职业技能实训《工商管理》西方经济学参考答案

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1、职业技能实训《工商管理》西方经济学参考答案:一、单选题:1对某城市工业企业未安装设备进行普查,总体单位是(工业企业每一台来安装设备)。2反映不同总体中同类指标对比的相对指标是(比较相对指标)。3在组距分组时,对于连续型变量,相邻两组的组限(必须是重叠的)。4按随机原则直接从总体N个单位中抽取n个单位作为样本,这种抽样组织形式是( 简单随机抽样)5在其它条件不变的情况下,抽样单位数增加一半,则抽样平均误差( 缩小为原来的81.6% )。6下列哪两个变量之间的相关程度高( 平均流通费用率与商业利润率的相关系数是-0.94 )。7整个需求曲线向左

2、下方移动,其原因是( 需求减少 )8当汽油的价格上升时,在其他条件不变的情况下,对小汽车的需求量将( 减少)9下列商品的需求价格弹性最小的是(食盐)10 商品的边际效用随者商品消费量的增加而(递减)11 根据无差异曲线分析,消费者均衡是(无差异曲线与消费可能线的相切之点)12当边际产量大于平均产量时,平均产量(递增)13 等产量曲线向左下方移动表明的是(产量减少)14短期平均成本曲线呈U型,是因为(边际收益递减规律)15下列项目中属于可变成本的是(生产工人的工资)16 长期平均成本曲线与长期边际成本曲线一定是(相交于平均成本曲线的最低点)1

3、7如果一种商品的替代效应为负数,收入效应为正数,但两种效应的总效应为负数,说明(这种商品是低等商品,但不是吉芬商品 )。18某商品价格下降导致其互补品的(  需求曲线向右移动 )。19 供给规律说明(  某商品价格上升将导致对该商品的供给量增加 )。20 下面哪一种情况将导致供给的减少( 技术水平的提高)21 赤字增加的时期是( 经济衰退时期)22 如果中央银行在公开市场上大量购买政府债券,下面哪一种情况不可能发生( 储蓄减少)23 在IS曲线不变的情况下,货币供给量减少会引起国民收入( 减少,利率上升)24 决定国际间资本流动的主要因素是

4、各国的( 利率水平 )25在开放经济中,不是政府宏观政策最终目标的是( 不存在贸易逆差或顺差) 26销售人员在不同的环境下,可根据不同潜在顾客的需求和购买动机,及时调整自己的销售策略,解答顾客的疑问,满足顾客的需要,这体现了人员销售( 灵活性 )的特点。27 销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访,并可事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,无效劳动较少,这体现了人员销售( 选择性)的特点。28 销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售( 完整

5、性 )的特点。29 有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系,建立起一种友谊协作关系,这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展,这体现了人员销售( 长远性 )的特点。30 一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对单个顾客)方式。31 一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是销售人员与顾客进行接触的( 单个销售人员对一组顾客)方式。32 销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,

6、这是销售人员与顾客进行接触的( 销售小组对一组顾客 )方式。33 销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的( 销售会议)方式。34 以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( 契约式 )分销系统。35 以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于( 契约式 )分销系统。36下列关于细分市场选择的说法中,不正确的是( 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力)。37 企业在评估各种不同的细分市场的时候,必须考虑( 以上都是 )。38最简单的一种目标市场选择的模式是( 密集单一市场 )。39宝洁

7、公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等,这种目标市场选择模式是( 产品专业化 )。40划分销售区域的好处不包括(  拓宽目标市场 )。41由于每一个销售区域都有指定的营销员负责,可以避免不同营销员对客户的重复访问。这是( )方法带来的好处。( 划分销售区域)42 销售区域划分的首要原则是(  公平性  )。43 销售区域的目标应尽量数字化、明确、容易理解。销售区域目标一定要明确,销售经理一定要使营销员确切地知道自己要达到的目标,并且尽量把目标数字化。这是销售区域划分的( 具体化 )原则。44 销售区域划分的流程是( 12345)。

8、①确定客户的位置;②选择控制单元;③分配销售区域;④调整初步设计;⑤合成销售区域45 新闻界关系指企业或组织与报刊、广播、电视等新闻传播媒介的关系,又称为( 媒介关系 ).46 

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