(世联)住宅项目营销顾问工作建议书

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1、江西小学校公司：我司认为，要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务，其关键在于准确理解贵司的需求，因此，最终提供的顾问服务还需双方进一步沟通，我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况，以确定贵司的顾问需求，从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。如有任何问题，请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！专此奉达，顺颂商祺！xx住宅项目顾问工作建议书谨呈：目录一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍3二、项目界定及思考关键点7三、工作阶段划分及各阶段工作内容10四、世联顾问工作方法及质量保证

2、体系18五、顾问咨询费用21六、我司服务顾问案例及客户概览22七、世联部分策划代理项目概览26一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍数字世联世联地产顾问（中国）有限公司2005年营业收入总额近2.28亿元，相比与2004年的1.54亿元增长48.22%。2005年全年，世联中国代理、顾问同步服务项目近300个，经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000宗。截止到2005年底，世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13家分公司，员工总数达1500人。在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下，2005年全年，世联中国各项业务均呈健康发展

3、状态，保持理想增长。代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下，成功进入5个城市，实现销售金额147.28亿元，成交套数19730.5套，成交总面积204.01万平方米。相当于为2万个家庭实现了投资置业的梦想。顾问业务全年签约136个，签约项目总占地面积近300平方公里，签约城市达51个，05年签约总额较04年同期相比翻一番，雄居市场第一。评估业务05年评估标总值达1001亿元，评估服务个案达1750宗，银行签约银行15家，与04年同比业务增长30%。经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行”“豪宅专家”的品牌形象，05年交易总金额达9.87亿元，交易总面

4、积达13.42万平方米，成功服务小业主3000多位。按揭业务迅速成长，05年转介按揭贷款总额4.3亿元，按揭服务个案达1300宗，签约银行10家，业绩较04年同期增长达1075%。事实证明，世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键，未来三到五年，世联仍然要坚持并做得更好，做客户可以信赖的伙伴，为客户提供更加有价值的服务，和客户一起成功。公司概况世联地产顾问（中国）有限公司于1992年6月在香港成立，是国内最早从事房地产专业顾问的公司之一。旗下设有：世联地产顾问(深圳)有限公司（成立于1993年）世联地产顾问(香港)有限公司（成立于1999年）北京世联

5、房地产顾问有限公司（成立于2000年）广州市世联房地产咨询有限公司（成立于2002年）上海世联房地产顾问有限公司（成立于2003年）--秉承“专业解决中国地产问题，为客户挖掘价值”的理念，我们追求不断地在市场中为客户发掘价值，节省交易成本，降低专业风险，并实现客户的最大利益。经过13年的发展，现已成长为中国最具规模的专业房地产顾问公司之一，被国家建设部评选为“国家一级咨询机构”，是中国土地估价师协会注册许可在全国范围内执业的土地评估机构，被中国房地产估价师学会推选为常务理事单位。--目前世联（中国）已拥有员工1500人，至2004年底，世联地产已参与国内近300个地产项目的发

6、展顾问，策划和代理销售物业项目达350个，实际销售金额逾400亿元；历年累计评估总值逾3800亿元。参与的顾问项目中，开发规模在1平方公里以上的项目超过20%，在土地出让、区域发展、城市重建、主题式房地产开发研究、房地产项目发展顾问和营销顾问、房地产市场调查等方面已经形成成熟的工作流程和专业工作方法，并拥有了大量自主研发的分析工具和分析模型。--服务遍及香港、北京、广州、深圳、上海、成都、重庆、天津、大连、西安、沈阳、武汉、青岛、合肥、南京、杭州、石家庄、海口等60多个大中城市；服务客户包括香港中旅、中国海外、中信集团、光大集团、深业集团、万科地产、华侨城地产、天鸿宝业、招商

7、局、天津泰达、鲁能、香港汉国置业、西安高新、大连亿达等300多家海内外机构。业务范围--全国范围内：可提供房地产项目发展顾问和营销顾问、土地价值评估、区域发展、城市重建、主题式房地产开发研究（CBD、产业园、旅游地产、港口区、汽车城等）、项目可行性研究、拆迁评估等专业服务；--深圳：除提供上述服务外，还提供物业策划代理销售、资产处置、项目贷款、租赁经纪等服务；--北京、广州、东莞、上海：除提供上述服务外，还提供物业策划代理服务。同时积极开展二手楼租售和按揭业务，为终端客户提供增值服务。专业资质--建设部