丑闻不断的微商,还是传统企业转型的标配吗-

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1、丑闻不断的微商,还是传统企业转型的标配吗?　　　　尽管丑闻不断，但从商业效率角度来看，微商的价值无可取代。下载论文网　　“微商”是一个让人既爱又恨的词，这是我对微商的总体印象，曾经光环无数，如今却人人侧目。　　微商从2013年开始，并在接下来的两三年时间如雨后春笋般疯狂生长，成就了无数的财富神话，解决了3000万人的就业问题，更吸引了越来越多的人开办微商公司，推出各自的微商品牌。但从2015年开始，如火如荼的微商开始逐渐显露下行之势，先是网红毒面膜，后是央视以“微商传销”为主题的连续报道，再到“微商先驱”思埠集团转型、俏十岁退出微商、被定为传销的“云在指尖”的关停、因三级分销而被腾讯查封的“小

2、黑裙”等，曾经风生水起的微商开始呈现衰败之象，微商经营中的病症也开始逐渐显露。　　而2017年4月，关于魔能国际的一条爆炸性新闻，则直接熄灭了人们心中对于微商的最后一盏灯火。这家号称中国最大的微商集团，被指涉嫌传销，10万代理集体诉讼被骗100亿元。　　微商真的无可救药了吗？曾被视作“传统企业转型标配”的微商，是否还有价值？　　微商仍是传统企业转型升级的最佳CP　　尽管问题不断、丑闻频发，但从商业效率的角度来看，笔者始终觉得微商的价值是无可取代的。　　微商的最大价值是个性化切中营销、用户及品牌的需求，它是一个动态的解决方案，而非标准化的营销方式。这也决定了其更加灵活多变，更能深入洞察消费需求并

3、满足这种需求，同时由于实现了“去中心化”和“渠道下沉”，为企业节省了大量的代理和平台等中间费用。毫无疑问，微商是商家低成本、高效率直接链接用户的最有效方式。　　渠道价值。通过人格化代理的方式，微商可以实现销售团队和渠道的快速裂变，相比线下的传统渠道以及如今价格水涨船高的电商平台，微商的渠道成本非常低廉，这对于中小型企业或者包袱沉重的传统大型企业而言，都是试水的最好选择。　　营销价值。从门店代理到人格代理，其中最大的转变就是营销方式，前者是广告驱动，后者是口碑驱动，显而易见，口碑能为品牌带来更高的信任感和顾客黏性。这也是为什么这么多传统企业开始转型微商的重要原因，相比其已经非常成熟的线下渠道而言

4、，微商在销售上的贡献并不大，但社交思维下口碑的裂变则是立竿见影的。　　新品推广。微商作为人与人之间快速连接的存在，对于新品引爆具有巨大的潜力。由于微商是个性化的切中用户需求，产品信息更频繁地进行一对一或者一对小圈子的传播，这可以提高产品信息传播的精准有效性。从小圈子引爆是移动互联时代新品推广的显著特征，在这方面，微商显然有得天独厚的优势。　　服务价值。微商是一对一的全天候接触，可以为用户提供更专业的购买指导和更人性化的服务，这也是其他商业形态不具备的。　　朋友圈卖面膜只是微商的初级形态，从2015年开始，韩束、韩后、健康元（太太口服液）、天虹、国美、苏宁，甚至还有富士康、唯品会等一大批传统企业

5、开始进军微商，足见其价值所在。　　哪些模式适合传统企业　　在大数据、VR、AR、人工智能以及各种黑科技风生水起的时候，传统企业的互联网转型却仍然步履缓慢，不是传统企业不想转，而是转型的试错成本太高，互联网与传统商业是两套完全不同的体系和打法，厚此必然薄彼，稍有不慎，很容易落得个鸡飞蛋打。微商作为低成本、灵活、个性的商业组合，无疑是传统企业转型成本最低的方式，至于能不能成功，关键则在于模式的选择。　　在此，笔者遴选了几个比较适合传统企业的微商运营模式：　　1.全员营销模式。把自己的产品全部放到微店系统上，让员工自行选择自己喜欢的产品，员工通过社交工具如微信、微博等进行分享推广销售，获得对应的提成

6、。这种模式适用于员工数量非常庞大的企业，也包括那些拥有大量加盟店的企业。比如万达、银泰、天虹、苏宁等都是从这种模式发展而来。　　这种模式的好处在于员工熟悉产品，熟悉企业的服务，只需要在内部做好利益分配、宣讲、推广教育就可以开始动手干，而且都是自己的员工，也便于管理和监督。缺点是以公司员工的身份来推销产品，难免会有“王婆卖瓜”的嫌疑，在口碑和信任度上将大打折扣，同时，此种模式也仅仅适于有大量员工和门店的企业，局限性比较大。　　2.与第三方微商团队合作。这种模式的好处是第三方团队在代理团队和运营商服务上都是成熟的，只需要向其输出品牌和产品即可。但缺点也很明?@，首先是外来人员对企业和品牌的理念以及

7、产品知识都不够专业，必然会影响顾客的购买体验，其次，由于对其组织管理缺少监管，极有可能因层级不受约束而出现窜货乱价现象和陷入传销丑闻，从而对企业和品牌的信誉造成影响。因此，在跟第三方团队合作时，必须注意合作方式、产品策略和支持体系等的模式设计。　　此外，在真正实施之前，建议先开个微店试试水，通过小范围的测试，来测试产品是否能在市场上打开销路，也可以感知自己的目标用户群体的属性特征，对推广支持游刃有