总监目标责任书

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1、2016年营销总监目标责任协议书甲方：ⅩⅩ公司乙方：ⅩⅩⅩ为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责公司的营销工作，聘任、考核时间为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书二、乙方的主要岗位职责1.营销目标达成：2016年度，销售额Ⅹ以上，其中前端产品销售额Ⅹ以上，ⅩⅩ产品销销比在%以上，应收账款Ⅹ以下；2.团队建设：206年度，营销团队人数达到Ⅹ人，培养核心人才Ⅹ人，

2、人员流失率在Ⅹ%以下，核心人才流失率在Ⅹ%以下；3.营销系统建设：2016年度，完成销售手册、业务流程、市场策划的编制，建设营销系统并实施三、乙方的薪酬结构及收益说明（一）乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为＿＿；绩效工资为＿＿；提成为＿＿；分红＿＿；年终奖金为＿＿。（二）收益说明：1、固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》2、绩效工资：与月度绩效考核挂钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》3、提成：公司销售额的Ⅹ%4、分红：为分公司核算利润的Ⅹ%5、年终奖金：为公司利润超额部分的Ⅹ%四、乙方全

3、年绩效考核表一、乙方全年绩效考核表营销总监考核评分表（年度）姓名岗位营销总监任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额25%到达公司账号上的现金额，全年销售额达到5000万以上完成5000万，25分完成4800万，20分完成4500万，15分完成4000万，10分完成3800万，5分完成3800以下，0分2利润25%税前利润，全年税前利润达到500万以上完成利润500万以上，25分完成利润480万，20分完成利润450万，15分完成利润400万，10分完成利润380万，5分完成利润380以下，0分3新市场开发20%按照公司战略规划完

4、成市场开发按照规划完成，20分每少一家扣5分，直至为04新产品销售比20%新产品销售比例占总销售额30%以上达到30%以上，20分达到25%以上，15分达到20%以上，10分达到15%以上，5分15%以下，0分5人才培养5%按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养10名营销总监编制达标80%以上，且完成培养人数，5分未完成任意一项，0分6营销系统建设5%建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统完成系统建设，5分未完成，0分加权合计序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1级：承认结果，而不是强调愿望2级：承担责任，不推卸、不指责3级

5、：着手解决问题，减少业务流程4级：举一反三，改进业务流程5级：做事有预见，有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2领导力25%1级：任命员工合理2级：能正确评价员工付出与回报协调性3级：对员工业绩与态度进行客观评价4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3决策25%1级：能做本职及下级决策，出现时间延长2级：通过讨论，总能获取最后正确决策3级：无依赖思想，使用理性工具4级：有预见性，感性与理性决策误差小5级：决策

6、超出组织预见，成为组织成员决策依据1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4商业保密25%1级：明知商业技术及信息的范围及要点2级：工作期间遵守单位保密协议，并积极宣传正面信息3级：不进行商业性信息交易，不透露单位发展的技术及战略4级：维护公司商业机密并有实际案例5级：影响他人做好商业保密，离职后五年不脱密的职业操守加权合计总分总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核人签字：年月日二考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-69

7、0.560-640.460以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数×K五、乙方义务1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄露商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务器被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1、公物私用2、不按标准用人3、回扣4、非公司行为行贿5、泄露机密6、公款私用7、虚报假账8、旷工9、煽动虚假消息10、利用信息获得私人利益11、销毁证据12、虚假预

8、算获得物质开支13、违反品行指标14、利用职务之便制造假数据获得利益15、违法乙