基于互联网开发海外客户

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1、基于互联网开发海外客户　　　　摘要：本文介绍了基于互联网开发海外客户的方法和基本流程，详细介绍了网站建设，目标客户的锁定，网站的搜索引擎优化以及如何利用写开发信主动开发海外客户。下载论文网/3/　　关键词：网站建设搜索引擎优化蜘蛛程序网页排名开发信　　一、引言　　随着互联网技术和信息技术不断发展，电子商务蓬勃兴起，世界变成一个地球村，我们比以往任何时候都更方便的获得信息，配置资源。企业的经营活动离不开互联网和信息技术，比以往面临更多的机遇和挑战，这就要求企业在满足国内市场需求的同时，积极参与全球市场经济竞争，开拓海外市场，分享经济全球化

2、带来的红利。对于中小企业，如何开发海外市场？研究学习基于互联网的营销工具，将使我们开发海外市场有章可循，有的放矢。　　二、建设高质量的网站　　做海外市场，就像做零售店，首先得有自己的门店，以展示自己企业的形象、实力以及提供的产品和服务。有了互联网，建立公司自己的对外营销网站，这个展示就变得很容易，而且成本极低，可以全年无休，每日24小时不间断的展示。公司网站是进行海外市场营销的基石，高质量的网站对市场营销起到事半功倍的作用，建设一个高质量的网站，我们需要关注以下几点。　　网站设计前，要仔细研究你的国际同行的网站。熟悉他们使用的专业术语，

3、产品数据，主要关键词等等。网站建设可以参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来。一般来说，国外用户来国内考察的机会比较少，你公司的很多信息都是通过网站来了解到的，如果公司规模小，应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业；公司规模大，则更应该展示自己的资质和实力。　　网站建设的具体程序可以请专业的技术人员来做，但是，网站质量最终还是取决于你的设计和框架的构思。网站设计应该简约，符合海外客户的浏览习惯。注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。　　网站

4、放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用国外的主机。　　网站建设过程中要进行最基本的网站优化，尽量减少使用flash，视频等文件。网站要做到内容丰富，一个网站如果只有十几个页面，给人的印象就是小企业，无法取得客户的信任。要丰富网站内容，建议上传有关你从事领域的原创性文章。图片要高质量的，模糊不清或是散乱的布局也会让客户认为你的公司不够专业。　　三、明确目标市场和目标客户　　我们要对公司产品或服务提供的目标市场进行调研分析，通常可以做宏观环境分析（PEST分析），从政治、经济、技术、社会、法律等

5、各个方面进行调研分析，确定目标市场，并对市场进行细分。其中一个有效的方式是加入你从事的业务领域的国际行业协会等组织，取得会员资格，从而可以获取行业内的重要资讯，参与行业内的技术市场活动，更深入的了解到行业内的主要潜在客户信息，从而锁定主要潜在客户。　　四、搜索引擎优化SEO　　建设好了展示公司形象和产品信息的网站，只是完成了营销的第一步，网站仅仅是一个店铺，而要吸引到尽可能多的潜在客户来逛这个商铺，就要提高网站的曝光率，让潜在客户知道你在提供他们需要的产品和服务。所以，要进行网站推广，而进行网站推广的有效方式之一就是进行搜索引擎优化，提

6、高搜索排名。有两种途径，一种方式是自然搜索排名，另外一种就是广告竞价排名，如大家熟悉的谷歌和百度的广告竞价排名。根据搜索引擎的统计显示，人们更倾向于自然搜索，自然搜索排名更易于令人信服和接受，因此，必须要下大力做好网站的优化工作。主要有以下几个方面。　　首先，使你的网站被收录。一般情况下，搜索引擎的蜘蛛程序会到访你的网站，因此你网站的部分网页会被收录在搜索引擎的数据库中，但极端情况下，由于作弊等违反搜索引擎管理?则的网站将被收到惩罚，不被搜索引擎收录。因此，首先确保你的网站没有使用链接工厂等作弊手段而被封杀。要想知道网站有多少网页被搜索

7、引擎收录，如Google，输入搜索：“site：公司域名.com”。只有获得更多的产品和信息的曝光，使尽可能多的网页被收录，才能增加销售机会，而如何使更多的网页被收录？一般可以采用以下步骤：　　消除蜘蛛陷阱，网站可能有阻止蜘蛛程序收录。如文件中有“disallow；//”。消除弹出窗口，一些网站很喜欢使用弹出窗口，特别是网页自动弹出一些广告窗口，网站访问者对此非常厌恶。更糟糕的是弹出窗口，蜘蛛程序看不到，因此网页不会被收录。不要使用下拉导航栏。消除些网页显示所依赖的条件，如需要下载软件，要求提供信息等，还有就是网站的响应速度要快，如果打

8、开一个网页时间超过10秒，访问者会毫不犹豫的离去，蜘蛛程序也一样。　　减少被忽视的内容，蜘蛛爬行有一定的规则，如果网站违反了这些规则，则蜘蛛无法爬行你的网站，你的网站就不会被收录。因此要精简网站的网页内容，