太平洋寿险业务员岗前培养训练操作介绍书

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1、营销员岗前训练操作手册营销员岗前训练操作手册50营销员岗前训练操作手册中国太平洋人寿保险股份有限公司2008年7月序言今天的寿险市场竞争日益加剧，保险业面临前所未有的挑战，而寿险行业的竞争就是人才的竞争，人才一靠引进，二靠培养，而培训是培养专业的高素质人才的关键。太平洋集团公司于2007年12月25日在上海证卷交易所A股形式整体上市，预示着新的起点开始新的征程！营销员岗前训练是公司培训的窗口，是保险公司树立培训品牌的核心，也是寿险营销人员职业生涯中最基础、最重要的培训。营销员能否建立对保险的信心，能否建立对公司的信心，能否建立正确的工作观念，营销员岗前起

2、着关键的作用。在经过广泛的调研和意见征求的基础上，总公司培训部对营销员岗前训练教材进行了全新改版，旨在进一步规范营销员岗前训练的内容和操作模式，提升营销员岗前训练的培训品质。为此，总公司培训部汇集各分公司的力量，整合各分公司的资源，编写《太平洋寿险营销员岗前训练操作手册》。《太平洋寿险营销员岗前训练操作手册》详细说明了营销员岗前训练的运营管理、操作流程和班务管理要点，希望各机构培训管理者、培训讲师及主管能够认真学习、规范操作，为一线的业务伙伴提供高品质的培训服务。本手册的编定得到了各分公司的大力支持，同时也凝聚了全司各培训部所有同事的心血。因时间紧张，难

3、免有疏漏之处，敬请原谅。50营销员岗前训练操作手册太平洋寿险培训部2008年7月目录第一篇：岗前训练目标篇一、岗前训练在业务员基础培训体系中的位置…………………………………………二、岗前训练的目标及意义……………………………………………………………..（一）岗前训练设置目的………………………………………………………………..（二）训练目标…………………………………………………………………………..（三）对学员的意义…………………………………………………………………….三、岗前训练课程设置…………………………………………………………………..（一）课程表…

4、…………………………………………………………………………..（二）课程大纲…………………………………………………………………………..（三）课程构成……………………………………………………………………………第二篇：岗前训练运作篇一、岗前训练管理措施…………………………………………………………………..（一）运作层面…………………………………………………………………………….50营销员岗前训练操作手册（二）组织保障……………………………………………………………………………..（三）各层级主要职责……………………………………………………………………..（四）

5、参训要求…………………………………………………………………………….（五）组织要求…………………………………………………………………………….（六）培训班计划与总结…………………………………………………………….（七）培训工作的移交………………………………………………………………………（八）考核参考指标及办法………………………………………………………………….二、岗前训练操作方式……………………………………………………………………..（一）培训时间…………………………………………………………………………….（二）培训对象……………………………………………

6、……………………………..（三）培训形式……………………………………………………………………………（四）教学方式…………………………………………………………………………..（五）主要教材…………………………………………………………………………..三、相关人员的甄选条件及主要职责………………………………………………………..（一）负责人职责………………………………………………………………………..（二）班主任……………………………………………………………..………………（三）讲师…………………………………………………………………………………（四）助教………

7、………………………………………………………………………..（五）推荐人及主管…………………………………………………………………………四、相关活动操作…………………………………………………………………………….（一）机构训前沟通会………………………………………………………………………（二）培训沟通会………………………………………………………………………..50营销员岗前训练操作手册（三）班委例会……………………………………………………………………………（四）团康活动……………………………………………………………………………..（五）笔试测试及解答……………

8、………………………………………………………..（六）自习时间…………………………