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时间:2017-04-14
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1、物流有限责任公司项目策划书目录第一部分摘要4经营的行业与产品介绍4(一)主要的客户4(二)目前市场情况4(三)竞争是否激烈5一、竞争分析5二、企业自身分析61、优势:62、劣势:7(四)关于经营7第一步:明确业务需求7第二步:确定配送中心的模式7第三步:8第二部分企业概述8(一)企业地点:牡丹江医学院学校东门8(二)产品和服务:81)提供物流电子商务平台;82)提供物流系统及物流方案设计;83)开展在储商品抵押贷款94)整合第三方物流市场,会员制联盟95)公司的产品和服务9(三)企业宗旨:9第三部分:业务与业务展望11(一)分析市场:111、行业分析112、调查结果分析123、目标客
2、户分析1323(二)目标市场、发展变化141、管理者及其任务142、营销策略分析14(四)市场状况16(五)市场趋势预测及机会16(六)营销策略171、产品策略172、价格策略173、渠道策略174、促销策略17第四部分:风险因素、投资回报与退出策略19一、投资预测与应用19第五部分:组织管理财务运算21(一)、各个部门职责分工:21第六部分成长与发展2323第一部分摘要经营的行业与产品介绍业务规模 服务直到永远,真诚贯穿始终,利益与之同行。作为第三方的物流发展平台,我们认识到了物流现在还是一个新兴行业,正在日趋发展当今社会,基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流,不再客户需要的
3、物流服务,要想提高市场竞争力,扩大市场占有率,必须改变单一的发展模式,向先进的、全面的发展模式看齐,向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。(一)主要的客户校园内一切需要物流服务的人(二)目前市场情况231、政策制度影响:政府将继续大力推进物流产业发展,加大物流基础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地方政府制定了新的计划和政策,促进现代化物流的发展和建设。另外,加入WTO促进了中国的经济增长,进一步推动物流的需求上升。对物流服务需求层次将提高,特别是对准时化物流和精细物流需求大大增多。2、合作伙伴的影响:我们将与其它物流企业
4、联合,利用我们的优势以底于他们费用的价格二次或区域承包他们的业务,并与一些物流结成战略伙伴关系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少,而且还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果,也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展(三)竞争是否激烈一、竞争分析目前虽然快递市场竞争十分激烈,但是我们的思路是超前的,有崭新的经营模式和选择性的市场定位,借助我们的网络信息管理系统,公司的服务应严格按照客户需求、标准化、流程化管理体系进行运作,服务将会是一流的,这是公司的竞争优势,同时公司的服务可以快速地进入快递市场,并迅速地形成行业品牌,整合并占领社会速递市场,公司的发
5、展前景一定会广阔。1,供应商及买方的影响:由于企业都是以追求利润最大化为第一目标,所以决定了供应商及顾客讨价还价,将影响我们公司的利润收入,但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系,我们制定了统一标准的价格体系,所以这方面对我们的影响是比较小的。2、行业内竞争者的影响:我们公司是以承担其他23企业物流业务来盈利的第三方物流公司,主要的竞争对手是:(1)学校附近有大型物流集团优:资金雄厚,设备先进,系统完善劣:主要是大型的物流经营,针对性不强,对市场的反映速度不灵敏,地区针对性不强。(2)小型物流企业优:有一定的客户群,市场针对性强劣:设备落后,管理落后,信息化程度不高,服务质量
6、低3、潜在竞争者:由于物流业是一个高回报的行业,近年来发展迅速而且将持续快速发展,所以必将吸引大量资金的涌入,物流企业在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次被瓜分,到时市场会对我们公司提出更高的要求。二、企业自身分析1、优势:(1)市场上同类企业的空白,我们公司将直销体系和个性化服务应用与第三方物流产业,是一个地区性、针对性极强,依靠高度的信息化来经营的孝精、专的新型物流公司。(2)我们制定较低的市场价格,并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户,依靠规模经营来盈利。(3)我们以双赢为最终目标,以合作为竞争手段。无形中扩大自身规模,提高了公司在行业内的影响力。23(4)我们将与社会
7、机构合作,公司每年拿出纯利润的10%建立基金组织,无偿捐赠给中国物流基础设施建设,公司并将此作为一种事件营销。2、劣势:(1)公司在起步阶段经营规模小,资金少,没有广阔的资金来源,资金运转方面可能会不很灵活。(2)市场经验不足,面对突发事件应对经验不足,缺乏对策。(四)关于经营第一步:明确业务需求 我们经常说从量变到质变。当业务需求达到一定量时,业务模式和需要的设备可能完全不一样。例如,一个 1000平方米的配送中心,通过人工作业或叉车作业就能满足需求
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