网络游戏《穿越火线》营销策略分析

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1、本科毕业论文题目：网络游戏《穿越火线》营销策略分析学院：经济管理学院专业：电子商务学生姓名：黄军学号：101211401008指导教师：郑瑞教师职称：邑1J孝女授填写日期：2014年4月18日目录1.《穿越火线》网络游戏概况错误!未定义书签。2.《穿越火线》营销现状分析22.1游戏产品老化22.2游戏盈利模式单一22.3游戏营销渠道单一32.4游戏产品推广力度不够32.5游戏面对竞争反应被动43.《穿越火线》营销环境分析…53.1宏观环境分析53.2微观环境分析54.《穿越火线》营销策略分析74.1产品策略74.2价格策略84.3分销渠道84.4促销策略95.《穿越火线》营销策略的启示10

2、5.1加入本土文105.2发展线下产品105.3注重媒体宣传105.4利用更多的营销手段105.5增加技术含量11网络游戏《穿越火线》营销策略分析摘要网络游戏是一个具有跨时代的网络产业，从20世纪末的初期开始兴起，通过这几年的快速发展，现在，对于屮国的网络游戏來说正从成长阶段快速迈向成熟阶段。随着互联网的飞速发展，网络游戏产业已经成为从2004到2011的中W“黄金产业”之一，中国游戏市场的销售收入从25.7亿发展至428.5亿，平均年增长率高达50%。2010年，十七届六中全会提出"推动文化产业跨越式发展、构建现代文化产业体系"后，各级地方政府为游戏产业设立了各种扶持政策，配套法律法规进

3、一步完善，网络游戏业前景愈加光明。对于目前来说，我国网络游戏的运营商主要代表有腾讯、盛大、九城、网易等。其中腾讯公司最为突出，它是我国国内最大的网络游戏社区。2003年开始，腾讯QQ游戏进入网络游戏业中，它便以其特有的"跟随策略"获得了巨大成功。在2011年的网络游戏市场屮，腾讯游戏便从的网络游戏的市场份额占据Y31%。主要市场为《穿越火线》以及（地下城与勇士），其中《穿越火线》最高同吋在线突破300万，销量占腾讯游戏市场的30%。关键词：网络游戏，腾讯，穿越火线，营销策略1.《穿越火线》网络游戏概况《穿越火线》是2008年（2007年内测）由韩国SmileGate公司研发的次时代网络枪战

4、游戏，中国腾讯公司作为代理运营。它是一款通过两大国际雇佣兵组织作为背景，同时拥有国内众多玩家比较喜欢的各种激情枪战游戏内容，从而提供以第一人称为主角的射击游戏。厚重的佣兵文化、丰富的游戏内容、全新的游戏模式、震撼的写实武器，在中配置的PC上也能平稳顺畅地运行。游戏公测以后2011年创卜了突破300万同时在线的超火爆人气业绩，成为了国内FPS领域中超人气的新一代枪战游戏。通过网络数据表明，穿越火线的玩家年龄分布如下:18到24岁玩家段约占53%,25到30岁玩家约占26%,穿越火线玩家平均年龄22.4岁。这一年龄段的玩家儿乎就是中国网络游戏市场客户的中坚力量。明确的目标市场定位一度为穿越火线

5、在上市初期就能够迅速打开市场奠定了基础。同时，这一年龄段的受众所特有的求新求变的特点也使CF的推广的一贯思路饱受考验。但是腾讯公司代理运营的网络游戏《穿越火线》虽然市场较大，游戏内容丰富、武器装备震撼，深受广大玩家的喜欢。但随着国内网游逐渐增多，面对竞争压力，《穿越火线》的市场很被动，缺少技术方而的创新。本文通过对于其市场环境分析，从这款颇受欢迎的网络游戏营销策略的发展入手，总结了网络游戏营销策略未来的发展趋势，提出网络游戏运营商如何进一步稳定市场地位，臝得竞争优势的网络游戏市场的建议。1.《穿越火线》营销现状分析腾讯公司在网络游戏的运营模式和资源平台上具有极大的优势，因而在《穿越火线》可

6、以在投放市场的初期就取得良好的收益，然而随着时间的推移，由于产品自身存在的缺陷，在产品盈利的持续性上经受了极大的挑战，因而在游戏运营的后期必须及时调整营销策略。2.1游戏产品老化《穿越火线》自2007年问世至今己有了7年的历史。在这期间国内网络游戏的普遍发展，类似《穿越火线》的网络游戏层出不穷。2008年11月26R，由上海世纪天成代理次时代FPS巨作《反恐精英》，相对与腾讯的《穿越火线》來说技术更加成熟，而且对于该类游戏的精髓也更加彻底，更加受到广人用户的欢迎。国内的大多网络都带有中国文化的色彩，例如《三国》，《西游》完全秉承了中国历史的文化元素，受到广大玩家的热爱。而《穿越火线》游戏产

7、品老化，它通过韩国公司的开发，腾讯代理，而腾讯公司本身技术有限，来到中国市场却没有更多的展现出中国文化的蕴含，而相对其他专业于网络游戏的公司来说，它在网络游戏这一领域才刚刚起步，所以无法在其原来的基础上更一步完善。因此,代理游戏产品本身的吸引力，市场发展趋于饱和，这个问题一直是一个瞬间的腾讯代理国内的当务之急。2.2游戏盈利模式单一网络游戏实际上就是通过虚拟情境，用技术手段为广大玩者搭建一个虚拟的社会。通过游戏，玩家在游