公司中层干部竞聘演讲稿

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1、公司中层干部竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位同事：大家好！我叫吉景龙，去年我运气不错，有幸来到立高这个温暖的大家庭。转眼就快到了我的而立之年，常言道：三十而立。在充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，在竞争激烈、挑战与机遇并存的今天，扪心自问，我能立什么？我深思过，迷惘过，也无奈过。古人讲：天生我材必有用。适奉这次难得的竞尚机会，我本着锻炼、提高的目的走上讲台，展示自我，接受评判，希望靠能力而不是靠运气为自己的而立之年留下点什么……站在大家面前有点单瘦的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而

2、不固执。我2003年毕业于江西师范大学电子商务专业，02年获得中国电子商务师职称。在学校干过班长，院电子商务协会宣传部部长，中国电子商务协会会员。05年在江西泰富科技任客服中心经理兼市场部主任，主要负责市场的开发和维护。06年没想到荣幸的在立高工作，在此，我衷心感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事半年来，我既有不小的压力，更有无穷的动力。我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。下面就根据我们公司的实际情况如何开拓市场方面谈谈我个人的想法：一、开展市场调研，了解市场动态：没有调查就没有发言权”，由于本公司从事行业的特殊性。因此市场调研

3、的方向是以建筑行业为主，调研的主体是各大新建项目、整改修建项g和相关设施建设。公司成立调研小组，专门负责考察全国防水行业的发展动向和计划思路。汇总调研结果，制定市场部每年的主攻目标和本年度主要市场。二、发展公司员工开拓市场，采取奖励激励措施“人多力量大”，公司积极提倡让每个员工做市场，广大员工通过各渠道和个人关系网开拓市场。当然公司市场部所有人员为业务员，全力开拓市场业务。公司设立市场提成奖励政策，从而提供公司员工开拓市场的积极性，通过奖励政策让每个员工每谈成一笔生意可以得到项冃利润的百分之几的回报。或者可以采取谁拿到项目谁来主

4、管此项目，只需给公司提交一部分钱就可以了。充分发挥员工的能动性，提高公司的效益。三、打造精品工程，健全客户iHj访制度拓展新市场“做一个工程，就要做好一个工程”，利用精品工程，打造北京立高公司名声。在各客户心中留下美好的印象，在各大建筑开发商中建立信誉.跟踪产品销售情况，及时冋访。通过冋访了解经销商销售产品的情况，取得客户信任，从而通过客户以获取更多的市场，在回访制度的基础上进一步制定市场开拓计划。与其他专业公司优势互补，共同开发市场。其他防水专业公司都宥各自的定位，当然我们可以想象把多个专业公司结合在一起去投标某个项目，大家一

5、起开放市场，然后分工把整个项H做好。我们公司市场部可以经常跟其他专业公司市场部交流，相互学开发市场的方法，可以去找一些两个公司可以共同打造的工程。五、通过各种渠道收集信息，开展网上竞争投标现在是信息社会，掌握好了充足的信息就等于成功了一半。收集信息的渠道也有多种，我们可以运用现在流行的信息交流方式来收集建筑防水行业的最新动态，另外招标工作也可以在网上进行，这样可以足不出户找市场。另外应该把公司网站完善好，通过网站宣传自己公司，从而招揽商机。六、与国际化接轨，打开海外帘场应该大力开发海外市场，特别关注发展屮国家防水行业发展动态。努

6、力提高市场部门员工的综合素质，提高英语水平，主动联系国外企业，可以通过网站邮件和其他可行方式。七、加紧跟各大设计院联系，作外协分包工程各大设计院可以说能给我们带来很多布场，我们应该加强跟他们的联系，搞好和他们的关系，重点联系一些设计院，在他们心屮也建立起良好的形象，每接一个工程，干好，及时和他们反馈之类的工作，以争取下次还有项目是找我们做外协完成工程。八、产品不断推陈出新07-08年度的产品开发战略应是“两头小，中间大”重点做好中档产品的开发与推广工作。真正能推动品牌运作的靠中档产品树立形象，有可能形成规模销售的是中低档产品。随

7、着阶段市场的不断成熟，产品开发战略应设立为“推精品、创新品”即在一定的帘场阶段，由于基础工作的相当完备，此时应一方面努力推广高档产品，创立真正的品牌形象；另一方面，抓好新品的市场开发前期工作，不断推陈出新，让立高保持永久的新鲜活力。九，渠道构架新建房工程从源头（建管局、设计院）抓起；维修房从市政、防水公司抓起。根据社会分工，建立各个系统的直接渠道，-•抓到底；中端做好堆头展示，统一店头，树立规范企业形象。十、促销与宣传的思路参加有关部门的各种活动，展75品牌形象；积极运做新闻或科技性制裁的发布会，促进行业市场规范，引导消费。重点

8、作好针对建筑工程承建商的各种直接宣传。制定销售政策时，自前应本着“让经销商赚钱，让业务员实惠，让企业发展”的原则，加大对销售环节的刺激，并有非常合理、非常明确的政策保障。最后，我表个态，如果领导和大家把我推上这个W位，我将珍惜这个机会，用心，用情、用良心干好工作