企业管理期末作业 刘欢

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1、心心相衣服装公司资料一、公司简介（一）简介及主要业务“心心相衣”主要以休闲服装为主，演绎最时尚的休闲服饰，产品主要有休闲衣、裤、衬衫、毛衣、牛仔、单件上衣和其他服饰配件，产品整体风格简约、时尚、健康、实用。"心心相衣"品牌始终本着绝对优质的产品和售后服务满足客户的个性化需求。“心心相衣”男女休闲品牌主要定位于16-30岁着装品位比较高的都市人群，服装汲取韩国设计理念，以多元化、多功能为主要特征，在演绎“简约、时尚、健康、实用”四大主旋律的同时，突出产品的个性化、时尚化、系列化。“心心相衣”休闲装在形态上整体造型流畅、大方、得体，简洁而不古板、个性而不另类大方而不失精致简

2、洁而不古板、个性而不另类大方而不失精致，在展现活力动感的年青人曲线前提下，追求富有装饰性的细节。（二）组织结构图人员职务安排表财务部：财务部部长、会计、出纳负责报账、审核工作。审查原始单据的真实性、合法性、完整性、有效性和合理性，拒绝不合理开支；负责公司的日常会计核算和账务处理工作，保证会计处理的正确、完整和及时；负责公司会计报表（含合并报表）和财务报告的编制工作，保证财务报告的真实、准确、完整和及时；负责员工工资的审核与核算；负责税金的核算与缴纳，以及公司发票的管理工作；负责会计资料和财务档案的装订、整理和归档等管理工作。人力资源部：人力资源部部长、部员负责制订人力资

3、源管理规划、部门设置与岗位编制；Ø负责公司员工培训、培养计划的制定，相关培训课程安排；负责公司各类员工的招聘、录用、薪资设立、解聘、辞退等；定期进行员工访谈和问卷调查；-13-负责公司企业文化建设、员工手册、岗位手册的制定和修订。销售部：销售部部长、部员科学、合理预测各具体主推品种系列的年度销售计划；制订产品销售价格体系；根据阶段性销售情况，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标；定期召开销售工作会议，培训和提升业务人员的工作能力；市场部：市场营销总监、部员负责公司产品标识系统的统一制定、设计，制定公司产品形象宣传计划；Ø根据营销中心销售规划，制订

4、产品销售方案；Ø定期组织召开营销工作会议；Ø组织员工进行各种营销、产品、素质与技能培训，提升员工综合能力。招商部：招商部部长、部员负责招商客户销售目标制订、跟进和过程分析，提升客户满意度，增强公司与客户之间的战略匹配度；根据公司规划，保质保量对业务区域完成不同层级加盟商的招商工作；销售管理部：销售经理、部员Ø负责产品质量检测信息的统计分析，对有质量问题产品进行收集、整理，交有关部门进行处理；Ø形成月度《不合格产品汇总报告》，传发各有关部门与人员，做好预防和提醒；Ø按期（月）形成《客户订单执行报告》，及时传达各销售部门。二、产品促销方案（一）企业内外环境分析1、内部环境分

5、析心心相衣服饰创立于公元2012年,公司拥有一支充满青春活力的创业团队，其中，董事长，刘洋，是一个敢作敢当，拥有个人魄力的当代大学生;总经理，刘璐，是一位心思细腻，思维敏捷的女生;销售部主管，范倩倩，拥有多年销售经验;销售部副主管，张秋月;人力资源部主管，胡蒙蒙，是一位人力资源专业毕业自考本科生;-13-财务部主管，朱英，是一位注册会计师;公关部部长，郑欢，是一位具有超强交际能力的交际高手。董事长助理，赵海清;仓储部负责人，陈杰。在这个团队中，成员综合实力较强，每个人对自己的职责都很明确。公司的主营产品范围是男女青年时尚休闲服饰，公司通过公关部从外面厂家进货，进货时注重

6、质量，款式，价格，力求为社会大众提供物美价廉的商品。货物到了公司以后，还要由董事长和总经理亲自验货，检验服饰的质量与款式是否符合公司经营的要求。公司针对的是男女青年，而男女青年购买服饰注重的是款式与价格，尤其是在校大学生，在购买服饰时第一看重的不是质量好坏，而是价格是否合理。服饰的季节性很强，这就要求我们的仓储部具有相关的管理经验，对服饰外观的检查具有专业要求。公司注册资本一百万元。公司财务部已制定完备的计划负责公司的采购，日常开销等财务事宜。公司初步制定的年销售额是五十万，销售额以每年百分之十的增长逐年增长，预计三年内收回成本并实现盈利。公司对利润分配也具有严格的制度

7、要求，严格按照公司章程和有关规章制度对公司人员进行工资与福利的分发。2、外部环境分析（1）竞争对手：同行业中的服装有限公司*市场占有：目前市场上服饰公司的占有率是极高的，市场竞争力非常大。*业内影响：企业想增加商品在市场上的占有率，则必须从其它竞争者手中争夺市场，这就意味着企业必须给顾客以更大的满足感。若产品及价格相同，企业就要在包装、服务或企业形象等方面给顾客留下更好的感觉印象。所以，企业对其竞争对手的动向必须密切关注，并将不良影响减少至最少。*技术领先：其他服饰有限公司可以自己生产服饰，而我们公司是负责销售，从这点上其他服饰公司就可以