宏图公司网络营销研究

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1、宏图公司网络营销研究摘要：宏图三胞是江苏省乃至全国著名的IT企业，自2000年成立以来一直致力于IT产品的销售工作。随着互联X和电子商务的兴起，宏图三胞也非常重视X络营销工作，采取了多项X络营销措施，如建立X上商城等。本文主要研究宏图三胞X络营销的现状，以及宏图三胞X络营销的可行性和必要性，重点研究宏图三胞X络营销构建过程中存在的问题，如电子商务没有有效的开展起来等，根据现有的研究成果提出大力发展电子商务等针对性的改进建议。　　关键词：宏图三胞IT产业X络营销　　　　最近几年，随着互联X的蓬勃发展X络营销逐渐在中国兴起，并成为一种重要的营销方式，X络营销不仅深刻改变着营销的形式和内容，而

2、且带给企业营销理念和营销管理管理以深刻的变化，X络营销在企业营销战略中的地位越来越高。宏图三胞高科技术有限公司于2000年在南京成立，主营台式电脑、笔记本电脑、DIY（自己动手做的意思）攒机与IT配件、通信产品、数码产品、附件与各种外部设备、X络与服务器设备、办公自动化与耗材等配套产品、软件与IT书籍等专业化消费产品。并面对个人用户、家庭用户、SMB用户、企事业单位用户以及集团用户等提供全程的专业化增值服务。作为江苏省甚至国内一个著名的IT企业，宏图三胞从成立至今从一个年销售额不足2000万的中小型IT产品销售公司，发展成为年销售额近七十个亿的国内大型IT销售企业，并进入全国同类企业的2

3、0强，发展成果十分辉煌。　　一、宏图三胞X络营销的现状　　宏图三胞之所以取得这么大的发展成就，与其科学的营销战略是分不开，在这其中X络营销是一个重要的组成部分。宏图三胞X络营销从其产生起到现在已经经历十个年头，X络营销已经初具规模。　　（一）制订了详细的X上营销发展战略　　宏图三胞是一个以系统集成和X络设备分销为主的企业，X络设备分销是它的主营业务，因此其X络营销战略也是围绕X络设备分销进行。因此，宏图三胞制定了详细的X络营销战略，具体做法是：首先以电子商务为核心，打造宏图三胞自己的个性化的ITX络商城，扣除产品流通成本，用低廉的价格，高品质的IT产品，吸引顾客。其次，以便捷的X络服务赢

4、得消费者的信赖，系统集成和X络设备需要良好的售后作为支持，在X络营销中也不例外，宏图三胞制定了完善的X上售后服务X络。即依托以连锁店面、物流配送中心、红快服务、X上销售、10106699全国客户服务中心等专业手段为支撑，形成跨地域的电脑、、数码及消费类电子产品专业经营与服务X络。通过先进、高效的后台管理系统在供应商和客户之间形成了一个高效、统一的采购、物流和销售管理平台。形成一个多层次的X上营销服务体系。最后，而在分销的基础上，进行方案的制作和推广，即所谓的“X络增值经销”，解决X络分销行业“本太大、利太薄、销售无特色”的问题，使宏图三胞走向了集成，坚持分销和集成"两条腿"走路X络营销道

5、路。　　（二）建立了宏图三胞X上商城　　宏图三胞X上商城是其X络营销战略的最重要的组成部分，应该说所有的X络营销的起点和终点都是X上商城。宏图三胞X上商城是在公司主体X站X络销售部分发展而来，于2005年正式建成并投入使用。其主要从事笔记本、台式电脑、、数码产品及企服务的X上销售工作。宏图三胞X上商城与其它企业的X上商城有很大的不同，主要在于它的购物更加方便灵活，在X上商城中既可以个人购买，还可以进行组团购买；既可以购买品牌产品，又可以自己DIY，组装自己需要的各种IT产品，真正做到了的X上服务的人性化、便捷化的发展要求。现在，宏图三胞X上商城的销售额在逐渐上升，已经成为公司销售体系中的

6、重要组成部分。　　二、宏图三胞X络营销的可行性与必要性　　宏图三胞的X络营销战略的各项措施成效明显，这与宏图三胞所从事行业的特点是分不开的。从宏图三胞所经营产品的特点，以及市场营销的发展方向看，发展X络营销对宏图三胞来说不仅是可行的也是必要的。笔者下面详细介绍宏图三胞X络营销的可行性和必要性。　　（一）宏图三胞X络营销的可行性　　宏图三胞公司的主营业务是IT产品，众所周知IT产品的特点是产品生存周期短，要求各业务部门对市场要有及时的反应和对策，能够及时对市场的变化采取应对的措施。而X络销售正好符合这些要求，X络营销的特点是经营成本低。公司公司通过X络销售IT产品，可以省却目前花费在构建各

7、种营销X点点及营销员上的费用。IT产品的类型、种类等方面信息电子化后可以节省印刷费、保管费。这种低成本的运营策略，能够使公司在地时间收集到客户对与产品的反应，及时了解市场发展的动态，面对市场变化时能够在第一时间采取相应的对策，减少市场变化带给企业营销的影响。下面详细论述一下可行性。　　首先，宏图三胞企业销售职能使X络营销成为可能　　宏图三胞并不不是一个产品的生产企业，而是一个IT产品的销售企业，从销售这一层面上讲只要有利于企业产品销