阳光商业广场二期营销执行方案

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1、阳光商业广场二期营销执行方案一、二期产品组合1、A楼一层ü总面积约2000平方；üB、D楼沿街铺位与A楼同时推广销售2、C楼2、3层ü单层面积1000平方ü划分小铺试卖ü2层已整体出租给百姓鞋业3、A楼公寓ü五层--六层，单套40多平方，计110套；ü层高5.4-5.5米二、营销总图二期开盘（日期未定）认筹期1-2月后拆迁1月后拆迁增加物料1、公寓样板房2、售楼处二期产品展架1、公寓户型模型2、公寓海报3、阳光2、3层投资手册客户联欢及招商品牌公布合肥成功商业2-3层考察活动高炮、围墙、广场灯箱、短信（各节点发送）活动广告媒体1、A楼一层签定合同（预售证已拿）；2、根据公寓及C楼2、3层认筹

2、量决定开盘时间1、A楼一层可预定（预售证未拿）；2、公寓及C楼2、3层认筹二期对外公开，接受客户咨询二期开盘信息二期认筹信息二期亮相销售推广主题电视画面、字幕（开盘前后）公寓海报、2、3层投资手册三、销售策略1、C楼2、3层认筹策略ü阶梯认筹：8阶梯一：1000元，造人气；阶梯二：5000元，参加选房；阶梯三：2万，直接选定房号，认筹金不可退一次付款享有98折，按揭付款99折；客户可任意选择三种认筹方式ü招商促进认筹：不断公布招商品牌，刺激市场；向客户传递2、3层价值，对未来经营前景进行描述，促进客户认筹。ü低首付引导：认筹期即可亮出首付底牌，降低投资门槛，吸引人气，快速积蓄客户，为开盘做好

3、铺垫。ü返租销售：认筹时告知返租额度、年限等返租政策。2、公寓认筹策略ü阶梯策略：阶梯一：1000元，人气圈定；阶梯二：5000元，选房权圈定ü产品策略：向客户传递卖点信息，强调公寓的居住办公复合属性和自用投资双重用途，扩大产品边际价值。ü宣传策略：公寓宣传增加海报内容，以提高宣传覆盖率；可根据认筹情况，决定是否制作展架，强化产品形象。ü展示策略：认筹前做好户型模型，样板房根据工程进度而定。3、开盘策略üA楼未拿预售证之前，可通过推广直接预定，预售证拿下来之后，可直接签定合同ü结合A楼推广，可同时销售B、D楼沿街门面，丰富产品组合，避免客户轻易流失üC楼2、3层及公寓的开盘，根据其认筹量决定

4、，两者开盘时间错开84、招商配合ü制定招商政策和优惠条件，加快招商进度ü利用招商品牌，不断刺激市场，加强销售力度ü在合肥地区进行一定的招商推广，扩大招商范围四、推广1、C楼2、3层命名：2、3层销售方式是划分小铺销售，产品名称跟业态定位直接联系，命名参考如下：阳光金铺2、公寓产品命名：公寓产品在定远是稀有产品，客户很陌生，但客户买房关注地段、价格、教育，且对传统复式户型较了解，命名为：简单、易记、易理解阳光复式公寓3、阶段推广ü开始拆迁，二期亮相期（为期1个月）推广目的：二期信息告知，引起客户关注；初步累积客户；推广主题：定远阳光商业广场二期荣耀上市，敬请关注！正文：A楼1层门面、阳光精品天

5、地、阳光小复式即将公开8媒体：围墙、高炮、老业主短信通知、小复式海报、阳光2、3层投资手册关键点：充分利用短信通知，引起老客户关注，延续项目形象；通过电话通知，清理以前的意向客户，珍惜客户资源；海报做成卷轴式，系丝带，体现高贵、品质；制作公寓户型模型，体现空间感和装修风格，增强客户直观感知；ü拆迁1月后，二期认筹期（为期1至2个月）推广目的：锁定客户，为项目开盘做铺垫；增大认筹量；推广主题：认筹信息、A楼销售信息媒体：围墙、高炮、广场灯箱、短信、阳光小复式海报、阳光2、3层投资手册、展架活动：合肥成功商业2、3层考察活动时间：积累一定的认筹客户时内容：组织20-30个客户，到合肥百盛、三里庵

6、家乐福参观二三层商业格局和经营情况；在售楼处参加抽奖；活动安排：早上8点定远出发，中午在合肥吃简餐，下午3点返回；83点30分，在售楼处举行抽奖活动，一等奖：数字电视1台，计2台；二等奖：微波炉1台：计5台；三等奖：豆浆机1个：10个ü认筹期2个月后，开盘期推广目的：实现开盘，正式销售再次树立项目形象，制造热销局面推广主题：开盘信息媒体：围墙、高炮、广场灯箱、短信、展架、电视画面、电视字幕、广场宣传片（开盘当天）活动：客户答谢暨2-3层招商成果报告内容：招商成果报告；大商家签约仪式；节目表演；抽奖酒宴活动要点：在龙星二楼大厅举办客户通知到位实际到场客户能满坐关键点：创新媒体渠道，可考虑在龙星

7、设置展位，可印制项目扑克，免费送往定远高级宾馆和咖啡馆开盘日期根据认筹量决定C楼和公寓错开开盘日期8五、公寓海报和投资手册建议：1、公寓海报：阳光小复式可选：主题1：定远首席小复式户型，首付3万主题2：买一层得两层，3万元入住定远中心地段主题3、迷你小复式，居家办公一体化正文：迷你小复式，定远首创公寓户型，改变定远居住模式首付3万，轻松入主定远中心地段居家办公一体化，投资自用双用途小户型大作为，成就定远首席小