itmc企管沙盘之p4产品经营策略探析

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1、ITMC企管沙盘之P4产品经营策略探析：ITMC企管沙盘的经营中，P4产品经营策略作为一种非大众化的策略，较少被使用。文章在分析各产品特点的基础上，得出P4产品经营策略的可行性。并分别从广告、研发、生产线调整、市场开拓与认证及原材料购买等方面就如何经营P4产品进行具体探析。　　关键词：ITMC沙盘策略　　ITMC企管沙盘教学对提升学生团队合作精神、思维创新能力及组织协调能力等有很大帮助。在沙盘教学及对抗演练过程中，P4产品经营策略很少被使用，然而，经营P4产品在操作中具有可行性。文章以经营P4产品为核心，探析其经营策略，希望对沙盘教学及参赛队伍提供参考

2、。　　1ITMC企管沙盘经营的产品特点分析　　在ITMC企管沙盘中，可供经营的产品有四种，即P1、P、P3和P4。P1是已有产品，无需研发即可生产，P2、P3是P1的更新换代产品，而P4是最新产品。　　首先，从市场需求及价格走向看，P1的市场需求较大，但价格却呈下降趋势，直到经营的第五年和第六年国际市场的P1价格才较高，经营P1风险较小，但利润空间也很小。P2和P3从第二年开始即有市场需求且需求量呈上升趋势，P2的价格在第三、第四年达到最高，第五、第六年有所下降。P3的价格在六年经营期内一直呈上升趋势。P4产品到第四年才在区域市场有少量需求，随后其需求

3、量及价格均上升。　　通过以上分析，P2、P3产品因其价格高、需求量较大而成为激烈竞争的对象。P1因其价格低、利润小而成为企业前期获得发展的基础产品，竞争并不激烈。而P4由于市场需求较晚（第四年）、成本高往往也不是竞争的主战场。　　其次，从研发费用来看，P1无需研发，P2、P3、P4均需一年半（六个季度）的研发。其研发费用如表1所示：　　由表1可知，P4的研发费用最高，若企业前期研发了P2或者P3，会将主要的资源（如生产线）用于P2或P3的生产，若想再进入P4的竞争，是非常困难的。即使P2或P3产品为企业经营取得了良好效益，企业往往也会担心失去已有的竞争

4、优势而放弃加入P4的竞争。　　2经营P4产品的可行性分析　　通过以上产品分析，经营P4产品似乎显得不够明智：直到第四年才有少量市场需求，价格与P3相当但由于成本高而显得利润率相对较低，高额的研发费用将损害企业的权益等等。其实不然，经营P4产品也存在众多好处。　　2.1可避开激烈的市场竞争，从而节省广告费用一般而言，P2和P3产品因市场需求量较大且价格高，往往是竞争最激烈的战场，因此经营P4产品往往可避开激烈的市场竞争。这样可以以最少的广告投入来占领市场，从而能弥补P4产品高额的研发费用和生产成本。　　2.2经营P4可能性大，市场订单能带来足够的利润虽然

5、P4产品直到经营的第四年才有少量订单，但第五年和第六年订单增加较快且价格上涨，因此在P4产品竞争不激烈的情况下（尤其是在经营的情况下），仍能为企业带来足够的利润，从而使企业经营后劲十足，后来居上的可能性大。　　2.3前期经营非常保守，经营风险小因为P4产品直到第四年才有订单，因此前面三年完全依靠P1产品生存，而P1产品订单较多，前面三年价格比较稳定，从而企业可以以少量的广告投入来获得P1订单。另外由于不研发P2、P3产品，节省了研发费用、广告费及生产线更新所需资金，前期保守的经营减小了破产的可能性，风险小。即便到第四年有新的加入者，也可以相对较小的规模

6、生产P4，将另外的生产能力用于生产P1产品。　　基于以上几点分析，经营P4产品是非常可行的，尤其是对于初次参加比赛或比赛经验缺乏者，因无法合理的判断对手的策略，采用此策略能起到很好的效果。　　3经营P4产品的具体策略实施　　3.1广告策略在前三年，因企业只有P1产品，而P1的市场订单是比较充足的，故以节省广告投入为主，以保证权益。特别是第三年，P1的市场订单很多，可以在本地、区域、国内市场各投入1M（1M代表100万，下同）的广告，或者某个市场投放2M的广告费用往往就可以卖完已有的P1产品，保证企业营运的资金要求。　　从第四年开始，以P4为主导产品，若

7、无竞争（经营），则可以在各市场投入1M的广告费用即可获得足够订单。　　3.2产品研发与生产线购买策略因为P4产品到第四年才有市场需求，故不宜过早研发。考虑到产品研发与生产线安装的衔接，可在第二年第四季度开始研发P4，在第三年第一季度购买4条全自动生产线安装在A厂房。由此，在第四年第一季度P4产品研发成功的同时，4条生产线安装成功，正好可以组织生产。之所以选择在第四年第一季度开始生产，除了第四年才有订单外，还考虑折旧问题。根据规则，新安装完成的生产线当年不提折旧，所以从第三年第一季度开始购买生产线，第四年第一季度才安装完成，当年不提折旧，以保证权益，提高

8、竞争能力。　　第四年是否继续扩张B厂房或C厂房呢？这主要依据竞争情况。若无新加入者参与P4的竞