关于对我国发展私人银行相关问题的思考

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1、关于对我国发展私人银行相关问题的思考　　　　【论文关键词】私人业务机遇挑战对策　　　　【论文摘要】随着我国富人阶层迅速崛起，财富的需求不断增强，因此，中外机构纷纷把中国视为私人银行业务极具潜力的。文章结合当前私人银行业务的发展状况，分析了我国银行开展私人银行业务存在的问题和面对的机遇、挑战，并提出了相应的可行性对策。　　私人银行业务（privatebanking）是指商业银行以富人阶层客户为目标，以财富管理为核心，向富裕人士所提供的一揽子顶级专业化的金融服务和金融产品。起初，私人银行业务只是向皇室成员提供服务，内容也只是单一的财富管理。随着世界的发展，私人银行业务

2、服务范围涵盖资产管理、、资金转移、信托、税务及遗产安排、收藏、拍卖等广泛领域，私人银行业务成为了新的利润增长点和最具发展潜力的业务。　　2007年3月28日，中国银行与其战略投资者苏格兰皇家银行合作，率先在北京、上海推出私人银行服务；6月25日，渣打银行（中国）有限公司宣布，在北京正式启动私人银行业务；同年8月，招商银行和中信银行相继正式推出私人银行业务；2008年3月，银行私人银行管理中心成立。与此同时，国内多家银行正在积极筹备开展私人银行业务。私人银行业务成为了当今国内外知名商业银行的战略核心业务，也成为了全球金融服务业中发展最快的领域。本文根据国内目前私人银

3、行业务的发展现状，做出了如下的分析与思考。　　　　　　一、国内私人银行业务发展面临的机遇　　随着我国金融体制改革的不断深入、监管法规不断改进，金融市场的广度和深度不断扩大和加深，我国发展私人银行业发展已具备了良好的市场基础和金融。　　1、私人银行业务在我国尚处于起步阶段，市场潜力巨大　　据波士顿咨询公司发布的《全球财富报告》显示，中国内地拥有百万美元金产的家庭数量已从2001年的万上升到2006年底的32万，跃居全球第五，仅次于美国、日本、英国和德国。同时，中国市场现有65%的所有资产是以现金的方式持有，是世界上现金持有率最高的国家。2007年12月5日，在北京举

4、办的第二届中国私人银行与财富管理论坛活动中，人们再次将视线注视到了私人银行这个话题上来，目前中外银行站在同一起跑线上争取已有高净值客户、发展和挖掘潜在的客户。　　2、外资银行的广泛进入，给中资银行带来了许多值得借鉴的发展私人银行的经验　　外资银行在传统银行业务和新兴银行业务方面都具有丰富的经验，金融全面开放必将打破中国银行业的低效率均衡，引进外部战略投资者成为中资银行在变革过程中选择的可行性路径，目前我国已有20家多中资银行先后接受花旗银行、汇丰银行等多家外资金融机构的入股，在改变单一股权结构、提高了自身经营水平的同时，进一步做到了与国际接轨。通过与外资银行的深入

5、合作，国内银行业的经营理念发生了深刻变化，将从传统上过分依赖存贷款利差而生存转为更注重金融产品的多元化发展并更注重私人银行业务的开拓，在一定的程度上缩小了我国与发达国家在金融服务水平上的差距。　　3、在信息技术高速发展、经济全球化、消费者需求多元化　　同时，激烈的市场竞争等多种力量的共同推动，金融综合经营已经成为不可阻挡的潮流。目前我国商业银行加强了非利差收入业务的拓展，许多银行都纷纷组建了金融租赁公司、信托投资公司、基金管理公司等，开展多元化经营业务。理财业务、现金管理业务、投资银行业务、衍生金融业务等得到快速发展，资金运用渠道日益多元化，综合化经营进一步显现，

6、这些做法在某些程度上恰恰迎合了对私人银行业务全能化、复杂化的要求，私人银行业务的发展必将成为国内银行提高自身竞争能力与获利能力的有效途径。　　4、商业银行代客境外理财业务投资范围扩大了私人银行的业务范围　　近两年，中国银监会逐步调整商业银行代客境外理财业务相关政策，允许商业银行代客投资，并已与银监会签订代客境外理财业务，监管合作机构监管的股票市场，以及上述境外监管机构所批准、登记或认可的公募基金。截至目前，商业银行代客境外理财业务的境外投资范围扩展至香港、英国、新加坡、日本、美国等国家和地区。2007年底，共有23家中外资商业银行取得了开办代客境外理财业务资格。这

7、对于发展私人银行业务来讲是一个好消息。　　　　　　二、国内发展私人银行业务面临的挑战　　富裕人群的急剧增长给国内私人银行业务带来诱人的发展空间，但我们不容忽视与国外成熟的市场相比，中资银行私人银行业务的配套基础设施亟待完善，大踏步发展仍面临人才、法规、产品及市场观念等障碍。　　1、专业人才缺失是国内发展私人银行业务面临的重要问题　　私人银行业务发展，最关键的环节是发现客户需求，并做出满足客户要求的解决方案，这就有赖于高素质私人银行客户经理及其背后的专家顾问团队，而目前我国私人银行领域最大的问题就是难以招募到足够的专业人才。由于专业的私人银行客户经理要求很高，客户经

8、理必须根据