择业概述-2016年5月版

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1、716同学择业概述——2016年5月版今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备:1、看《择业》上屮下三集各5遍；2、看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍；3、如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。一、销售小白择业1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地；B、工作强度比较大，执行力有所提升。2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟

2、悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销雋难度大于门店销售；C、门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最冇挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。门店销售包括化妆品、服装、

3、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。门店择业标准：客流量大的门店，不需耍大牌，择业可以线下找，因为现在的门店客流量晋遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼木领的需求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟杂牌咅响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更

4、大，其次是门店销售。4、蓝小雨是先实践后总结，同学们是先学习后实践，二者虽然都学了三大，但本质还是在实践环节分出了高下，所以，按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销肯能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，训练几个月，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售尚，最后的结果是步子迈得太大，疼！当然，闭队也冇以小白身份做地产这类高难度销售岗，

5、并II取得不错战绩,但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是同学们走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。6、锻炼销售本事期间（开课四个月后），只有两种情况可以离职：A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；B、老板克扣提成。其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再

6、说第二个奋斗目标；8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为，前任销雋一个出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售木事的体现，因为你要做好如下几件事：A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；c、°解决各级^售体系问题（提问思维模式落地）；D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）特别提醒3点：A、销售U袋书背诵得滚瓜烂熟，并且有大量

7、运用；B、锻炼半年以上时间；C、销售业绩排名团队前列，销售自信心大涨。全面满足上述3点，即可辞职，挑战更有价值的行业。做快消，如果半年也没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止。9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，耍结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有716闭队的高手带的情况下，可以直接作项FI销售或地产销售。如果没人

8、带，稳妥起见，请先咨询辅导员意见。10、快消包括：食品粮油、饮料、酒业、口化、汽配、易损品、建材（针对终端用