销售精英2天强化训练

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250销售精英2天强化训练2018年8月25-26日深圳

2、2018年9月08-09日上海

3、2018年10月13-14日深圳2018年10月20-21日上海

4、2018年11月10-11日北京

5、2018年11月17-18日广州2018年11月24-25日上海

6、2018年12月15-16日深圳

7、2019年12月22-23日上海各地开课地点：北京京泰龙国际大酒店；深圳卡瑞登北站店；上海中青旅东方国际大酒店【培训

8、讲师】王越【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。【费用】￥2800元/人4600元/两人,不再打折需在同一个月的同一课程才享有此优惠，单独一人收费2800元。（含两天中餐、指定教材、茶点）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250；020-34071978（提前报名可享受更多优惠）【值班手机】13378458028（可加微信）【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，

9、欢迎来电预约！【课程网址】http://www.stpxw.com/Article/9435.html前言学员为什么学习本课程的6个理由？1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣

10、、幽默，内容有深度，懂学员的内心。课程5个独特亮点：1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员培训背景1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感？2.老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开

11、始自满？4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？5.为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？7.6感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？9.为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？……业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！培训收益1、培训是很贵，

12、但不培训更贵；2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；4、换一种思路，你的产品将更好卖；5、换一个方法，你的产品将卖得更多。6、换一种谈法，你的客户将买得更多。7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；8、改个小政策，让赚钱的人多一倍；9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；更多好处，参加学习后体会更深刻。课程大纲第一部份 老客户深度挖潜1、如何让老客户产品涨价？ ◇低利润的客户是企业的包袱； ◇13个涨价的理由总结2、如何让老客户采购不

13、同产品？ ◇7种不同的销售模式：增销、追销、锁销… ◇如何设计3种成交提案？3种追销提案？3、如何让老客户提前预定？4、如何让老客户加大最低起订量？5、如何制定老客户转介绍政策与方法？6、如何挽回“断约”客户？7、如何“对标”竞争对手的老客户？ ◇竞争对手给自己指明方向； ◇如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？8、如何“锁住”老客户？ ◇为什么客户的“背叛”是一种常态？ ◇不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；第二部份新客户开发第一章新客户开发策略第一节 发现客户 ◇谁是客户？对客户群体进行无限细分 

14、◇客户在哪？找到精准鱼塘 ◇谁还知道？全源渠道开发客户 ◇计算单位客户成交时间与成本第二节 吸引客户 ◇6感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250如何给客户一个无法拒绝的理由？ ◇客户问题清单； ◇客户痛苦清单； ◇客户决策障碍清单；第三节 粘住客户 ◇粘人粘心，攻城先攻人； ◇如何给客户“涂胶水”？ ◇精确传播