厦门水岸筼筜前期推广执行方案x》

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1、www.fdcsky.cn“水岸筼筜”前期推广执行方案www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前期推广目标叫好目标客户的一致好评叫座市场中的影响力高销售率www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前期推广思路：从本案的地块资源和目前的现状分析，做“水”成为我们无法回避的重点，也是我们寻求本案“水岸精品”产品支撑点的最大出发点。项目的核心主题是“水”，“水”是项目的“思想灵魂”，在推广中我们拟采用“主题营销”模式牢牢把握这一核心，从项目的推广的全过程和各个环节，从产品（服务）的功能、生活方式

2、和价值符号等方面提炼出与水紧密像关的“主题”和“概念”；足“水”文章，并寻求在水文化上做出突破和创新，同时将生态、人文教育环境、地段发展前景等方面作为其他支撑点。在实际推广过程中以“水”为主线进行主题营销，并以事件营销为主，制造市场热点，并通过主流媒体的整合传播，区隔市场，树立市场制高点。在实际销售中并利用顺位认购的方式，最大程度完成对前期累计意向客户的消化。我们把项目前期推广分为开盘筹备期、开盘期及开盘强势期三个阶段。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前期推广注意的几个重要问题1﹑11月20

3、ㄖ项目正式开盘（基于目前工程进度的现实）；2﹑关系客户、前期已积累众多意向客户如何转化为现实购买；3﹑认购规则如何既符合政策又最大程度的积累买家；4﹑广告推广如何围绕“水”做文章。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前期的三个营销阶段2005.11.2006.12005.122005.102005年11月20ㄖ开盘开盘筹备期开盘期开盘强势期目前正处于开盘筹备期，并为项目的开盘及强势推广做准备工作；www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn一、开盘筹备期通过之前的推广，本案已积累了部分客

4、户。但通过对客户的分析，发现客群整体消费层次还不是很高，本案主力户型大面积景观单元受关注度不够，项目在市场的高端形象尚不具备，如何改变以上情况是此阶段推广所要解决的问题。前期积累的客户是我们宝贵的资源，如何为开盘期消化掉这部分客户做准备是此阶段工作的重点。我们计划通过项目高端形象的树立，事件营销的影响力和执行力，巩固真正有意向的老客户，带来部分新客户。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn工作重点2005.102005.122006.12005.1110/本阶段工作：1、销售物料的准备；2、项目包

5、装完成；3、认购规则制定；4、召开认购会；5、广告推广。推广目标1、树立项目的高端形象；2、巩固意向老客户；3、吸引部分新客户1、认购会；营销活动1、开发商品牌形象2、高档楼盘形象媒体表现2005年11月20ㄖ开盘开盘强势期开盘期开盘筹备期www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn1、销售准备Ø 完成建筑模型Ø 完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购登记卡、付款方式、客户登记表等）Ø 销售人员已完成上岗培训Ø 已完成销售人员的工服、名片制作Ø 完成必要的宣传资料（楼书、户型单张、折页）Ø

6、 宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告）Ø工作人员到位（保安、保洁、财务）2、项目包装A、基础系统设计www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnØLOGO设计（中英文标志）Ø中英文标准字体设计Ø标准色彩规划与延展ØLOGO与中英文标准字体之标准组合Ø辅助图形及象征图形（吉祥物）本项目基础形象设计应有气质，有档次。B、营销通路之地盘包装营销通路主要指引导客户进入营销现场的路径。地盘包装地盘作为目标客户和行人关注的地方，是项目宣传最直接的媒体，可以吸引注意力，营造卖场氛围。本项目地处滨北莲岳路口，重点包装方位

7、为项目地块东、南侧。主要包括如下几方面：   Ø道路组织www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn   Ø工地围墙   Ø户外导示牌  Ø道旗   Ø条幅及喷绘昭示布C、卖场形象包装卖场作为主要销售场地，选择区域要便于到达，便于展示，主要由两部分组成：售楼处、停车场。主要包括：Ø模型展示区Ø接待中心Ø资料索取台（架）Ø洽谈区Ø音像放送区Ø签约区www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cnØ销售职能房Ø员工更衣室及储物间Ø卫生间Ø售楼处导示、展板系列（售楼处导示主要包括销售现场内外用以标识各区域

8、的标识牌。展板主要介绍项目的区域、配套、交通、项目设计、园林介绍、景观介绍等。）3、认购规则确定认购规则时我们把握几个原则：Ø让销售在可控范围内；Ø避免销售的混乱；Ø满足客户心理，最大程度保留客户，前期有大量意向客户，且有部分单元客户相对集中，通过规则引导可使其买到合适的单元。www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn客户心理：Ø希望提前可购买到理想单元、Ø希望提前购买会有优