“华为女皇”孙亚芳

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1、“华为女皇”孙亚芳　　　　在2017年2月6日发布的《福布斯?中国》“2017中国最杰出商界女性排行榜”中，华为公司董事长孙亚芳排名第二，位列格力电器董事长董明珠之后。下载论文网　　“市场杀手”奠定权利基础　　孙亚芳生于1957年，毕业于电子科技大学，当过通信战士，后进入国家安全部从事通信工作。　　1992年华为成立5年之后，孙亚芳进入华为，先任培训部经理，再到长沙做办事处主任，后主管市场，直至升任主持市场和人力资源的常务副总裁。1999年，她出任华为公司董事长。　　早在加入华为之初，孙亚芳就己崭露头角，深得任正非的赏识

2、。　　在华为的所有部门中，市场、研发和人力资源三个部门是对华为贡献最大的。公认的事实是，孙亚芳为华为塑造了严密的市场体系和人力资源体系。　　1995年，中国电信设备市场结构发生变化，电信部门的设备采购转向招投标方式，相应的要求设备商的市场营销也必须由“打游击”转向“正规军作战”。1996年2月，孙亚芳发动了一次震惊企业界的群众运动――市场部领导集体辞职大会。孙亚芳带领26个办事处主任同时向公司递交了两份报告――份辞职报告，一份述职报告。由公司视组织改革后的人力需要，决定接受哪一封。任正非在会上称：“我只会在一份报告上签字

3、。”竞争对手当时将这件事当成“作秀”。但是，最终真的有6名地方办事处主任被置换下来，一批新员工走上了领导岗位，市场体系高达30%的人也真的下岗了。　　这次运动后不久，孙亚芳即升任副总裁兼任市场部总裁，此前，孙亚芳是市场部副总裁。这次运动还在华为内部引发了一场员工怎样跟随公司发展、干部能上能下的大讨论。最后孙亚芳得到了公司的金牌奖项（把名字刻在纯金的牌上，是华为的最高奖励形式）。　　华为历史上这一次大规模的人事改革，不仅给公司带来了干部能上能下的惯例，而且以自我否定的方式，强行推动华为的市场策略，完成从“公关型”向“管理型

4、”的过渡。　　建立市场营销和人力资源体系　　出身通信业的孙亚芳对行业大势具有出色的大局观。她很早就提出：“只有运营商赢得利润，赢得生存能力，设备供应商才能生存。”1996年，为快速占领市场和融通资金，华为开始与各地电信局合资成立控股子公司，至1998年先后成立10多家合资公司，与电信运营商及其主管部门形成利益共同体。此举为华为开辟了庞大的销售渠道，绑定了长期客户，也解决了令制造商头疼的回款问题。吸纳邮电系统员工入股，也为华为的高速发展提供了资金支持。外界普遍认为，在电信局工作多年的孙亚芳是华为这一重大战略的主要决策者和执

5、行人。　　1998年，孙亚芳出任董事长。从此，华为形成“左非右芳”的核心领导层格局，由孙亚芳直接主管至关重要的市场和人力资源部门。在华为的所有部门中，市场、研发和人力资源三个部门对华为的贡献最大：其人力资源体系的建立为华为国际化打下基础；市场部门更是以令竞争对手胆寒的”狼”性，为华为自1996年以来的高速增长立下汗马功劳。所以任正非宣布孙亚芳任董事长时说，孙亚芳的最大功绩是建立了华为的市场营销体系。　　孙亚芳的另一个杰作便是华为人力资源体系的建立。1996年华为开始了风起云涌的人力资源体系的建设，像华为这样的高科技企业，

6、如果没有了人才，它就和一个仓库没什么区别。正是科学的“选、育、用、留”的人力资源体系，让华为在人才队伍的建设上取得了相对于竞争对手的明显优势，才使华为能在1996年后迅速奠定了在中国通信制造业龙头老大的地位。　　“左非右芳”最佳搭档　　孙亚芳的真正作用，也许并不像她的职务“董事长”那样搞战略规划与决策指挥。可是，说她是任正非最为信赖的助手似乎并不为过。她的聪慧、干练以及对任正非的脾性、思想的领悟，无人能出其右。　　1998年，孙亚芳在给任正非的一个报告中提出了三个观点：1.知识经济时代，社会财富的创造方式发生了变化，主要

7、是由知识、管理创造的，因此要体制创新；2.让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任的人成为管理者；3.一个企业长治久安的基础是接班人承认公司的核心价值观，并具有自我批判能力。这些观点得到了任正非的认同，后来被任正非引用在《华为的红旗到底能打多久》一文里。　　孙亚芳的才能也在随机的考验中得到印证。在2000年春节后上班的第一天，任正非给公司全体高级副总裁来了一个突然袭击――“托福”式考试，考题为“无为而治”，谈治理公司的认识，两小时内现场交卷。一些干部不知所措，孙亚芳却写出了“不要挽狂澜于既倒的英雄”的主题文章，深合任正非

8、的心意，之后被刊登在《华为人》报上。　　很显然，孙亚芳不是英雄。她没有李一男那样突出的能力，也没有很多副总裁的骄人业绩。但是，她在影响任正非思想和推广任正非思想的方面功不可没。孙亚芳是任正非管理思想的忠诚传承者、强力执行者、密切合作者、及时制衡者。在很多文章中，她被尊称为“华为女皇”“至尊红颜”，华为的“国务卿”等。