爱恩贝亲情服饰店创业计划书.doc

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1、爱恩贝亲情服饰店创业计划书一、市场分析1、大市场（濮阳）分析据濮阳信息港公布：在“十五”期间，我市大力实施开放带动战略，招商引资工作进入快速稳步发展时期。2005年，实际利用外资560.7万美元，较2000年增长540.7万美元。吸引内资9.26亿元，因此增长28.7%，实际到位资金4.38亿元，因此增长10.4%。随着“卫生城市”、“旅游城市”等称号的评定，濮阳日益受到关注，与此常来的经济创收的确很是乐观。在经济方面，以商业、娱乐业、建筑业、旅游业争收创汇。在商业方面，大型且具有代表性的商场相继林立而起，往日在南

2、方能见到的服装专卖也出现在了濮阳。在冀、鲁、豫三省交界外的我市，占地4266平方公里，总人口340.63万人，组成力量混杂。由此看来，市场潜力巨大，居民消费潜力巨大。2、小市场（华龙区）分析华龙区隶属濮阳的五县一区之内，在近几年，区委、区政府大力实施“商贸富区”战略，全区内外贸易得到了空前发展，市场日益繁荣，人气日益兴旺，一个城乡贯通、开放统一、充满活力的市场体系基本形成。全区拥有大型农贸、综合、专业等各类市场32个，年交易额约为30亿元；建成商业网点5583个，商业企业168家。其中：大型批发交易市场8家，大型零

3、售网点13家，商业街13条，连锁经营企业15家，物流服务企业20家，住宿餐饮企业56家。与此同时，伴随四种经济现象的出现。①三大“商圈”雏形初现。A.以联华广场、鹏城商厦、中国联通大世界、胜利商业大厦等为组团，以名品百货、手机销售及餐饮、休闲、娱乐为一体的商圈雏形初现；B.以华龙大厦、油田商贸中心、春天百货等为组团，以大型批发零售为主的商圈雏形初现；C.以濮阳建筑装饰材料批发市场、金桥家具城、百姓生活广场等为组团，以财物、休闲、商住、旅游等工程为一体的商圈雏形初现。②商业亮点频现。政府狠抓网点和亮点工程建议，大力支

4、持个人创办企业。例：濮阳恒温花卉市场、郑大家居广场、百姓生活广场、华龙购物广场、昆濮大市场等成为一道亮丽的风景线。③市场专业化、规模化、集约化发展趋向明显。按照“按行归市、专业发展、特色经营、规模管理”的发展思路，注意宏观监控，分类指导，大力培育专业市场，走特色商业街开发建设之路。④新型商业业态和现代营销方式方兴未艾。3结论9第页由此看来，华龙区的市场开发潜力巨大，但市场竞争也很激烈。为了彻底打出自己的亮点。我决定加入（爱恩贝）服饰专卖。它包含市场上早已出现的情侣装，但更倾向于亲子装、家庭装、姐妹装三大服装。它专业

5、化且规模化，在任何一个市场都会独树一帜。我选定B类商圈的油田商贸中心，它在A类已满的情况下，能更好的满足人们的消费需求。选好地址，独树一帜，打出亮点，注重商机与市场营销战略，让他们花地甘心，买地开心。针对上述市场环境，我指定了一份濮阳居民消费调查问卷，并采用网上抽查的方式，对100人采取了调查。年龄层次分为25~35岁的占50%，这一批人群已经工作，且年轻追求时尚，有一定的消费基础。18~25岁的占15%，这一批人群大多在求学过程或刚工作不久，经济来源不固定，但年轻且易于接受新文化，可以作为潜在人群。同时，其中一小

6、部分也会成为消费对象。35~50岁的为35%，这一批人群有固定的工作有积蓄、家人、朋友一大堆。经济基础好，文化素养高，追求舒适且不落俗套，也是消费人群中不可多得的中坚力量。在被调查的大多数人倾向于去大型商场或专卖店购物，通常在工作之余，跟朋友或家人逛街。由于工作要求，他们要求服装具有品牌效应，舒适且物有所值。这也正是名品服饰吸引大众的共同特征之一吧。有60%的人月收入在2000~3000左右，他们的衣服多定位在中档。大部分人欣赏亲子装或情侣装但却抱着观望的态度，怎么诱导这些人去买，怎么指定营销策略是个关键问题。而且

7、不同季节的衣服所定价也是一个急待解决的问题。面对周边地区，春天百货、联华、百姓生活广场等众多名牌服饰专卖的集聚地，怎么能应对这些老将，抓住自己的顾客，吸引他们的顾客，又是一个难题。虽然特色趋向不同，但想象他们掏空了顾客的腰包，估计没人会来赊债购物了。（调查问卷在附录中）二、项目材料1、项目基本资料爱恩贝服饰（北京）有限公司是法国知名品牌（I＆B）在中国的代理机构，它以“厚德载物传时装闻名，励精图治写服饰新篇”为原则，以“没有创意，就去死吧”为口号，以突出服装类别界限为特色，赋予服装的诉求为卖点，变革服装的行销方式为

8、组和，把女人与小孩的钱一起赚。他聘请蒋文丽为代言人，同森马、邦威、斑驳等服饰同样是名品服饰专卖，但不同的是它创新了亲情卖点与行销方式的统一组合。把市场温情化、人性化，横跨男女童三种服装，使市场空间越发无拘无束，扩大了消费群体，我们的共同目的也自然达到了。这一新兴的服装产业是具有很大的后起优势的。可以帮我做广告，也可以为我制定行销思路，更可以做我的坚强后盾。品