福通高盛福特感受非凡之旅自驾游总结 (2)

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1、“福特感受非凡之旅”福通高盛春季自驾游活动总结2整体活动主题福特感受非凡之旅不一样的住宿环境不一样的餐饮享受不一样的试乘试驾3活动策划4活动基本规划——参与受众活动前期进行预热，征集参与者，以增强活动的关注，从而吸引受众参与目标受众潜在客户总体的20%，本次活动的主要目标，通过老带新、直观展示或互动等形式，吸引并提升其认知活动期间订车或购车的客户40%优质老客户40%征集途径：广告吸引(5月中~6月中)——潜在客户店内邀约(5月中~6月中)——各类客户5活动基本规划——参与受众售后老客户：1、针对优质的老

2、客户。回馈客户，提高满意度2、真对一定时间没有到店的客户。通过活动吸引返厂，降低客户流失。促进购车客户：5、6月通过报纸、网站进行促销广告宣传，吸引客户到店，并能促进购车潜在客户：针对一些持币待购的客户，在几款车之间犹豫的客户，销售顾问对客户进行邀约，来参与活动，通过活动的一系列环节可以促进成交活动目的：跟今年新的“感受非凡”主题互相配合，通过活动的环节设计、活动的硬件设施（路况、住宿环境、餐标），试驾安排等，给客户一个全方位的感官刺激。提高客户满意度，并推广店内的车主俱乐部，发展售车、修车外的服务的附加值

3、，打造提升有特色4S店汽车文化。6活动内容环节1自助晚餐烧烤活动高潮环节2自驾游+试乘试驾+趣味互动准备各种礼品作为奖励奖励自然美景游览环节37活动环节设计——基本日程安排日期时间节点活动安排备注6月26日7:00集合展厅签到、贴车身贴7:30准时出发安全讲解、排好车队7:30-9:00车队前往目的地通州城区-六环-京承高速-密云旅游中心9:00-9:15密云旅游中心短暂休息9:15-9:50前往红酒庄园排好车队，河边林荫小路9:50-11:15参观红酒庄园了解红酒文化，感受欧洲小镇11:20-12:00前

4、往目的地排好车队12:00-13:30分房、午餐席间讲解下午活动安排14:00-16:00试乘试驾、互动游戏分组进行，登记成绩16:00-17:30休息工作人员布置会场，统计成绩17:30-21:00自助晚餐、颁奖、互动问答制造互动活跃气氛6月27日8:00-12:00自由游览当地风景12点以前退房12:00返程自由返程8红酒庄园9白龙潭10自驾游景区介绍－住宿就餐环境11试乘试驾体验操控体验测试项目：蛇行穿桩：体验车辆的操控性8字穿桩12活动支持车辆支持工作人员5人确定2名负责人，负责客户的总体协调工作3

5、名销售顾问跟随负责客户的沟通人员支持提供3台车，作为头车尾车及应急车辆维修车辆作为自驾游车队尾车，保障行驶安全物料支持主题条幅“福特感受非凡之旅”车身贴，号码牌。每台参与车辆一套背景板、刀旗场地布置喊话器、手台、试驾登记表、成绩统计表、秒表、口哨、礼品13整体宣传推广14宣传推广思路传播目的1传播方式2传播覆盖3媒体选择4联合媒体共同参与，增加活动曝光率。统一媒体引导，网络媒体配合。与报纸合作，以专题的形式进行重点传播。法制晚报读者，网络新闻网络媒体：专业汽车网站汽车之家；平面媒体：法制晚报宣传推广策略以报

6、纸合作为核心，充分结合各种媒体形式15整体宣传进程：前期预热多种传播方式组合,制作宣传热点，吸引客户参与活动前：平面媒体配合专业网站合作媒体选择：汽车之家预热时间：活动前1月宣传内容：活动预告媒体选择：法制晚报宣传内容：活动内容的预告宣传形式：软文发布时间：活动前1月发布频次：4-6次＋16整体宣传进程：后期跟进引发公众及更多媒体关注活动中：平面媒体配合专业网站合作媒体选择：汽车之家发布时间：活动结束20天内报道形式：图文软文宣传内容：活动现场媒体选择：法制晚报以活动现场亮点为主要内容采用现场报道图配文的宣

7、传形式＋17媒体合作阶段规划时间宣传内容位置展厅配合第一阶段：活动前期（预热：活动告之）5月17日-6月26日活动预告网站首页焦点文字链接法制晚报汽车版专题报道接听咨询电话统一话术邀约老客户介绍活动第二阶段：活动后期（图片报道）6月28-7月10日a.现场图文报道网站首页焦点区文字链接法制晚报汽车版专题报道a.邀约媒体参加活动18报样19网站后续报道20其他细则21活动参与要求即日起至6月13日到店购车客户。本店承担两个人的费用，如有超出费用客户自行承担。台次要求限制在8台，采用先报先得的规则售前即日起至6

8、月13日到店维修保养3500元以上的新客户。邀约老车主带朋友参与活动，体验试驾本店承担两个人的费用，如有超出费用客户自行承担。台次要求限制在8台，采用先报先得的规则售后注：为保证安全车辆控制在16台以内22费用构成项目费用备注媒体宣传15000法制晚报专题报道物料制作3000条幅、车贴小吃1000签到时展厅小吃，水奖品5000旅游费20000车主吃住、景点门票其他1000公车油费、过路过桥等合计4500023活动