五一黄金周促销报告

《五一黄金周促销报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、五一黄金周促销报告本策划报告是从XX年4月初开始的，经历了两个月的时间.我选择的对象是位于上海市中心的东方商厦，为它度身作了一次五一黄金周的促销策划.对该市场进行了环境分析，以此为依据做了促销活动方案，广告宣传方案，促销活动的预算，促销的具体组织等.刖目本学期我校对市场营销这个专业实施了改革教学实践教学，从这个学期的第四周开始到第十七周完成结束.在实践教学中老师让我们像一位真正的策划人员一样的去做一份完整的策划，这段时间里我到过实地进行勘查，拍了一些现场的照片，对商品的价格作了记录，还去了学校的图书馆查阅了许多资料，还上网查了相关资料.虽然很

2、辛苦，但是做的很开心，毕竟是第一次自己独立完成这么大的作业，有点胆怯，有点兴奋.我还是相信自己有能力完成这次作业的.目录市场分析：根据策划要求对市场进行分析是基础，只有对市场了解了才能更有把握的做好一切，为此对箱包市场做了以下的分析：上海皮具零售终端的四种模式正规的皮具零售通道在上海有四种，一是专卖店，二是百货商场，三是皮具箱包市场，四是网上商店.专卖店上海的皮具专卖店总得来说有两种型态，一是店中店，一是沿街面的独立门店.店中店又分两种：一种是大型超市一楼区域的专卖店，例如华联吉买盛的鳄鱼恤专卖店，例如正大广场，梅龙镇伊势丹和港汇广场，单位面

3、积日租金在4美元起.沿街面独立门店经营休闲类产品较多，在上海市场上主要有ACE，FX，BETTY,BLACKEYE等，店面租金价格很高.百货商场我们皮具类企业选择进入上海市场，往往把百货商场作为进入的首选，其实百货商场皮具类商品的现状，或许能使欲做品牌的企业冷静些.皮具区域的面积在萎缩面积萎缩的原因在于，皮具类产品在上海百货商场销售总额中仅占4%，而鞋类占到%，女士时装占到％鉴于女包往往同女鞋同一楼面，包袋区域吸引的客流远远少于女鞋区，这对多数把这两类商品放在最好的楼面的商场来说，是不愿看到的.另外，上海中高档商场里业绩好的品牌一般是COBO

4、,FION,WHY,其次是ElFFEL,DILAKS等几个本地品牌，这些品牌己被上海消费者所熟知，而且这些品牌对商场的毛利贡献稳中有升.这对以毛利指标考核业务经理的运作规模来说风险很小，即楼面业务经理不大会冒风险去尝试新的品牌.皮具区域分类更加清晰上海市场上皮具区域分类有几种情况，一种是集中型，这种类型的商场多数是传统百货商店，例如徐家汇地区的第六百货等;第二种是按性别归类，如女包放在女士产品区域,男包放在男士产品区域，休闲包在休闲区域，现在上海的大多数商场采取这种方式.值得关注的是，上海商场里女包的竞争程度远远大于男包.掮客型客户向厂商的转

5、变过去进上海的百货商场，只要与业务经理关系熟，不管是直接厂商，还是中间环节品牌，都可进商场，而且皮具产品中，非直接厂商很多.由于上海商场竞争非常激烈，365天中有约200天在进行促销推广，贸易类客户的利润空间几近为零，所以商场也意识到，要保证稳定的毛利增长，必须由厂商直接供货.只要产品的款式和做工能做到别具一格，直接去找商场经理面谈，成功的概率也很高.商场费用增多上个世纪末，进上海的商场，条件还是很宽松，基本上是扣率加促销费，如今，商场的要求很高，我们做个测算，如果工厂成本按售价20%计：黄金地段商场扣率为32%36%促销活动年平均增加5%人

6、员费用2%节庆活动赞助费2%增值税率17%保底数6-10万/月所以，客户的累计成本大约在70%，而新货上市总归有10%-20%的让利，所以客户的利润空间大约为10%-20%，如果完不成保底数，那么空间会进一步缩小.5,自营比例扩大部分商场正逐步开始采取买断式经营模式，以确保自身越来越狭窄的毛利空间，这对生产型企业来说又是一大利好消息.6,供货及时是占有市场的关键国内不少做外销的皮具企业开始做内销（今年开始，这类企业数量会更加多），但在外销定单活跃的情况下,对零售终端反馈的需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是

7、致命的.所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物色到用心专一的终端操盘商手.皮具市场上海的皮具市场有三个：上海箱包城位于奉贤区，正在筹建；上海滩商厦，经营中低档产品，供应襄阳南路市场，七浦路市场，陕西南路市场，静安寺伊美时尚购物广场，以及东方国贸等服饰批发市场；上海国际箱包中心，经营中高档品牌，产品供应百货商场，专卖店和机关企业事业单位的礼品业务，还发展全国大中城市的代理商，租金最高为5元/M2/天.网上商店最近一两年非常流行，e-long,Eachnet都提供这类服务.达到四星级的网上商店月销售可达

8、三万元左右，按零售价的80%出售，毛利相当可观.上海市场的进入模式上海市场的进入模式只有两种，一种是发展当地的经销商或代理商，一种是直营.对于那些有实力又想创造品牌