教学过程3教学过程经营概述23经营概述111总体战略1★初期(第一学期)装饰好自己的门面，增强员工的服务，迅速吸引客源；建立自己的形象，积累无形资产；收回初期

5、投资，准备扩大销售规模，。★中期（第二、三学期）进一步完善和健全销售网络；加大服务，进一步拓展销售服务环节，实行多元化经营战略。★后期（第三、四、五学期）建立店面，将产品所涉及的设计和服务，销售行业分开管理；这样做到分工明确，增强效率。建立起完善的企业制度，加大项目本身的文化，不仅能够增强企业的知名度，还能增强企业在该领域的号召力。2经营模式2★主营：（1）销售：店面主要销售或者定制的是各式各样的丝网花、真人照片十字绣制品，另外还包括胸花、发夹、工艺品类等等；（2）设计：帮人设计花朵形态和颜色，根据您的要求为您提供创意，同时也提供设计所用的用具。将顾客的照片绣在十字绣上，这样

6、在增加几分特色的同时，也增加了人们对此的喜爱。（3）服务：为顾客设计并包装用于送人或者送己，并且可以代送。2经营模式2★销售渠道（1）鄞州高教园区在园区内，我们多采用学校直销的方式，与其传统的营销方式相比，渠道短，中间流程少，这样可以降低成本，将价廉物美的商品售出，吸引顾客，打开市场。且投资风险小，可以随时控制库存。（2）高教园区周边的住宅区我们的商品也可拓展到高教园区附近的中高级住宅区，特别是这里毗邻万达商业区，存在着潜在的巨大市场。（3）网络销售所以我们通过网络直接把产品销售给顾客。方便，实惠，也可以顺利的扩大我们的市场。且其费用低，风险小。经营策略3★产品：主营丝网花、

7、真人照片十字绣；另附有胸花、发夹等带有丝网花、真人照片十字绣的工艺品和创意礼品。★包装：以美丽时尚的包装，适合每位顾客的要求。大概分为两类：①列出固有的包装目录表，由顾客选择合适喜欢的包装。②由顾客提出要求，按照顾客的意思选择包装的材料、款式、形状等，由顾客Diy包装。★服务：微笑热情对待顾客，是我们服务的要求；最大程度满足顾客的需求，是我们的服务承诺；提供多样式的产品服务，是我们的服务目标；为每一位顾客提供优越的服务，是我们的服务宗旨。经营策略3★品牌：品牌是一个企业对外的形象代表，通过不断的努力，我