市场拓客方案

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1、市场拓客方案派单工作周期选择:基本贯穿整个项S营销过程，派单量S大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：具体人数根裾线下拍单力度来定，每个地点至少2-4小蜜蜂。大客户组负贵监督指导拓客公司人员。拓客范围选择：项li周边和全市重点的繁平区域，工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。工作安排：1、时间：周末地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时代店商阐、开元广场商阐、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。2、拓客专员按照拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域2人，每个商圈6人，3、在商圈进行大范围派单，并竭力留収客户信息。审核标准：工作审核标准

2、依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的S应达到200-300张，有效留电姒至少达到20-40组。根据项目体:W、档次和推广力度不同，派发量和有效留点景两项数据可以根据项R(4身怡况做适当调整。二、社区覆盖工作周期选择：主要针对蓄客期，其次力强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，配备一名拓客专员拓客范围选择：巾山路以西，以居住时间较长的弟位员工聚集社区为主。其他大型小区周边商铺。工作r的：扩大项n影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨

3、询点4、在社区lAl部可女排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加三、商超巡展工作时间选择：蓄客期和强销期。工作人员选择：置业顾问。工作地点选择：建议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛未来店。工作目的：通过展会向bl标人群准确传递项M情况，并现场拉客。工作安排：1、商场沟通、展台布置2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，与宣传资料一同派发3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请客户参加体验4、和商

4、场、大卖场设有的麦当劳、肯德基、必胜客等这样的品牌消费打折券接合起來派发，这样路人容易接受。5、以调杳问卷形式宣传项0并获取客广信息，除姓名及联系方式外等必要的信息资料外，其它题目尽fi为选择题，以缩短填写时间，同时配合赠送小礼品。审核标准：工作审核标准依据有效留电a而定，要求每人每fi有效留电a至少达到20-40组。根据推广力度不同，派发量和行效留点量两项数据nf以根据项目自身情况做适当调整。U!工作周期选择：以蓄客期为主拓客人员选择：前期与加汕站协调工作由大客户组或有相应关系人负责，后期物料派送由案场销售人员和拓客专员负责。也可有少量小蜜蜂。拓客范围选择：幵封市儿大加

5、汕比较大的加油站。2-4个即可工作目的：传递项FI信息，捕捉意叫客群工作安排：1、分析各加汕站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作2、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求。3、在车主加油等候时递送资料，态度和蔼，表明身份，一句话介绍项目，邀请客户来电或到汸。4、单片通常与小礼物一起送上，如加油卡、汽车小精品等，引起客户接单兴趣5、预备客户登记表留下客户信息审核标准：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每H有效留电量至少达到20-40组。根据推广力度不同，派发兑和有效留点兑两项数据可以根据项目自身情况做适当特点：1、本招式对客群的把

6、握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是绝车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力的人群，也是构成项目消费的主体，2、通过加油站派送宣传品，就很容易锁定这部分髙端人群，把产品信息迅速传达给高端客户，中间没有任何停留，没有任何中间环节，迅速而有效。3、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；五、团购工作周期选择：不定拓客人员选择：大客户组全员拓客范围选择：项0周边的学校、医院、工厂园IX等各种企事业单位工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化工作安排方式：1、分析项目周边众多企事业

7、单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员2、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围3、分析决定此企业是否适合团购本项目4、在得到相关准确信息的惜况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可审核标准：无特点：1、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助2、甲方需要舍弃一定的利润，J1团购价格的交涉与协凋存在一定的难度动迁嫁接工作周期选择：营销伞程拓客人员选择：以大客户组及賈业顾问为主拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内拆迁小区工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户工作