潘婷洗发水策划书提炼版

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方“魅力从秀发开始”潘婷洗发水策划书一：市场分析1.现有市场状况中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。2.宏/微观经济情况宏观：据了解，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2009年4.8升，年平均购买次数为6.4次，平均购买量1999年为370毫升，20

2、09年480毫升。微观：据统计，至少全国15-50岁的3.2亿女性都是潜在的洗发水消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据调查,95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。二：SWOTSW1．坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；2．强大的营销专业能力；1．缺乏面临产品过剩时代的管理经验；2．对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；OSOWO----------专业

3、最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方1．消费者生活水品提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品；2．普遍群众健康卫生意识觉醒，洗发水市场迅速成长；3．消费者日益成熟，知道如何挑选品牌；1．加快研发能够迎合消费者不同、全面的需求的独特产品；2.利用强大的营销专业能力迅速、有效的抢占洗发水的市场；3.通过互联网健全、完善组织资源，加大网络广告投入比例。1.重新认识零售业态、媒体形态，以更好的利用，为调

4、研品牌状况提供方便；2.利用互联网信息传播渠道，以随时了解产品销售情况，学习处理过剩产品的管理经验。TTS1．日用消费品竞争日益激烈；2．来自海飞丝等品牌的强势攻击；3．消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。1.摸准其他公司的产品的品牌性能，在此基础上创造出更加优越的品牌；2.发挥企业文化优势，创造出更多环保、安全的产品。三：消费者1.现有消费者：年龄在25岁-35岁的消费者2.潜在消费者：年龄在18岁-25岁和年龄在35岁-54岁的消费者四：产品定位乳液去屑型丝质去屑型乳液修复型丝质顺滑型五：广告策略1.广告定位：----------专业最好

5、文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方结和产品本身的特点和对目标对象的分析，潘婷洗头水将自己定位为“身份与功能相结合的生活品”，令头发丝质般的柔顺，让自己的生活品质更高。这是潘婷为你带来的丝般的温柔和高贵的身份象征。在家庭消费中，她们是拥有一定绝对权，去追求精彩生活的信心。因此广告主要抓住消费人群的心理和需求进行定位的。2.广告主题：通过用潘婷的洗发水，能使秀发变得更美，更加有飘逸的感觉。当秀发缺乏营养，

6、头发就开始掉落并变少。潘婷系列蕴含滋养的首乌成分，帮助补充头发营养。持续使用显著减少头屑维他命原配方帮助补充营养，强韧头发对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用清新香味使头发保持怡人芬芳，使人更加有自信。3.实施方案：（1）“听听听猜猜猜”活动时间：2011年10月1日——2011年10月7日活动内容：将歌曲中的一段播放出来，根据听到的内容说出这首歌曲的名字和唱出这首歌的内容。活动目的：通过本次让消费者增加对潘婷洗发水的了解和兴趣，以此来增加消费者对潘婷产品的喜爱。活动地点：商场的指定活动现场活动步骤：将歌曲的一段播放出来，参赛者根据听到的歌

7、曲内容以最快的速度说出这首歌曲的名字和唱出这首歌曲的内容，谁抢答的最快和唱出的最多最正确，就算是胜利者。每答对一次算1积分，答错扣1积分。每轮比赛共播放10首歌曲，一共进行10轮比赛。最后以最多的积分一方算胜利者。获胜者可以根据积分的多少获得一定的奖品。以现场的实物为准。（2）“试试运气吧！”活动时间：2011年10月1日——2011年10月7日活动形式：凡在活动期间，在商场一次性购买潘婷洗发水满50元（含50元）以上的顾客均有机会参加抽奖活动。活动目的：通过抽奖活动提高顾客对潘婷产品的购买力。活动地点：商场的指定活动现场----------专业最好文档，

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