“互联网＋”服装营销模式创新探析

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1、“互联网＋”服装营销模式创新探析　　　　“互联网＋”服装营销模式创新探析　　　　“互联网＋”服装营销模式创新探析　　　　“互联网＋”服装营销模式创新探析　　　　“互联网＋”服装营销模式创新探析　　　　在科学技术的带动下，物联网、大数据等技术已经得到了发展，互联网服务模式开始被很多产业所应用。目前传统化经营模式已经不能满足“互联网+”时代的发展，传统的“重视营销，轻视服务”模式制约了服装产品行业的竞争力。当前国外很多大型销售行业占据我国服装产品市场；同时我国服装经营产业缺少创新，经营方式存在很多缺陷，严重地影响了我国服装业的发展，所以必须创新服装营销理念。　　　　一、“

2、互联网+”的概述　　　　“互联网+”是在新时期发展下形成的一种全新的经营模式，展示了互联网形态变化及经济社会的发展方式。“互联网+”模式是在长期实践中，由互联网经营思路演变形成的结晶，促进了社会各阶级形态的变化，同时也给经济发展、创新等提供了平台，具有广泛的发展前景。　　　　“互联网+”就是借助互联网与其他行业的结合，利用先进的互联网技术与信息通信等技术实现传统经营行业与互联网的融合发展，进而创造出新的发展形态。例如，互联网+通信，给人们提供了丰富的互联网通信软件；互联网+交通，产生了打车、租车等软件，优化了人们的出行，改善了人们的生活方式；互联网+教育，提高了教学水

3、平，激发了学生的学习兴趣。互联网+服装产品是一种转换销售渠道的模式，提高了产品等级，实现了行业间的沟通与发展，是服装行业发展的新突破。因此，借助“互联网+”对营销涉及的各要素进行整合，实现各要素之间的有机结合，给顾客创造出更高的价值，体现出产业身价，实现了各个产业的互通互联，构建了市场化竞争力较强的营销系统。　　　　二、“互联网+”营销模式的研究分析　　　　研究者陈登武依据苏宁电气互联网营销渠道改革，对当前互联网的变化进行研究，互联网已经深入到人们的日常生活中，传统产业要想继续生存，就必须不断实施改革。因此苏宁电器更名为“苏宁云商”同时还制定了互联网整体经营战略，形成

4、了O2O开放平台模式，实现了线上与线下经营的结合。　　　　我国服装产业也在不断寻找适合发展的战略，开始进行电子商务平台建设。陈卓率先对我国服装产业电子商务的经营现状进行分析，虽然取得了很好的发展效果，可以利用改变支付手段，建立物流配送系统以及多种渠道的经营，实现了线上线下融合，但是也衍生了很多问题。　　　　陈思雨与赵君等人提出微信营销模式具有成本低的特点，可以借助消息推送等方式发布最新优惠信息，吸引了广大人员的关注，可以利用视频、文字等多种方式进行传播，提高了客户忠实度。同时，也可以将微信营销作为一种新型的营销模式，实现了O2O线上与线下的结合。当前国内主要研究是营销

5、模式的改变，在“互联网+”的带动下，给服装行业带来的新的发展机遇，只有认真把握，才能制定营销创新策略，维持服装行业的长期稳定发展。　　　　三、当前我国服装产品销售状况的swot分析　　　　服装零售产品的优势分析。服装销售的主要优势是产品质量好，售后有保证；消费者体验远远超过单一的电商行业；很多服装行业都已经成立自己的网店，实现了线上销售与线下的有机结合。　　　　服装零售产业的劣势分析。服装销售的劣势为：经营成本较高，服装行业会受到经营季节影响，商家必须制定灵活的销售方案，降低库存，减少资金链带来的压力；在大数据时代到来的影响下，服装销售行业已经不能满足消费者的个性化需

6、求。尝试建立电子商务服装企业的劣势是，缺少专业化人才，电商平台设计不合理，信息传递过程不通畅，不能得到顾客的信任；电子商务交易及支付风险较大；物流网络建设不完善。　　　　服装零售产业得到的机会。一方面，2016年是“互联网+”的发展时期，给服装行业带来了更多机会。多样化的支付手段满足了各种用户的需求，可以利用快捷方便的渠道完成交易，销售模式发生了巨大变化，开始向多样化发展；另一方面，发展模式开始转变，很多电商已经与实体店结合在一起，形成了互惠互利的模式。　　　　服装产业遭受到的威胁分析。一方面很多服装传统行业受到了致命性打击，电商利用各自较独特的个性化优势，如成本优势

7、、价格优势与互动化优势等在市场竞争中抢占了先机，销售优势具有较大的生命力；另一方面，国际进驻品牌给服装行业发展造成的影响，如ZARA与HM等。　　　　四、创新服装行业营销的方法　　　　（一）改变原有经营模式，创新经营方式　　　　1.推广O2O模式经营模式　　　　当前很多服装行业都已经构建了自己的电商平台，但是从实际经营情况来看，服装网络营销依然使用传统的B2C模式经营，导致服装卖方处于被动地位。随着市场竞争强度的增加，为了在激烈的市场中生存，必须改变网络营销模式，结合实际经营状况创新网络营销模式。简而言之，服装行业需要将原有的经营模式转变为O2O模式