小米手机的成功营销_网络时代的品牌传播策略

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1、小米品牌营销的成功——浅论互联网时代的品牌传播策略摘要小米手机是小米公司生产的一款高性能发烧级顶级智能手机。小米手机以其独特的营销模式，迅速在国内取得了巨大的成功。从2011年8月发布的第一款小米1，到10月30号即将上市的小米2，无不吸引了大量的媒体、消费者和企业的关注。小米手机的品牌传播，除了产品自身性能突出外，跟其独特的营销模式也是分不开的。每一次的高调发布会、小米董事雷军微博信息的发布，无疑使其品牌传播更加广泛。通过对小米营销策略的分析，探讨出小米手机品牌的传播策略、总结出当代品牌传播的策略。关键词小米智能手机营销模式品

2、牌传播如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机。小米手机是北京小米科技有限责任公司研发的高性能发烧级智能手机。小米手机以其独特的线上销售模式，迅速取得大市场成功。小米手机创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录；同一款小米手机，不管是第一轮抢购还是第四轮抢购，每一轮都会吸引了数以百万计的粉丝，在不到半年时间，四轮已累计销售115万部手机，销售额约25亿元；小米手机的每一次的产品发布会，都会吸引大量的粉丝、企业和媒体；自2010年底推出手机实名社区米聊以来，半年内注册用户突破300万。

3、对于一家2011年8月才推出第一款智能手机的公司来说，这是一个了不起的成绩。小米手机能取得这样的成绩，跟它的网络营销策略是分不开的。除了产品方面的优势之外，其品牌传播策略使得成立不久的小米公司能够在竞争激烈的智能手机市场取得辉煌的成绩。基于电子商务的小米公司，其品牌传播策略的运用，就是互联网时代的营销策略的运用。小米公司在传播、推广小米手机时运用的品牌传播方式主要有：公共关系传播、广告传播、微博传播、和病毒式营销传播。第一、[1]江礼坤.网络营销推广实战宝典[M].电子工业出版社,2012　[2]张明立，冯宁.品牌管理[M].清

4、华大学出版社，2010[3]陈俊宁.广告策划与品牌管理[M].暨南大学出版社，2009[4]浪兄.精细化-网络营销及实战技巧[M].北京理工大学出版社,2012公共关系传播。在当今的市场环境，公共活动在品牌传播过程中发挥了不可替代的用。公共活动不只是在企业出现品牌危机的时候需要。在推广品牌的过程中，好的公关活动不但可以使企业的品牌知名度、美誉度得到很大的提升，而且还可以在使企业的文化的得到深化，增加企业的软实力。当今品牌的传播，公告关系的运用已经远远超出了以前。无数的公共案例告诉我们：当今的品牌生存与发展已经离不开公共关系了。而

5、小米手机在品牌推广方面运用的也远远不只是广告宣传了，小米手机的产品新闻文发布会非常好地运用了新闻媒体强大的传播效应，为小米手机带来了巨大品牌传播效果。小米公司每一次推出新产品，小米总裁雷军都会高调地举行新闻发布会。2012年8月16日，小米手机2在北京798艺术区盛大发布，发布会上人山人海，喝彩声尖叫声一浪接一浪。现场照片、消息及小米手机2的参数指标也快速取代了进行中的电商大战，第一时间成为各大网络媒体的头条。对于小米手机而言，8月16日正在成为一年一度嘉年华的节日。2011的8月16日，小米手机1隆重登场，雷军凭借其在发布会上

6、的“乔布斯”般的表现，更加深了人们对其“雷布斯”绰号的认可。一年之后的同一天，当小米手机2发布时，现场的热烈程度更是超过了去年此时，数千人欢声雷动的场面，已经远远超出一个IT企业发布会的场景，而更像是娱乐时尚届的盛典。唯一不同的是，没有红地毯，主角只有一个小米总裁雷军。小米手机的高调发布会使小米手机取得了众多媒体和粉丝的关注，使小米的品牌得到了很大的传播。而小米公司也是中国第一个这样高调发布产品的手机企业。正是利用这种独特、高调的产品发布会，小米让更多的消费者了解，让更多的人们开始关注小米，甚至购买小米。就拿我们专业58个人来说

7、，使用小米手机的人数从以前的零变成了现在四人。更值得关注的是他们之前用的都是昔日的王牌手机——诺基亚。由此可见小米手机的品牌传播效果。小米手机通过一系列的公关活动把小米手机的品牌特点、品牌内涵、品牌文化及品牌承诺告诉消费者。它提供了一个让消费者了解小米手机的机会，甚至可以打造小米的发布会这一种潮流；它可以让消费者主动去了解，甚至是去享受小米的文化。而这，也真是当代营销所注重的。所以说，当今时代的品牌推广策略中，公关活动已经扮演了非常重要的角色了。第二、广告传播。除了公关活动以外，广告活动也在品牌传播过程中带来了巨大的好处，而且，

8、互联网时代的广告传播有着其独特的广告特点。互联网时代的广告投放更加注重的网络广告。因为小米采取的是线上销售模式，它没有基本投入传统的广告，而是投入了大量的网络广告。每当小米手机要发售的时候，我们可以在QQ等网络媒体看到大量关于小米手机的广告。小米这一点做得是在令