花飞漫舞莺啼雁

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1、花飞漫舞莺啼雁，舞莺啼雁落明月。月明落雁啼莺舞，雁啼莺舞漫飞花潘汉斌关于开展桂林医学院自行车租赁策划书   前言 随着桂林医学院的不断发展扩大，在校大学生数量也越来越多。相对高中生而言，大学生的课余时间又特别多，且桂林医学院与各学校之间要远不远，要近不近，坐车麻烦，走路太远，特别是在节假日，同时，对于旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩，那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事

2、。这样，自行车出租店就有了一定的运营基础，开家自行车出租店也就比较有前景。于是“齐飞车行”诞生了。第一部分营销环境分析一、市场概况  桂林医学院分为乐群校区，东城校区，相隔不是很远，骑自行车15分钟左右，同时，桂林医学院与桂工，桂电东区，广西师大育才校区也相隔不远。特别是对于桂林这样一个环境优美的旅游城市而言，在一个风和日丽的日子里骑自行车去玩，是一种享受。据调查，到目前为止，桂林各大学里的自行车出租店基本没有，每到周六、周日，自行车总是供不应求。二、SWOT分析S（优势）：1、桂林高校众多，学生众多，人

3、流量大2、自行车灵活轻便，适合外出游玩W（劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、不宜骑自行车走太远的路程 O（机会）：1、各大高校间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。2、高校外地学生较多，大部分均会骑自行车。3、缓解校园看管自行车的压力。4、租车价格较低，减轻学生购车压力。5、鉴于高校学生黑车购买势头的发展，租车可以一定程度遏制这种趋势。T（威胁）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐公共汽车、摩托车。2、随着大学城各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游

4、玩已不再新鲜。第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对其它各高校好奇，骑车去参观校园或找外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。该地必须客流量大、客源充足，且无需交纳租金，降低了成本。二、自行车的购置1、购置的自行车以新车为主，价格适中。2、收购在校生、

5、毕业生的二手车，买回后修理改造，同时为每辆车编上号。3、车零件要基本齐全，配备好后备轮胎及自行车的硬件。   4、开业时购置25辆以上的自行车供租用。三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员四个。主要负责自行车租赁的运行及修理保养，二手车的采购及销售，车行的业务拓展及宣传，以及车行账目的管理。自行车出租手续要严格按照租赁合同办理（合同见附件）。租用者以身份证作抵押或学生证详细登记下租用者身份证后，租车按小时计算租金：周一至周五：一小时1.5元，两小时2元三~五小时4元五小时以上按一天计算，6元每天：双

6、休日租金：一小时2元，两小时3元，三~五小时6元，超过五小时按一天计算，8元每天。注：租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还证件。第四部分营销策略设想一、广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“如果你想节省旅途时间，请光顾自行车出租店，本店免费为您指导旅游线路”。3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单。二、促销策略1、对东城、乐群两校区学生周一至周五需要做实验而用车的学生推出优惠套餐。     2、对于情侣出租，享受情侣套餐3、对团委、学生会等两委委员实行半价（桂林医学院乐群、东城两地

7、）。4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。5、在周六周日对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。第五部分费用预算项目   费用（元）   数量自行车  4500      30辆宣传单  200      1000张自行车锁300       30把修理物品500       若干流动资金2500总计：8000元第六部分效益预测一、周一

8、至周五：平均每天出租6~7辆，每辆为3小时，  收益：P=单价×数量=4×7=28元二、双休日：平均每天出租20辆，每辆一天，收益：P=单价×数量=8×20=160元三、一周小计：P=28×5+160×2=460元四、每月支出：   1、车辆维修：70元   2、促销及宣传支出：70元五、每月小计：P=460×4－70－70=1700六、兼营自行车修理业务，弥补淡季收入不足七、出租的同时，收购二手车在进行转卖，赚取少许劳务费。