房地产项目进场前准备方案(2016年)

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1、WORD可编辑文档进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做的工作1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行

2、测绘。6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。2、启动区规划模型。3、单体/分户模型。4、户型展板。5、项目楼书。6、项目折页、置业计划书（户型单页）。7、项目总平图。8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。技术资料专业分享WORD可编辑文档9、认购卡、认购协议、认购须知、

3、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。3、电话、传真、来访来电记录本。4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹

4、、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。8、工地安全帽、医药箱。9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。二、我方需做的工作1、成立项目小组项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告公司等）。2、项目小组工作内容①调查市场，建立

5、项目档案。②制定销售策划方案。技术资料专业分享WORD可编辑文档③销售策划方案的具体实施与监控。④销售工作的组织和安排。⑤对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。⑥对所调整的策略进行重新讲解和培训。⑦与开发商的接洽工作。⑧与外协公司的接洽工作。3、项目小组工作流程u调查市场①通过市调，了解区域情况、区域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。②总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。③通过市调对本案销售策略进行总结调整。u对项目进行准确定位①产品定位②价格定位③目标客户定位u总结楼盘卖点与问题汇总①项目相关资料收集②实地考察③说辞整理④请开发商就问

6、题汇总答疑4、销售人员所需销售工具准备①销售说辞。②来电来访客户登记表。③房款计算表。④广告日效果（反馈）统计表。⑤每周成交统计报表。⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。技术资料专业分享WORD可编辑文档4、销售流程和销售人员收入①由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。②由公司销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及

7、奖惩制度。③销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。④广告日效果（反馈）统计表。⑤每周成交统计报表。⑥销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）。⑦文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。⑧物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。销售流程包括：（1）各个关系的接洽负责人；（2）签定内部认购书和签定买卖合同；（3）变更设计和产权过户内容；（

8、4）各个阶段收费安排和财务手续；（5）制定详细接待程序及时间排班安排。5、项目培训及考核筹备制定详细的培训计划；考核除文字