秀普诺斯湖北市场招商通路

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方秀普诺斯湖北市场招商通路（简）一、       湖北家纺市场概况湖北省总人口为6031万人，其中常住人口为5710万人。城镇人口比例为40．22％、由于城镇需再就业人员高达100万人，城镇职工平均收入居全国16位．全省城镇人均可支配的收入为7926元。武汉人的收入最高，为10850元，排在第二至第十位的分别是：十堰（城区，下同）10413元，宜昌8711元，荆门8585元，黄石8503元，鄂州8188元，襄樊8145元，荆州8094元，咸宁

2、8004元，孝感7839元。由于城镇职工平均收入增长迅速，所以城镇居民消费增量投向，消费潜力巨大。随着生活水平的提高，人们对家用纺织品已从铺铺盖盖、遮遮掩掩的实用功能．向装饰、美化、保健等多功能化发生了质的转变。以前武汉市场上的床品主要局限在床罩、毛巾．毛毯等商品上，布艺等家用装饰品十分罕见。与服装比起来，家纺商品无论是货品所占经营面积还是品种数量，都显得十分单薄。散落在武汉三镇的一些家纺专卖店，多以窗帘、床上用品为主，几乎是广东、浙江、江苏的外来品牌一统天下，生意与商场的家纺经营相仿，较为清淡。但经过几年消费理念的改变和品牌家纺对市场的培养，家纺

3、品牌专卖店如雨后春笋般在一些步行街和商场等开业，展厅豪华品种丰富花型时尚，销售情况相当火爆，虽然受经济危机影响，也是家纺洗牌的契机。因此，目前也是进入家纺市场最佳时机。二、      秀普诺斯招商计划家用纺织品(简称家纺产品)是一个大概念，大范畴，种类成百上千，品种包罗万象。秀普首先是以被类产品叩开了市场的大门，以“被子”为平台，以“修普诺斯---被子世家”称号树立品牌影响力，凭借优秀的营销团队，将整个湖北市场局面打开。1.    品牌定位：中高档被服制品世家。如家纺行业专业羽绒制品“莱美”，专业保健枕“依恋”，专业竹纤维制品“欧林雅”。2.   

4、 区域划分表一、区域市场分类表类别区域说明区域经理自营武汉1个 A区鄂州、黄冈、黄石、咸宁4个 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方B区宜昌、恩施、荆门3个 C区襄樊、十堰、随州3个 D区孝感、仙桃、潜江、天门、荆州5个 每个大区由一个区域经理负责招商和管理。每位区域经理给予三个月的试用期，考核合格的区域经理留用，不合格者淘汰并从新招聘。试用期间公司提供部分客户资料，

5、并提供出差费用和招商费用。区域经理试用期间，公司实行过程化管理以确保目标的完成。3.    招商系统框架营销经理　　　　　A区经理 B区经理 C区经理 D区经理 督导 客服3.招商指标新增客户数：15人销售额：800万：直营店200万，招商600万任务分解新增客户分解表：月度5月6月7月8月9月10月11月12月合计A 1  11  14B  1 1 1 3C 1   1 1 4D 1 11  14直营1  2   14②.新增销量分解表：表三、09年各区域基本计划指标表主要指标直营A区B区C区D区首批进货额/40404040----------专

6、业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方月最低销额17171717年最低销额200150150150150分销商数量44344注：销量按出厂价（万元）表四、代理商返利标准表（以计划销售量为A、实际销售量为B来计算）星级返利条件返利计算方法一星级0=

7、B-A）*4%未达标B-A<0处罚，按相应管理办法办理注：返利以商品的方式折算。三、招商方案l        招商目标：完成销售目标，提高企业效益；掌控终端，保障企业后续发展。l        招商策略：地毯式人员招商为主，及招商订货会l        招商具体工作流程： 在招商之前公司需要做好如下工作：一是企业管理框架设置，二是经销商资格设定，三是招商政策设置，四是服务体系建立。l        招商流程    第一步：招商准备工作1、资料准备内部资料包括企业资料（一证一照等）、产品资料（说明书、检验报告、包装、样品、质量标准等）、宣传资料（彩页

8、、支架等）、招商营销计划书（招商政策）代理协议书，平面媒体广告软文，网络媒体广告软文 外部资料 主要是客户资料，包括床品批