重庆博腾制药科技股份有限公司

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1、证券代码:300363证券简称:博腾股份重庆博腾制药科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：00120140418投资者关系活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他(请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名见附件1:“博腾股份-参与单位名称及人员姓名表”时间2014年4月18日地点重庆博腾制药科技股份有限公司二楼会议室上市公司接待人员姓名董事长:居年丰总经理:徐爱武董事会秘书:陶荣财务总监:陈蓓证券事务代表:杨彬记录人:陶荣投资者关系活动主要内容介绍一、本次调研活动公司管理层向来访投资

2、者主要介绍了公司经营发展概况、医药及CMO行业发展趋势、募投项目进展状况以及公司未来发展战略规划等情况。二、投资者和公司的交流内容如下：1、下游客户抗丙肝药市场反应很好，销售也大幅增长，而公司对应的中间体UC环化合物相对于2012年4000多万的销售规模大幅下降？请问下降的原因是什么？公司产品的销售规模同客户药品销售相比为什么没有同步放量？答：证券代码:300363证券简称:博腾股份每一家的大型制药公司的排产和计划都不一样，公司产品的放量和下游客户产品的销售不是绝对的线性关系。UC环化合物2013年销售大幅下降的原因是由于公司产能受限引起的。2、

3、全球前20大制药公司的外包比例是多少，强生等大客户外包比例又是多少，大型医药公司一般有几家战略供应商，在其新产品上市的时候是如何分配业务的？答：从公司了解的情况来看，各大医药公司基于其自身产能和外包策略都是不一样的，因此外包比例的参考数据约为1%到10%。公司是强生非常重要的战略伙伴。3、各大医药公司在各个创新药医疗领域的竞争也是非常激烈的，同时国内同行也在逐步发展医药CMO业务，公司是如何看待上下游的竞争，对于公司来说是机遇还是挑战？答：大型医药公司之间的竞争是避免不了的，也是我们无法控制的事情。每一家大型医药公司的营销策略和产品机理都是存在巨

4、大差异的。对于同行之间的竞争，公司认为中国CMO产业在起步阶段，公司也会借力于整个中国CMO产业平台的发展而壮大。4、2013年强生制药的地瑞拉韦终端销售收入增长10%以上，公司来自地瑞拉韦的两个中间体收入大幅下降的原因是什么？答：销售下降的原因主要是由于客户排产及采购计划所致。5、2013年全年苯基己二氨销售额约3306万，而公司招股说明书披露的截至2013年6月31日的销售额为3309万，该产品下半年没有销售吗，全年销售额低于半年销售额的原因？证券代码:300363证券简称:博腾股份答：公司同客户的结算是以美元计价，这个差异是由汇率波动导致的

5、，2013年下半年该产品没有销售。6、请问公司产能满足后是否代表业绩也会同步大幅增长？答：产能的增加同公司业绩的增加没有绝对的线性关系，但是产能是目前制约公司发展的重要瓶颈。7、和其他国际同行公司的组织架构有什么差异？答：CMO行业的国际化程度要求很高，公司也正在努力通过组织能力建设和流程优化再造将自身打造成为符合国际运营管理水平的企业。8、国际大型医药公司在选择CMO企业的时候通常会注重哪些指标和能力？答：国家大型医药公司通常关注的指标主要包括：是否具有值得信任的高管团队、优秀的EHS、质量管理、项目管理和研发技术管理能力以及完善的服务水平等。

6、9、制剂、生物CMO的盈利模式和当前中间体CMO的盈利模式有哪些差异？沿海企业由于环保问题受到很多负面影响，从产业规划来看公司是否考虑了中长期间的环保规划？答：两者具有较大差异，公司目前也正在探索两者具体的差异。公司认为环保不分地区，企业的可持续经营必须要考虑环保，公司认为选择入驻国家级园区并加强自身环保规范尤为重要。10、2014年多客户产品提升销售4800万左右，同比大幅增长，毛利率也较高，拉动了公司当年的利润。请问公司如何看待多客户产品业务？答：多客户产品的销售收入主要来源于公司已经公开披露的TP酯，毛利率较高的原因主要是公司拥有独特的专利

7、技术。公司认为多客户产品业务证券代码:300363证券简称:博腾股份对公司业绩有一定贡献，同时CMO业务是公司绝对的核心，相对而言，公司会选择性地去开展多客户产品业务。11、CMO企业国际化管理很重要，贵公司董事会有两名外国专家，两位外国专家的作用是什么？答：CMO企业的国际化要求很高，在董事会、高管团队及经营执行层面公司都配备了外籍人员和海外华人。公司董事会两名外籍成员首先是需要履行董事的职责，同时其中一名董事是公司技术领域的专家，为引领公司的研发起着重要作用。另外一名外籍董事也同时是欧洲子公司的管理者，参与日常经营。接待过程中,公司接待人员与

8、投资者进行了充分的交流与沟通,严格按照有关制度规定,没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署现场接待登记表和调研《承诺书