浩然校园二手市场创业计划书.doc

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1、浩然校园二手市场创业计划书1.1项目背景随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断的提高，学生的消费意识大大降低，出现乱买物品的行为，在宿舍里面积下了大堆基本没用过的东西，到最后有可能会把这些物品直接丢掉，另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值。目前，针对这种商机，市场上自发产生了许多关于处理二手商品的交易形式，如跳蚤市场、通过报刊亭售卖、个体户收购、专业二手网站收购等等。通过这些媒介将二手商品转移到将有用处的人的身上，使得一方人避

2、免浪费，另一部分人获得物美价廉的物品。校园二手市场的初衷,即为了帮同学们合理地处理那些还能够发挥作用的旧物品，以达到节约金钱、节约资源的目的。另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，可以利用活动中获取得的收入、商品帮助有需要的困难学生。不同于社会的二手市场，校园二手市场针对的群体是大学生，目的看中效用和节约，赢利性很弱。卖方只有设置合适的消费群，从变“废”为“宝”的节约理念出发，二手市场的建设潜力才会更大。二手市场出售的都是旧货，其折旧程度都不一样，卖家如何定价，买家又能接受何种程度的价位成了中心问题。当代大学生在享

3、受丰富的物质生活之时，更应养成勤俭的习惯，更应倡导节约的风尚，更应承担起节约资源、杜绝浪费的责任。但是，二手市场的货源大部分是同学们使用过的商品，这要求在大力倡导同学们拿出物品参与买卖的同时，更注重对货物质量的监督。目前，校内二手市场的很多交易都是自发地进行。二手市场的组织者虽然很多，但是不论在质量还是在市场运作上，仍然存在很多问题。据了解,学校以学生会名誉举办校级的二手市场活动，也是为了更多地参与到校园二手市场的管理中来，对促进二手市场交易环境的净化和管理体制的规范化将起到更好的作用。本项目源于淮安信息学院关于毕业生跳蚤市场

4、的调研活动，根据调研发现，许多大学毕业时的二手商品不方便带走，市场上没有较公正的交易平台，最终导致大学毕业生利益被私人收购者侵害。在调研时发现，在校学生中相当一部分学生有创业意识，但缺乏创业渠道。目前一些高校已经制定了一些制度，给学生制造机会自主创业，但经验尚没有推广。本项目拟建立一个商务服务平台，一是便于大学生有渠道销售商品，并在销售过程中学习商品交易相关知识及做人的道理，明白“赚钱要靠劳动”、“君子爱财，取之有道”；二是通过建立淮安信息学院商务服务平台，积累市场、销售、管理等相关经验，制定商务平台服务标准，在公司战略发展第

5、三阶段通过连锁经营管理模式推广经验。71.2产品与服务本公司产品及服务分为三个层次。第一层，商务服务平台。商务服务平台是本公司产品、服务的外在表现形式，也是公司战略发展第一阶段的主要成果载体。第二层，大学生活体验。本公司通过大学生的实践创业，推广大学理念。企业、市民与大学生交流、交易的过程中，体验大学氛围，提高全民素质。大学精神属于较为空泛产品，但孕育在大学生的日常行为中。第三层，连锁经营管理模式。本公司在战略发展第三阶段，将推广连锁经营管理模式，届时广大风险投资商或企业主可通过风险投资、入股等形式享受本公司产品及服务。1.3

6、市场前景与竞争总体市场规模大，发展潜力大，前景广阔。本公司主要竞争对手为：校园跳蚤市场、校内收购废纸个体户、专业二手交易网络平台及潜在进入者。1.4公司战略战略第一阶段：1~2年在大学城内建立实践商务服务操作平台，创建仓储系统，并初步建立网络商务服务平台；制定标准化、系统化的商务服务管理流程，制定培训制度、商品价值评估制度；积累市场、销售、仓储、管理等方面相关经验；积极进行宣传活动，加大促销力度；与供应链上游企业（如造纸厂、学校教材科）建立长期合作关系；立足生存，放眼发展。主要目标顾客是大学城内大学生。战略第二阶段：在3~5年

7、内，完善流程管理；完善仓储系统及物流配送系统；网络商务服务平台合理化并实施；将市场、销售、仓储、管理等经验标准化，建立标准化、规范化文件体系；通过多种形式扩大平台在企业、居民中的影响力，吸纳淮安市及周边地区、城市的企业及其产品到网络商务服务平台中，采用B-C模式，建立企业——商务服务平台——消费者营销渠道；吸纳社会资金，准备风险投资基金的退出；参照连锁经营相关法律法规等相关文件，为“书毅浩然”连锁经营体系推广准备条件。主要目标顾客是淮安市及周边地区、城市的企业和淮安市居民。战略第三阶段：在5~8年内，在全国范围内推广连锁经营体

8、系，建立加盟店10家；拓展增值服务，扩大“书毅浩然”品牌效应；积极准备上市，公司将实行公司形式的变更，由有限责任公司变更为股份有限公司，以社会闲余资金及上游厂商为特定对象募集资金。71.5营销策略品牌策略：在第一阶段内树立“书毅浩然”品牌，提高品牌知名度；在第二阶段内提高品牌