如何建设与管理销售队伍

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1、测试成绩：86.67分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.激励机制的核心是 √A  福利计划B  薪酬设计C  绩效考评D  岗位设置正确答案： B2.下列属于“推动过程”的是 ×A  产品广告B  形象宣传C  渠道建设D  展览展示正确答案： C3.成功的述职是什么样的形式？ √A  集中述职B  分散述职C  一对一述职D  与形式无关正确答案： C4.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。 √A  婴儿期B  青年期C  成熟期D  衰退期正确答案： B5.成功的例会应更加强调 √A  宏观问题B  微观问题C  宏观微观并举D  视情况而定正确答案： 

2、A6.“师傅带徒弟”是一种（）的训练方式。 ×A  完美而适用B  简易而高效C  已经落后于时代D  有利也有弊正确答案： D7.效率型销售模式中销售人员的综合奖励要（）效能型销售模式中销售人员的。 √A  高于B  等于C  低于D  不确定正确答案： C8.“刑乱国，用重典”的管理方式适用于 √A  良性增长型团队B  稳定过渡型团队C  群体混沌型团队D  溃散型团队正确答案： C9.管理一支新的销售队伍，侧重点应放在 √A  销售例会和随访辅导B  销售例会和管理表格C  管理表格和随访辅导D  随访辅导和工作述职正确答案： A10.效能型销售模式中销售人员的底薪

3、要（）效率型销售模式中销售人员的底薪。 √A  高于B  等于C  低于D  不确定正确答案： A11.成长型团队的管理要侧重于 √A  销售例会和随访辅导B  随访辅导和管理表格C  销售例会和管理表格D  工作述职和随访辅导正确答案： C12.对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用 √A  客户型的组织模式B  产品型的组织模式C  区域型的组织模式D  市场型的组织模式正确答案： B13.柜台式推销家用冰箱属于 √A  效率型销售B  效能型销售C  效果型销售D  效益型销售正确答案： A14.组织职能的设计要以（）为导向 √A  客户B  需求C  产品D  

4、区域正确答案： A15.对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强 √A  辅导B  激励C  观察D  调整正确答案： A测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.“四把钢钩”首要的控制点是√A工作目标B工作品质C工作状态D工作方向正确答案：D2.下列属于“拉动过程”的是√A费用投入B企业形象展示C产品介绍D有效接触正确答案：B3.下列属于“推动过程”的是√A产品广告B形象宣传C渠道建设D展览展示正确答案：C4.营销过程可以表现为以下哪两个动作？√A拉和提B推和拉C推和提D拖和拉正确答案：B5.“固化过程，求得结果”的考核倾向是针对（）销售的。√A效率型B效能

5、型C效果型D效益型正确答案：A6.下列哪一种策略不是市场竞争策略？√A游击战B运动战C阵地战D攻坚战正确答案：B7.成功的例会应更加强调√A宏观问题B微观问题C宏观微观并举D视情况而定正确答案：A8.下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点？√A人员组成具有梯级性B具有超前的管理模式C市场占有率稳定增长D业绩递增稳定有序正确答案：C9.销售队伍管理的目的是√A控制市场B提高销量C提升企业形象D全面提高效益正确答案：A10.“师傅带徒弟”是一种（）的训练方式。√A完美而适用B简易而高效C已经落后于时代D有利也有弊正确答案：D11.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售

6、人员要加以√A辅导B激励C观察D调整正确答案：B12.与销售人员沟通时要√A谈行为而不谈个性B谈个性而不谈行为C两者都要有所谈及D谈什么都无所谓正确答案：A13.销售人员“三维度评价法”包括：√A能力、动力和耐力B性格、热情和能力C个性、动力和能力D知识、技能和努力正确答案：C14.成熟型销售团队的管理应侧重于√A销售例会和随访辅导B销售例会和管理表格C管理表格和工作述职D工作述职和随访辅导正确答案：D15.组织职能的设计要以（）为导向√A客户B需求C产品D区域正确答案：A测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.“四把钢钩”首要的控制点是 √A  工作目标B 

7、 工作品质C  工作状态D  工作方向正确答案： D2.下列属于“拉动过程”的是 √A  费用投入B  企业形象展示C  产品介绍D  有效接触正确答案： B3.下列属于“推动过程”的是 √A  产品广告B  形象宣传C  渠道建设D  展览展示正确答案： C4.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。 √A  婴儿期B  青年期C  成熟期D  衰退期正确答案： B5.对于客户工作做得较好，但工作作风较懒散的销售人员要加以 √A  辅导B  激励C  观察D  调整正确答案： B6.效率型销售模式中