当年汽车销售工作总结及转年工作展望

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当年汽车销售工作总结及转年工作展望　　20xx年销售工作总结　　20xx年x月x日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20xx这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。　　我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。　　在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺： 当年汽车销售工作总结及转年工作展望　　20xx年销售工作总结　　20xx年x月x日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20xx这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。　　我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。　　在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺： 第一，在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦；　　第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。　　针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。 最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。　　20xx年工作计划　　进入20xx年，对于我个人来说是一个全新的开始，因为这不仅仅是一年的开始，更是我职业生涯的一个新的起点，不但要从即将步入的工作以及心态上转变自己，更要从单纯的销售转变成一个管理人员，这需要通过我来把团队伙伴们团结起来，只有把大家拧成一股绳，劲往一出使才能打好这20xx年的第一仗。　　以20xx年全年的销售经历及之前领导的交接情况为基础纵观全局，我认为20xx年需要注意的事项以及需要完善的工作有以下几点：　　1.表卡，由于进店量的减小，已经不可能纯靠当日进店来完成本月目标，所以继续加强执行表卡制度，争取邀约客户和进店客户订车比例打到7：3，让每月留存表卡和新增表卡形成滚动形式，让有效表卡保持在一定数量内，2月份春节应该有一段销售回落期，但是春节过后应该有一段销售高峰期，提前1月做好客户储备。　　才能有望完成本月销售目标。　　2.市场推广。做到国产车，进口车的各大网站广告及时更新，不断变换活动内容来吸引客户进店。　　3.各个厂家的新车型大量推出，导致客户心理价位在5-12万之间的选择性大量增加，在大市场的竞争中，要更好的了解自己车型的优势在哪,车型定位是什么——主打年轻动感经济 省油，避免和一些目前市场营销做的比较不错的品牌（如大众，20xx年新出新捷达新桑塔纳）形成对立状态，让客户难以选择，20xx年长安铃木计划推出天语的换代车型S-corss，如果推出，必将为铃木产品线短，车型老的现状注入新鲜血液。　　4.竞品车型的促销力度，往年“五一黄金周”“金九银十”一些平时定价较高的车型（如飞度，雨燕竞品）在两节期间打折力度和广告力度较大，从而吸引客户。　　5.及时掌握目前天津其他两家4S店的促销状态，销售报价及活动。做到知己知彼，并在确认后及时上报上级。　　6.销售团队对竞品知识的熟悉程度，增加对竞品知识的培训做到客户无论买哪个品牌，自己的销售都能从正面或侧面的否定竞品，促进成交。　　7.销售人员的举止规范化，统一着装，加快服务速度，避免让客户一等等几十分钟的情况，邀约客户来店之前做好准备工作，快速处理客户问题，送客。以免错过当日进店客户，造成恶性循环。　　8.维系老客户，带来新客户。增加对老客户的跟进和访问，让客户身边的朋友一有买车的就能想到我。同时老客户的车坏了也可以第一时间想到回来维修，增加返厂量。　　9.做好展厅销售顾问一天的工作流程，把每天的事规范化，每日早会，夕会召开要有具体内容提出，商议解决方案。以及每周邀约客户登记表及时上报掌握客流及客户心态。　　10.针对有可能延续的钓鱼岛事件，安抚客户，及时了解客户心理，避免和去年一样流失大量客户，针对具体情况作出具体应对。　　11.加快现车滚动，尽量减少利库车的出现，质押资金，运转不畅。第二篇：年工作总结及年工作展望1400字　　年工作总结及年工作展望　　减参检快作从的分炎革要工鑫。骠本发 　　9个小偏方 消除便秘瘦小腹　　核心提示：便秘，不仅会影响身体健康，还会导致小腹突出，如果你不想再当小“腹”婆，那就要腹部减肥开始了！下面9个消除便秘的小偏方，可以帮助你轻松瘦小腹哦。心动不如行动，一起来看看吧。　　便秘，不仅会影响身体健康，还会导致小腹突出，如果你不想再当小“腹”婆，那就要腹部减肥开始了！下面9个消除便秘的小偏方，可以帮助你轻松瘦小腹哦。心动不如行动，一起来看看吧。　　消除便秘偏方　　便秘也是让小腹突出的原因，因为没有排出的宿便，在肚子里占了空间，不但外观不好看，整个人感觉也变沉重了，坊间有很多消除小腹的偏方到底有没有效果呢?　　偏方1.早上空腹喝水法　　专家的意见：O　　首先先了解便秘的原因之一就是饮水量不足，肠道内食物残渣水分不断被吸收，因而导致大肠蠕动变慢，北医营养师郑佾琪表示，一起床补充水分确实有消除便秘的效果，因为夜间肠胃都处于休息状态，早上未进食前喝水，肠胃运作会比平常快速，让水分立即输送到大肠，增加粪便的含水量，柔软的粪便也更好排出，建议早上空腹时喝两杯的温开水，一杯约240cc。　　偏方2.喝优酪乳　　专家的意见：O　　冰凉的饮料对肠胃比较敏感的人就较刺激，所以有些人喝下后就会拉肚子，优酪乳中的益生菌才是帮助消化的主因，益生菌在肠道中会让其中的纤维素发酵，生成的有机酸就会促进肠道蠕动，但是饮用市面优酪乳的缺点是，含糖量太高喝太多容易发胖。每天一杯就能让身体吸收到足够的益生菌，如果可以自己DIY制作优酪乳更好，能够控制含糖量，或者选择以大豆发酵的优酪乳，糖分也比较少。　　偏方3.将玫瑰花和蜜枣干加开水泡开当水喝　　专家的意见：O　　蜜枣含有丰富的果胶，有很优的软便效果，而玫瑰也有软便的效果，加上补充身体水分，所以这样喝是有效的!但需要注意玫瑰有活血去污的效果，孕妇不宜饮用，此外，这个方式偶一为之可以，长期使用会让肠道麻痹反而无效了。　　偏方4.早餐喝咖啡　　专家的意见：O　　很多女明星都习惯在早上喝黑咖啡来消水肿，这是因为咖啡具有利尿的效果，而同时，咖啡豆中的咖啡因也会刺激副交感神经，因而促进肠道的蠕动，让早晨排便变得更加顺畅，而有些人喝冲泡式咖啡会觉得效果比较明显，是因为冲泡式的咖啡因量较高的关系。 偏方5.在三餐中加入辣椒　　专家的意见：X　　辣椒属于刺激性食物，对于消化道来说是一种刺激，但是这种方法很不健康，对身体也有伤害性，所以不建议采取这种方法。　　偏方6.在米饭中加入糙米、全麦等粗谷类　　专家的意见：O　　全谷类食物含有丰富的膳食纤维，这种非水溶性的纤维质本身就有刺激消化道运动的效果，而且它无法被消化酵素所分解，会在肠道中发挥扫把的功效，增加粪便的体积将大肠曲折处的宿便刮除下来排出。　　偏方7.喝蜂蜜水帮助排便　　专家的意见：O　　蜂蜜中含有丰富的果糖，果糖本身就有很好的通便效果，北医营养师郑佾琪表示一天只要摄取50克的果糖就有效了，加上喝下了足够的水分，人体一天总共需要1,000cc的水，　　就可以软便让其不干燥，这个配方是以50cc的蜂蜜搭950cc的水调配而成。　　偏方8.按摩肚子　　专家的意见：O　　基本上按摩腹部是有效的，可以促进肠道的运动，不过可不是随便按就好，营养师表示必须顺着肠道蠕动的方向，以顺时针的方向画圈按摩每次10圈，并且加强在肚脐左下角、右上角与左下角这3个点，因为这3个地方是大肠弯曲的位置，每天睡觉前按压个10下帮肠道作运动。　　偏方9.早上空腹先吃一颗苹果　　专家的意见：O　　苹果中含有丰富的果胶，水果中因为有果胶才有硬度，果胶会吸收水分而凝胶，对于柔软粪便也有很棒的效果。