28岁女总裁续写家族神话

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1、28岁女总裁续写家族神话28岁女总裁续写家族神话吉林万通集团总裁、万通药业营销公司总经理潘巍，是一位年仅28岁的漂亮女士。其父潘首德是万通集团的创始人、董事长。作为家族中崛起的第二代商界新锐，长女潘巍正一步步从父亲手中接过权杖。在公司，潘巍“一人之下，万人之上”。　　父亲是女儿心目中的英雄　　潘首德从一个钟表学徒工做起，成为供销社采购员，再成为采购经理，再之后竞聘当选通化市钟表眼镜公司总经理，一直在商界摸爬滚打。　　1997年岁尾，潘首德临危受命，接任通化市第二制药厂(万通药业的前身)老总，次年他就让这个欠债累累濒临倒闭的厂子实现了盈利。　　在潘巍

2、心目中，父亲是英雄，是榜样，是一面威风凛凛的大旗。　　“受家庭氛围影响，我从小就有经商意识，感觉自己也有这方面的天分。”潘巍笑容动人。　　上小学时，老师曾提出那个很经典的问题：“将来的理想是什么？”同学们纷纷答科学家、解放军、老师、运动员等等，只有潘巍一个人脱口而出：“总经理”。　　大学主修了会计与中文两个专业的潘巍，1999年毕业后义无反顾地选择了自己创业。　　女儿被父亲列入了接班人的候选名单　　潘巍从父亲那里得到50万元的启动资金开了一家服装店。她找到一个空白点：男士们热衷西装革履，穿西装需要配衬衫，但当地尚无一家衬衫专卖店。　　“衬衫店每天都

3、营业到很晚，顾客非常多。我们经常一大车一大车地卸货，别的店都羡慕不已。”潘巍认为，之所以生意兴隆，一方面是商机把握得准，另一方面，是因为服务到位。　　“我爸对我的引导也很重要。经营过程中，他给我出了很多点子”。潘巍说。潘首德则感觉，通过服装店，他看到了女儿身上许多令人欣喜的经商潜质：“会管理，店面打理得井井有条；会用人，对老会计批评起来不留情面，用起来又充满人文关怀；作风严谨，做事细致，严格按规章制度办事，处理问题果断……”　　两年时间，潘巍开了两家服装专卖店，挣得纯利润100多万元。最重要的是，潘巍在商场得到了许多磨砺，开拓了视野。　　父亲认为，

4、潘巍的服装店这个平台，对她实在太小了。　　同时，2000年6月19日，万通由国有企业转制为股份制企业，潘首德也从国企老总的身份转换为民营企业家。从那一刻开始，他就意识到了未来接班人的问题，便将已在商界崭露头角的长女潘巍列入了候选名单。　　“要打造‘百年万通’，不是一两代人就能完成的。我现在50多岁，必须着手培养接班人，培养企业的年轻人。”潘首德认为，女儿最大的特点，一是悟性强，二是勤奋，三是严谨。　　女儿在父亲的公司里从底层做起　　应父亲之邀，潘巍帮助父亲一同打理万通。她清楚地记得进入万通的那个日子：2001年2月5日。　　虽然是父亲的公司，但潘巍

5、并没把自己看得特殊。“我告诫自己，要以普通员工的身份出现，从基层扎扎实实做起。”潘巍语气平静而坚定。　　潘巍的第一个岗位是市场部科员。她认为市场部业务多，是“最能学到东西的地方”。当时全国医药市场正处于快速发展的态势，刚步入快车道的万通急需招聘大批人员，但那时万通的名气还不大，广告打出去，应聘者寥寥无几。负责这项工作的潘巍，仔细分析求职者心态，亲历亲为走出去宣传企业，介绍企业政策，与毕业生谈心，为应聘者培训，仅在白山市工业学校，她就一次性招回30名优秀毕业生。同事惊讶于潘巍的“效率”。　　凡事想在同事们之前，做在同事们之前。从认可潘巍勤奋的态度、踏

6、实的作风开始，到认可她与众不同的思路与无可争议的成绩，同事们很快折服。几个月后，市场部部长离职，推荐考核新任部长人选时，潘巍以绝对优势当选。　　2002年初，潘巍升任营销公司副经理，成为公司中层干部。对于已经步入正轨的药厂来说，关键是产品如何大规模进入终端客户，所谓“渠道为王”。当时万通药业仅在4个省设有销售网点，潘巍的雄心壮志是要迅速组建一支庞大的销售队伍。她先后招募培训的1200多名销售员奔赴全国31个省份、300多个地级市、100多个经济强县，她的宏伟蓝图一步步变为现实。　　父女两代人的碰撞与磨合　　生活中，潘首德与潘巍是父女关系；工作上，两

7、人是地道的上下级关系。在公司，二人从来都是以职务相称，有什么不同意见，双方也会展开激烈争论。　　潘首德印象较深的一件事是，他想往营销公司安排一个阅历丰富的“老手”，女儿说啥也不同意，硬是把这个人给“退”了回来。摩擦源起于父女二代不同的用人观念。“我倾向于用老成持重的，这些人身经百战，有多年经验，来之即能战。潘巍则愿意用年轻人，认为他们有朝气，充满激情，有进取心，富有创新精神，她宁可花大成本去培养、选拔年轻人。”潘首德说。　　“年龄结构不同，自身经历及外在大环境不同，我们在经营理念、管理方式上，肯定是存在一些差异。”潘首德并不隐讳与女儿间的“碰撞”：

8、“我自己比较传统，相信传统理念，比如，我认可‘用人不疑，疑人不用’。有些老员工犯了错，我的想法也是‘宽以待人’，能过去的，