桂林财富名城(财富锋尚)产权酒店营销策划案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方题目：桂林财富名城（财富锋尚）产权酒店营销策划案来源：李佳洁作为助理策划总监的身份参与实践得到的经验总结。应用：对于房地产商进行产权酒店的推广，扩大酒店的影响力，树立投资新概念，扩大酒店的知名度有借鉴作用。内容：产权酒店兴起于上世纪70年代，第一批产权酒店在法国阿尔卑斯山脉地区兴起，并立即在瑞士和欧美传播开来。之后的20年中逐渐向北美，加勒比海地区以及太平洋地区发展，成为旅游发达国家地区颇受大众阶层和企业集团青睐的投资方式。其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，

2、以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。90年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速发展，产权酒店在国内著名旅游及经济繁荣城市已逐步形成燎原之势，近年来已有几十家产权酒店诞生。国内产权式酒店的开发集中在国家级的政治、经济、文化中心和沿海旅游度假城市，但正在逐渐向中小城市转移，这其中又以海滨类城市和集具历史价值的文化古城为主，同时以商务交往为主功能的产权式酒店业在蓬勃兴起之中，整个产权式酒店的开发热潮正处在前所未有的兴起之中。对于地处旅游名城桂林的“财富名城”，究竟应该如何把握这个商机，进行产权酒店的推广，扩大酒店的影响力，树立投资新概念，扩大酒店的知名度呢？为了让地产商获得更多的利益，吸引投

3、资者的眼球，树立新的投资概念，我提出了：前“呼”、后“换”、里“应”、外“合”的策略，对“财富名城”进行了全方位的营销策划。这四个策略对“财富名城”打造投资新概念，提高知名度有着巨大的指导性作用。前“呼”是需要我们把投资者尽量呼喊过来，这最讲究的是大造声势，造成先声夺人之势，造成具有巨大的吸引力之势；后“换”意在促使人们转换观念，树立投资的新概念，并对酒店的内部机制进行必要的转换，使之更符合投资者的需求；里“应”是指为了营销能获得最大的成功，“财富名城”内部员工一定要团结，要一致响应，统一服从，具备良好的团队合作精神，并且必须有快速的反映能力，能及时解决各种问题；外“合”需要我们整合外部

4、的一切资源，通力合作，全力为“财富名城”产权酒店进行推广，扩大酒店的影响力，提高其知名度。案例：　　2004年11月8日，我以助理策划总监的身份负责项目的策划实施，并迅速组建了策划小组。　“财富名城”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方地处桂林三里店商务圈内，该区域为高新开发区、风景区和学院区的三角中心，是集自然景观、人文精华、高科技产业、运动会展、高尚办公、酒店业一体的商务区。这里聚集着国际会展中心、甲天

5、下广场、海关、中行。是该区域商业业态主要是以餐饮、娱乐、酒店、休闲、连锁服以及针对普通家庭的零售行业的第三产业。使之成为民休闲、娱乐、聚会首选场所。支撑其商业繁华的因素是：该区便利的交通、良好的自然环境、密集的人口以及成熟的市政配套设施，其次也是该区域酒店群经营的基础。随着新开发的住宅/商业地产和本案的成型，以及南城百货的入驻，预计该区域未来几年的内将成为桂林市区最为繁华的服务商业版块。　为了能让地产商尽快的打开销售局面，我在此关键时刻，临危授命，在得到领导的有利支持后，我开始激活自己的脑细胞，充分调动与使用自己的决策基因，凭借自己的知识，以及这几年来在策划营销中所总结出来的经验对全国大

6、环境，中观行业环境，市场竞争环境进行了调查剖析，对成因与结果进行比较推测。并考虑做出选择及预料未来的变化整理决策。经过仔细的调研，我进行了深刻的分析判断：国际环境分析：资料显示，[WTO国际贸易组织，1996]全球产权酒店1986-1995年年平均增长15.8%；1980年，全球500个旅游目的地板15.5万个家庭购买了产权式酒店；到1995年，全球81个国家4000个旅游目的地有35万个家庭购买了产权式酒店。[Ragatzass.ciates,1992]80年代到90年代初，全球引入产权式经营的旅游目的地的数量增长了6倍，90年代初，全球产权式酒店销售收入以达40亿美元，到2004年，

7、全球产权酒店销售将达300亿美元。所有信息表明，产权式酒店将成为旅游及贸易发展过程中的一种重要的经营创新模式，同时成为最受大众家庭青睐的投资工具。国内环境分析：目前，对于产权式酒店的经营管理，国内已经积累了非常成熟的管理经验，上海、广州拥有众多专业的酒店经营管理公司，加之历来就与国际接轨的管理模式，实际上酒店成型后的经营管理并无太大的难度存在，无论是聘请专业的管理公司还是成立专业的项目公司承担销售后经营管理的职能，开发商均不必为寻找