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时间:2018-10-29
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1、备忘录Memorandum文件名称Subject试营业期间酒店促销方案拟稿From市场营销部:级别Classified■普通□机密审批Verify总经理:类别/档号FolioSM[2016]003董事长:页/份Page6/8收件To各部门签发日期Date2016.1.25呈送CC总经理、管理公司版本号EditionA/0 试营业酒店营推促销计划(暂定6月3日试营业)为在酒店试营业期间营造市场轰动效应,同时迅速打开市场并积累市场客源,特拟如下开业促销方案:一、推广时间/名称1、2015年6月3
2、日至7月31日2、枫丹白露酒店开业优惠季二、推广目的1、扩大酒店的知名度;2、短时间内让更多的客人来店消费,以集聚人气为主;3、力争在品质上超越竞争对手,赢得更多的消费者。6三、目标人群此次试业促销以鹰潭本地及旅行团队为主,目标人群主要是当地政府、企事业单位、商务客源及旅行社团体客人。四、促销内容项目对象内容客房1、活动期间所有客人,享受豪华房308元/间/夜、行政房358元/间/夜、套房528元/间/夜的特惠房价(含早),活动期间所有客房享受如下优惠政策Ø赠送一份欢迎果盘Ø商务中心所有消费8折
3、Ø免费矿泉水2支Ø延迟退房时间至14:00(团体除外)Ø游泳免费2、活动期间,房费另+68元享受爱琴海自助晚餐(房务划拨营收)。3、微信、在线OTA客房秒杀活动Ø活动期间,“228元”微信秒杀豪华房,每日限五间(不含早),不可续住。Ø活动期间,OTA订房网每日各推出1间99元秒杀豪华房线上活动(房间不含早,不参与其它优惠)。4、旅行社优惠:Ø普通旅行团:享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价(含早)。Ø境外旅行团:享受豪华房280元/间/夜、行政房320元/间/夜的特惠房价
4、(含早),并享受团体房8免1优惠政策,即满8间另赠送1间免费房。爱琴海咖啡厅1、试营业期间自助餐98元/位,原价118元Ø试营业前(预售)自助餐享受买3送1、买5送2、买10送5优惠。Ø试营业活动期间自助餐享受买4送1、买10送3优惠。Ø亲子优惠套餐一大一小(限1.4米含以下儿童)128元。以上优惠仅限原价现金消费或购买,不适用于团购消费。2、特价惊喜中式商务套餐38元/位(三道)3、特价惊喜西式商务套餐58元/位(四道)4、活动期间无酒精饮料买一送一5、消费满299元赠送游泳券1张中餐厅1、包
5、房餐标消费每桌满500元赠送试尝招牌菜系一款,满800元赠送2款,每座均赠送果盘1个。2、午市散点消费9折(酒水、香烟、海鲜不打折)3、晚市散点消费9.5折(酒水、香烟、海鲜不打折)4、消费满3000元,赠送豪华客房消费券一张(含早)(有效期至12.31)65、消费满5000元,赠送豪华套房消费券一张(含早)(有效期至12.31)婚宴A、婚宴连开8席以上可赠送:1、提供上菜仪式2、免费提供新娘化妆间3、奉送精美请柬10套/席4、免费提供大厅指引牌5、免费提供舞台、音响设备及背景音乐6、销售经理免
6、费提供宴席安排和细节打点7、自带酒水免收服务费8、免费布置现场B、婚宴连开15席以上可额外赠送1、奉送婚宴当天豪华套房一间2、赠送双人自助晚餐1份会议1、免费制作指示牌2、免费布置现场3、免费提供茶水、纸、笔4、免费提供音响设备贵宾会套票1、试营业前(预售),购买贵宾会套票另赠送自助餐券2张。2、试营业期间,购买贵宾会套票另赠送自助餐券1张。会员卡1、试营业前(预售),入会或购卡赠送10%的额外消费金,金卡赠送自助餐券2张,钻石卡赠送豪华房免费券1张+自助餐券2张。2、试营业期间,入会或购卡,金
7、卡赠送自助餐券1张,钻石卡赠送自助餐券3张。四、活动推广1、开业酬宾幸运大抽奖(大转盘)Ø活动对象:到店入住、用餐的客人Ø活动内容:活动期间入住客房、用餐,免费参与抽奖(幸运大转盘)Ø抽奖地点:前台Ø6奖品:98元自助餐券,60元棋牌体验券、58元游泳券、30元餐饮代金券、30元大堂吧饮料券、精美礼品Ø中奖率90%Ø抽奖限一次。2、微信推广a、关注微信送好礼关注官方微信,将个人在酒店主体楼、酒店广场、各营业区域照片发送或分享至微信朋友圈,内容写明:“我在枫丹白露酒店.....”即可至前台免费领取
8、精美礼品1份,更有机会赢取酒店客房免费体验、自助晚餐(微信抽奖、免费试住活动)。b、微信订房优惠凡通过微信平台订房的客人均可享受房价减免10元优惠或赠送30元餐饮代金券。五、部门分工负责内容负责部门完成时间备注对客宣传海报/X展架营销部设计/采购部制作3.20需确保活动开始前拿到成品宣传单页营销部设计/采购部制作3.20需确保活动开始前拿到成品餐券、房券、消费券营销部设计/采购部制作3.10需确保活动开始前拿到成品销售细节内部说明培训会各部门、营销部3.1话术培训促销效果、人流量统计营销部、各部
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