液晶电视策划.doc

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1、液晶电视策划一、市场分析泉州市场概要及公司的目标和任务目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。而剩下的一少部分份额也给其他品牌疯狂抢占。“启航”品牌位于一线和二线之间，市场处境不容乐观，但市场具有极大的成长空间。公司可以实施生产和经营经济实用的惠民机型，服务于广大普通收入用户的使用，目标是提高产品的生产技术和科技含量，在实现利润稳步增长的同时加强对“启航”品牌的文化建设，争取一跃成为家电界的一线品牌。二、主要竞争者分析主要竞争者:目前“启航”公司的主要

2、竞争对手是索尼、夏普、三星等，他们给我们在泉州的市场形成了巨大威胁，现对以上品牌的液晶电视进行分析：1、“索尼”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率,是国外品牌成功进军中国市场的典例优势:a.市场拉力很大(广告范围广)b.市场基础比较扎实15c.产品美观且性能好,科技含量高d.调动资金充裕,营销系统完善劣势:a.价格太高，适宜人群狭窄.b.市场操作不够灵活，促销活动过于单一2、“夏普”是日本专业的液晶电视生产商,有“液晶面板之父”的美称优势：a.大力投入品牌的形象建设及宣传b.拥有专业核心技术劣势:a.进入中国市场较晚，市场开发

3、经验不足b.比同类品牌产品的价位要高,消费者购买往往会受终端影响3、“三星”是韩国专业液晶生产商,有较高的知名度优势:a．生产技术专业b.性能出色c．外观设计非常优秀d.比同类外资品牌性价比高劣势:a.与日系品牌相比，产品的耐用性不够b.终端推广基础薄弱,市场反应慢,决策迟缓三、外部环境分析151.政府政策对电视业的影响节油节电《北京市2009年国民经济和社会发展计划安排》明确提到：电器是各单位和家庭的必需品，人们已经意识到节能环保的重要意义。因此，那些陈旧设备和不符和节电要求的设备就要求改造或创新，推广高效节能的电器。经历了黑白显像

4、管电视、彩色显像管电视、背投、等离子电视、液晶电视五个阶段的洗礼，目前，电视产业的更新换代日益紧迫。随着技术的进步，以及政府节油节电政策的推广，液晶电视的更新速度将更快，市场需求将更大。2.经济背景分析在全球经济危机的大背景下，虽然我国经济也受到一定影响，但比较而言，对我国影响较小。经济危机的大背景下，居民消费实际收入水平降低，必然影响居民可消费收入，换句话说，居民消费指数比同期相对降低。对于电视行业，经济危机使潜在消费者减少，使电视进入营销学中的“淡季”。公司需要考虑的是如何降低成本，迎合消费者心理价格。3.社会背景与重大技术分析一

5、、社会背景Ø随着电脑的普及，宽带网络的发展，越来越多的人，用电脑取代了电视。Ø经济快速发展，生活节奏越来越快，越来越多的人没有时间看电视。15Ø电视剧、电视节目推陈出新的速度对比从前变慢。二、重大技术1.技术分析Ø新一代的液晶电视，是电视行业发展的趋势。Ø彩色低功耗反射性LCD技术的研发成功，为大尺寸、宽视角、高分辨彩色TFT－LCD的发展奠定了坚实的基础。2.功能分析Ø液晶可录电视，轻松录制电视节目，节省上网搜索电视节目的时间，并解除用电脑看电视节目时延迟的弊端。Ø液晶电视配备USB端口，可以连接U盘等移动存储设备，具备了电脑的一部

6、分功能。Ø液晶电视USB端口解码技术增强，利用移动存储设备可以观看视频。Ø液晶电视融合K歌功能，实现家庭K歌的娱乐理念。3.总结：技术创新在一个电视企业的发展中起着至关重要的作用，突破技术创新是电视企业发展的有力法宝。从某种程度上讲，技术创新可以战胜社会背景对电视行业带来的挑战。经过对企业外部分析得出如下结论：l电视行业面临需求量减少的趋势l国家政策有助于推动电视等电器行业的发展l启航公司应该用技术改革来迎接经济危机给电视行业带来的挑战。15l启航公司应该着眼于“娱乐电视”理念l启航公司应该不断降低成本，迎合消费者心理价格四、STOW

7、分析1.优势　　有充足的资金进行营销管理、宣传和调整。2.劣势公司初步上市，知名度、市場占有少，難以竟爭。3机会近年来，远郊区县的家电商品的销售额增幅明显。农村市场正处于从未成熟到成熟的过渡过程中，城市化进程加快，连锁商业模式发展迅速。农民的消费观念还没有定型，很多的潜在需要还没有完全转化为现实的需求，再加上国家家电下乡政策的大力推行，使得城郊和农村市场增长的潜力巨大。启航公司应把握机会扩展农村市场。4.威胁目前公司的主要竞争对手是索尼、夏普、三星、海信和创维，他们给我们在泉州的市场形成了巨大威胁。五、启航市场细分以及定位15目前液晶

8、电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额。而剩下的一少部分份额也给其他品牌疯狂抢占。“启航”品牌位于一线和二线之间，市场处境不容乐观，但市场具有极