天籁谷渠道执行方案20140515

《天籁谷渠道执行方案20140515》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、天籁谷渠道执行方案为达成天籁谷的2014年的任务量，带动天籁谷的人流量和知名度，强化线下推广,在现有渠道的情况下，拓展其他渠道（除直销外），通过资源的整合、配置，为天籁谷销售输送更多的客户，提高客户到访量。一、渠道模式搭建1、渠道专业公司合作：通过整合行业内专业渠道公司为项目输送目标客户，如：二手房公司、专业的渠道公司等；2、整合资源拓展合作：通过公司、部门、个人资源关系，拓展学校、医院、企事业单位、高端房地产城市项目等为项目输送目标客户；3、陌生拜访整合合作：通过网络信息，开展陌生拜访，结合企事业单位的阶段性活动、会议的需求，开展合作，从而为项目输送

2、目标客户。二、渠道工作开展流程1、准备阶段物料准备：项目简易楼书、旅游手册、户型图、项目宣传PPT、项目宣传片、价格表、优惠政策、IPAD平板电脑、名片等项0熟悉准备：熟悉项0优势、熟悉项0年度活动内容、推广方向及内容说辞准备：电话拜访说辞、陌生拜访现场说辞Z合作方案准备：结合现场活动、开发商给予的优惠政策等，拟定合作方案Z合作条件准备：确认合作协议和商务条件、确认客户认定标准企业资料收集：企业背景、企业对接人、联系电诂、企业地址、交通路线形象准备：职业装配置，自信心调整，陌生拜访、接待礼仪熟悉2、执行阶段Z渠道资源筛选，确定拓展目标和计划；Z电话拜访

3、客户，确认对接人及初步意向，预约现场拜访或接待时间、地点；Z根据客户情况，确认共同协作、配合伙伴；Z提前一天短信再次确认拜访或接待时间、地点；Z资料准备好后，按预约时间提前到达拜访场地或确认对方到达时间；Z做好自我介绍和协作伙伴的介绍；Z推荐合作方案细则，介绍项0优势、企业优势；Z确认合作意向，记录客户差异化问题，承诺回复时间；Z拜访完成后，及时汇报合作洽谈内容，解决差异化问题；Z积极配合完成协议的签署，确认执行时间；Z通报策划、销售、开发商等，提醒销售体系做好接待的准备；Z执行前后，做好执行环节的配合、物料的配置、费用的支付等；3、后期管理和维护执行

4、当天完成与销售的沟通，确认客户的购房意向；Z执行当天完成与合作单位的沟通，协调解决服务、对接存在的问题；每次带客活动完成后，做好备案记录工作；Z每周至少一次完成合作单位拓客进度的沟通、协调，解决物料的补给;Z及时提前通报项0近期现场活动，邀请合作单位带客参与；带客成交的，配合销售完成业绩的确认，仰金的支付，做好备案工作;三、渠道工作幵展目标1、渠道合作带客目标序号渠道校式通过渠道合作带客数S目标5-6月7-8月9-10月11-12卜2月3月合计1渠道专业公司合作300组400组200组100组50组50组1100组2幣合资源拓展合作100组100组50

5、组250组3陌生拜访赘合合作50组50组50组150组合计450组550组300组100组50组50组1500组备注：以上目标含英联、子群、乐奇游、之泰渠道合作公司带客数量。2、渠道合作企业R标序号渠道模式合作目标及数屋：支持部门配合人员1渠道专业公司合作(1)5月配合公司完成英联、子群、乐奇游、之泰四家渠道公司的签约：(2)7月前拓展1-2家渠道合作单位并完成签约策划招商部销售部雷睿、莫浩然魏巍、何华淸、谭远欣2整合资源拓展合作(1)5月配合完成重庆轻工业学校的摄影活动(2)10月前赘合内部资源，完成4-5家企事业单位的旅游看房活动策划招商部销售部雷

6、睿、莫浩然魏巍、何华清、谭远欣3陌生拜访整合合作(1)5月完成各商会资源的电话拜访，结合商会活动，组织商会客户参加旅游或开会看房活动(2)6月完成重庆市内学校类事业单位的电话拜访，推荐旅游看房活动(3)6月完成重庆证券营业所的电话拜访，推荐旅游或开会看房活动(4)7月完成金融类企业的电话拜访，推荐旅游或开会看房活动策划招商部销售部雷窖、莫浩然魏巍、何华清、谭远欣合计(1)2014年完成4-6家渠道专业公司的合作签约(2)2014年组织4-6家企事业单位旅游看房活动、需支持和配合的工作1、销售部提供TPAD—部，更新宣传内容2、销售部提供简易楼书、旅游手

7、册、户型图等宣传资料3、销售部提供价格、优惠等销售资料附件一：电话、现场拜访说辞附件二：黑山谷、天籁谷景区说辞天英公司策划部2014年5月15曰附件一：电话、现场拜访说辞1、电话拜访说辞XX:“你好，请问是XXX（公司/商会）的XX（人名）么？”对方：“是的”XX:“我这里是万盛天籁谷项H的负贵人XX，您看方不方便我这边宥个免费旅游的方案想推荐给贵公司，你们可以用作内部团队建设还可M馈客户，不知你们这边感兴趣不？对方：“可以，你说”XX：“我们这边最近正在组织一个‘万人免费游黑山谷、天籁谷’活动，分一円游和两日游，一日游中从出门上车到回去不需要您们承担

8、任何费用，两EI游屮你们象征性的支付100元/间戴斯吊杰酒店的住宿费用就可以，您看你们这边宥兴