《财经界》专访中国网库董事长王海波

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1、《财经界》专访中国网库董事长王海波专访中国网库董事长王海波本刊记者/苏云峰文/李如彦15年前，他创办中国网库，如今它已成为国内第三大B2B电子商务平台；在B2C凶猛的浪潮中，他不忘初心，坚持为实体企业提供更加优质的B2B电子商务服务；依托腾计划，他帮助更多企业走出实体电商第一步；他低调谦和、思维缜密，对电子商务、B2B、O2O有着极为深刻的思考让我们共同走近中国网库董事长王海波，和他心中的B2B电商王国。中国网库，即北京网库互通信息技术有限公司（.99114.），成立于1999年，是目前国内最大的单品电子商务平台聚集区，以及国内最活跃的B2B电子商

2、务外包服务公司之一。截至目前，中国网库已为全国超过30万家中小企业提供基础电子商务应用服务，为2000多家知名企业提供深度电子商务解决方案，并与国内1500余家具有单品优势的实体企业共同构建单品电子商务交易平台。2013年，中国网库累计年电子商务服务外包收入12亿元，所服务客户推动的B2B年交易额超过2500亿元。从数据应用到单品平台1999年，王海波从中国人民大学MBA毕业，同年8月创办中国网库。最初，中国网库与中国电信共建114查号台的互联网发布，做114的竞价排名，类似现在的百度推广排名。2004年，依托此前积累的数据，中国网库开始打造综合电

3、子商务服务平台，算是第一代的99114；2007年底在美国纳斯达克借壳上市，直到2011年做出退市决定，中国网库在此期间做了4年的行业平台。谈到后来的平台转型，王海波回忆道：当时做了一个蔬菜交易网基本上没有什么流量和关注度，于是试着做了一个萝卜交易网，主打山东潍坊的青萝卜。没想到很快，各种萝卜在网站上销售，同时还汇聚了与萝卜相关的众多资源，萝卜交易网的流量和关注度远远高于蔬菜交易网。此后，通过平台经营中获取的大量数据显示，B2B平台电商要想真正实现交易，必须聚焦单品。首先，对于传统企业来说，单品是打造核心竞争力的基础，比如：说起九阳，大家的第一反应

4、都是豆浆机。第二，从采购方需求的角度，互联网本身具有单品聚合的特性，装修房子需要装地板，客户会直接上网搜索地板，而不是建材。第三，只有单品交易网才能解决供应链的问题。以西服交易网为例，上游要采购面料，而面料要采购棉花、棉花要采购种子，因此可能还会诞生棉花交易网、种子交易网等一系列单品交易网。一件西服假设卖1万元，那么西服产业链之间产生的交易，可能达到2万元甚至更多。这才是单品交易平台的价值所在。2011年底，中国网库进军单品电子商务平台领域。从数据应用到综合平台，到行业平台，再到单品平台，王海波说：这是做数据运营服务机构的企业根据市场需求而转型的自

5、然法则，是一个行业不断细分的过程。帮实体企业做供应链电子商务中国网库基于全国大量的分支机构和多年经营服务的几十万家企业用户，而被不少媒体称为继阿里巴巴和管理资源吧之后国内第三大B2B电子商务服务平台，然而，王海波更愿意将其定位为国内排名第一的B2B单品电子商务服务平台。人类生活所涉及的8万多个单品，能够做成单品平台的大约有6000多个，分布于全国各地，且由实体企业主导，而不是IT公司，更不是资本的游戏。王海波曾在多次演讲中表示，要把电子商务还给实体企业。目前，国内有很多中小企业被零售电商的势头吓得极度恐慌。其实，京东、天猫做得再大，也只是零售商，供

6、应链上80%-90%的企业还是实体企业，不会因为零售商变大后就把实体企业统统吃掉。只不过，网购零售的流量资源已经基本被垄断，实体企业需要放眼更多的领域。第3页现代企业的竞争是供应链的竞争，每一个企业在供应链中都是相互影响的节点成员，产品和服务从供应商的供应商流动到客户的客户，完成增值过程，供应链的本质就是增值链。基于此，中国网库提出帮实体企业做供应链电子商务，不仅仅帮助企业售出产品，还包括采购、批发分销等，实现上下游供应链对接。目前，中国网库已与国内1500余家具有单品优势的实体企业共同构建了1500多个单品网。单品网以实体企业为主导，以产业聚集为

7、载体，建立单品B2B交易平台。其中，实体企业负责提供行业资讯及专供单品；第三方服务机构，负责提供平台的认证、支付、物流等各项应用服务；中国网库则提供平台的搭建，以及后期平台的运营维护、营销推广、数据支撑等，同时负责引入该单品整个产业链的上下游企业。通过1+N模式，即1个细分领域的主导企业通过单品网聚合N个上下游企业，实现单品数据的聚集与互动，促进产业链上交易机会的产生。实体企业在这一过程中，一方面获得了独家的品牌推广，更重要的是获取了大量的采购数据及行业资源。单品通是中国网库开发的一大秘密武器，定位于实体企业开展单品批发的淘宝店。企业可以选择适合的

8、专供单品，通过单品通进行网上销售，借助中国网库庞大的推广资源，实现单品的全网推广，快速提升单品销售额。此外，单品通具有强大