“扬州天下”开盘“第三方认购”方案

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1、扬州天下开盘“第三方认购”方案“扬州天下”开盘“第三方认购”方案一、总体策略1、指导思想通过前阶段的讨论，北辰基本上赞同通过“第三方认购”的形式进行内部认购。“第三方认购”基本上属于内部操作模式，需等待客户上门认购，但可以更准确的圈定有效客户，也是规避国家政府主管部门条例的操作方法。对于扬州项目而言，通过第三方内部认VIP会员卡发放、优先选房权刺激等措施，可以完成一期开盘前有效客户的筛选与积累，并在各种优惠刺激措施释放后进行客户的重新挖掘。2、活动目的：Ø公开宣传，最大化的吸引潜在客户，扩大项目影响力。利用口碑传播效应，聚集人气，提升销售势能。Ø我们能从先活动中获取客

2、户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求（哪种户型、面积市场需求最大）。Ø内部认购时，以最优惠的价格出售给对项目有信心的客户，令其得到收益。Ø通过“第三方认购”达成有效客户积累，有利于内部灵活操作，调配开盘价格。二、操作思路存款凭单，提前入会凭卡认购，开盘优惠1、活动内容：即自活动启动之日起，意向客户可前往北辰房产指定银行自行开户，并自愿开户存入认购金20000元，。届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处与北辰房产办理，保证承诺在项目开盘前冻结该款项，并领取“扬州天下·天下卡”6扬州天下开盘“第三方认购”方案，开盘时即可根据领取序号享受优先选房的权利，并享受相应购

3、房优惠。Ø针对产品：“扬州天下·天下卡”只限于购买“扬州天下”一期首次开盘物业1、活动时间：开盘前一个月一、工作要项1、操作细则Ø本活动人群范围为所有购房意向客户；Ø客户可根据出据的银行凭证，办理“扬州天下·天下卡”认筹；Ø办卡前客户请详细阅读《“扬州天下·天下卡”客户须知》Ø客户领卡须填写《“扬州天下·天下卡”置业计划申请表》，每人限领一张；Ø发卡序号需提前预留80位，为关系客户认购和销控做准备，从“第81号”开始对外发卡；Ø此卡仅限于购买“扬州天下”一期首次开盘物业户型，储值金可抵扣房款，但不得兑换更多优惠折扣；Ø凭“扬州天下·天下卡”可享受相应开盘优惠折扣；Ø开

4、盘时，客户根据扬州天下·天下卡卡号排序认购，并获取一定每套房源限用一张卡；Ø“扬州天下·天下卡”的功能仅在首期开盘前，在首期物业推出房源内使用，一定期限内有效，过期作废；Ø其他详细信息，参照《“扬州天下·天下卡”客户须知》。2、建立客户“扬州天下·天下卡”咨询和建议体系设立购房客户的“扬州天下·天下卡”6扬州天下开盘“第三方认购”方案制度，从某种意义上讲，是开发商与购房者之间的一种沟通形式，一方面它向会员传达了相关公司与项目最新信息，一方面接受会员的信息反馈，并根据反馈，有选择性的采取相应调整措施。具体内容包括：不定期向客户致电，将楼盘的最新动态向客户汇报（其中包括：

5、楼盘的施工进度，发展商近期的活动安排，组织客户到现场参观等）；按照客户已登记的个人资料，在其生日或重要时刻送上真诚的问候（寄相关贺卡等形式）；除主动积极地向意向客户介绍楼盘外，可仔细向客户解释清楚合同内的细则，以真诚的服务态度为客户留下良好的印象；对于已经购房的业主应在相关的时间提醒其需要交付何种费用，办理什么手续，特别是开盘前夕，更有很多细节内容须向客户提醒。1、人员安排人员培训：前期对相关人员进行培训，以保证活动顺利地开展与传播售楼人员：3-4名，负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，签定《“扬州天下·天下卡”置业计划申请表》并放送“扬州天下·天下卡”。整理客

6、户档案、广泛收集客户信息及时向上级汇报，记录客户档案等。其他人员：配合工作，协助销售部推进销售----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------6扬州天下开盘“第三方认购”方案“扬州天下·天下卡”客户须知1、客户申办“扬州天下·天下卡”行为完全出于自愿行为，并清楚明白此行为仅与“扬州天下·天下卡”的相关权益有关，客户可于任何时间放弃相关权益；2、客户申办“扬州天下·天下卡”需前往扬州市

7、XX银行自行开户，并自愿开户存入会资产储值金20000元，保证承诺在项目开盘前冻结该款项；届时，客户可根据出据的银行凭证，到售楼处办理入会申请。3、客户在销售人员的协助下填写“扬州天下·天下卡”的自愿申请表，申请表经北辰房产确认后,客户即成为扬州天下一期物业贵宾客户,同时获得“扬州天下·天下卡”并享受“扬州天下·天下卡”所提供的特有权益。4、一期物业开盘期间，需凭银行相关凭单，证明在入会后储值金20000元没有发生任何转帐、提取等现金流动行为，即可享受“扬州天下·天下卡”所提供的开盘优先选房和优惠权益，并签署认购协议书；5、“扬州天下·天下卡”的功能