不断努力下岗女孙庚洁六年变身千

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1、不断努力下岗女孙庚洁六年变身千不断努力下岗女孙庚洁六年变身千孙庚洁年龄：46岁个人经历：1982年－1992年在一汽幼儿园工作。1992年到一汽零配件厂工作，在担任一年的出纳员后，1993年开始担任副厂长。1998年开始接手原长春市第二开关厂。一个人只有不甘于平庸才会创造出大事业。孙庚洁就是这样一个不甘于平庸的女人，她通过自己的努力，从一名下岗人员，成为企业的董事长，个人资产已经上千万元，实现个人价值的同时，她也创造着财富。3月21日中午，孙庚洁在她的办公室里讲述了创业的艰辛历程。“我还清楚地记得当初接手原长春市第二开关厂时我所支付的200万元都是从朋友那里借来的，

2、而且仅在‘买断工龄’方面我就多支付了30万元。”说起那段日子，孙庚洁总是很感慨。“人是要抓住机会的。”那是在1998年，在一汽零配件厂当了近6年副厂长的孙庚洁下岗了，天生不服输的她觉得，自己虽然下岗了，但也一定要做出点事业来，不能这样甘于平庸。随后，她就四处寻找可以创业的项目。1998年8月的时候，在先后考察三个工厂没有成功之后，孙庚洁失去信心了。“虽然当时有很多企业需要改制，但那个年代人们还不知道民营企业是什么，还不懂得国有企业改制后会给个人和企业带来什么，所以在改制的过程中阻碍也很多。”“最后，我选择了原长春市第二开关厂，因为这个工厂的规模、设备正是我想要的，和

3、我想要做的汽车零部件项目是比较符合的。”就这样，在看过工厂第一次后，孙庚洁就毫不犹豫地交纳第一笔定金10万元。孙庚洁就这样开始了自己的创业历程，创业后她遇到的第一件事情就是原有企业员工工龄买断的问题。由于部分员工不想按照长春市政府当时的政策——按照每年支付一定钱数买断工龄的政策，提出要孙庚洁为员工买断工龄的时候要按月支付，如果这样做，孙庚洁就要多支付30万元。“在当时，30万元对我来说绝对不是一个小数目，不过我只有一个想法：不要让漫长的改制过程把企业拖垮。”就这样孙庚洁什么都没多想，答应了工人的要求，仅仅用了三个月的时间就完成了企业改制，也赢得了工人们口中的“这个老

4、板挺讲究”的美誉。这样，到了1999年，孙庚洁的工厂就顺利投入了生产，当年年底，孙庚洁就将借来的200多万全部还清了。　　把汽车零部件卖到美国“我原来是在一汽工作的，信息相对来说还是比较灵通的。当年我得知一汽的一款车要改型，所以，就组织人员针对一汽的改型车生产新产品。”“由于那个时候把握住了市场机遇，很快我们生产的汽车零部件就通过了认定，在改型车的整个试验、试生产的过程中主要用的都是我的工厂生产的产品。”孙庚洁对于那段经历的叙述总是很简练。“由于一汽有一个惯例，即使是在试生产的过程中使用的产品是一个厂家的产品，在大批量生产后这种产品的份额肯定不会全部都给这个供应商，

5、所以在随后的批量供货阶段我的工厂并没有拿到大的份额。”“工厂当时虽然只有几十个人，但大家也要吃饭，没有订单大家就要饿肚子。”“要想有持续不断的订单，就要留住客户的心，也就是说要让自己的工厂在客户心目中有地位，不能贪图一时的利益而丢掉客户对自己的信任。”“另外，由于企业一开始的时候就是给一汽供货，在其它厂家心目中的地位很快也就建立起来了。”孙庚洁没有只盯着一汽这一个客户，而是把产品销往全国各地。另外，随着这种新车型在市场上的不断推广，她也把目光投向了售后市常“现在国内有二十几个地区的厂家用的都是我们工厂的产品，而且现在我要把公司生产的汽车零部件大批量卖到美国去。”每次

6、提到产品的销路时，她的脸上都挂着自信的笑容。孙庚洁说，现在公司生产的汽车零部件在2004年已经完成了对美国一家公司的小批量供货，今年将逐步实现批量供货，成为公司的另一个利润增长点。2002年7月时，孙庚洁偶然听说某大学的一个教授有纳米水性用漆的项目，觉得发展前景和优势都很好，符合自己想要寻找企业发展的新领域的要求。随后，只用了一个月的时间，她就完成了从意向到投产的全部过程。目前，孙庚洁的公司已与北京2008年奥运会部分场馆签订了意向合同，这种纳米水性用漆将要进北京了。到2004年年末，孙庚洁手下的三家企业已由当初只有十几个人发展到拥有员工218人，年销售收入3200

7、万元，而且她还筹划着在几年内将公司发展成为上市公司。财富对话诚信就是脚踏实地做人记者：您觉得自己经营企业这么多年依靠的是什么？孙庚洁：无论什么时候都要脚踏实地的做人，也就是现在所说的诚信。比如对待客户的时候，要把自己的架子放开，逐渐树立自己在客户心目中的地位，不能盲目追求利润，要注意抓住客户的心理，稳住市常在企业发展的过程中不能心急，不要老想着一口吃个大胖子，千万不要有“小钱不想赚，大钱又赚不来”的想法，要稳住脚步逐渐发展。另外，在对待员工的时候更要讲诚信。记者：您觉得自己个人的经历对今天的事业有什么帮助吗？孙庚洁：当然有帮助。我这个人的经历也很特别，差不多经历