对营销过程中市场细分的探讨

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1、对营销过程中市场细分的探讨：企业的市场营销活动是以市场细分为基本战略地位，本文从市场目标选择、市场细分化和市场定位三大市场营销STP策略进行分析，并强调了市场细分的重要性。　　关键词：市场细分营销活动市场需求　　Abstract:theenterprisemarketingactivitiesisbasedonmarketsegmentationbasicstrategystatus,thispaper,fromthemarkettarget,marketdifferentiationandmarketp

2、ositioningthreemarketingSTPstrategyanalysis,andemphasizedtheimportanceofmarketsegmentation.　　Keyarketsegmentationmarketingactivitiesmarketdemand　　　　　　：F713.5：A　　前言：一个企业的资源是有限的，要想实现企业利益最大化，提高市场满意度，就必须要了解市场营销。本文主要是以市场细分作为主要的研究对象，从市场细分的进行的原因和方式角度，阐述了市场细分的意义与

3、重要地位。　　1．市场细分进行的原因　　企业利益的实现除了以现有资源尽量满足消费群体的需求，但企业自身的能力与资源是有限的，仅能满足部分消费群体的需求，因此，企业就面临两种抉择：一是，任意的满足市场中某一部分消费群体的要求，也就是常说的广泛营销，但这种营销方法缺乏针对性，无法使市场群体满意，也降低了企业的市场竞争力；二是，选择与企业资源相匹配的消费群体，发挥企业经营优势，最大限度的满足消费群体的需求。显然针对性强，部分市场群体的满意度就会得到提高，并使企业核心竞争力得到充分的发挥。按照企业择优性经营，企业

4、的选择就显而易见了。那么，如何有针对性选择市场消费群体，这就是企业选择具有针对性目标市场的前提条件，企业这时就需要进行市场细分了。　　2．市场细分方法　　2.1市场细分的方法　　企业的市场营销活动离不开市场细分，它有利于市场营销活动的成功与否。下面我们就消费者市场来讲，分析部分细分变量，描述一下一般的市场细分方法：一，地理细分。根据不同地理区域对市场进行地理上的划分。它主要包括区域、城乡、行政省市、区域、国别、气候条件、洲际以及其它地理环境等进行集体变量的划分；二，人文细分。它主要根据市场的人文变量进行划

5、分，比方说性别、年龄、家庭生命周期、家庭规模、收入、职业、宗教、教育、社会阶层以及国籍等作为市场细分的基础对部分不同消费群体进行划分；三，心理细分。心理因素是深层次的消费因素，其中有消费者的个性和生活方式等。不同的人文群体，心理特征又会存在较大的差异；四，行为细分。它主要与消费者的购买行为有关，例如：购买频率和时机、使用情况、品牌忠诚度以及利益追求等等，可对其进行不同群体的划分。产业市场细分，有以下几方面特点：首先是最终用户要求，根据用户的最终要求，对工业品市场进行细分，这是通用的市场划分方法，产业市场中

6、，利益的追求根据最终用户的不同而不同，它主要是消费者对同种产品的侧重属性不同来划分的；其次是顾客规模，它要根据顾客的产品需求量的多寡判断其大小的，它是产业市场的另一细分变量，大多企业均设有大小不同的专门服务系统，这有利于适应大小不同的用户特点；然后，顾客地理分布，一个国家的地形气候、资源分布、经济布局往往是制约产业用户发展的一个重要因素。　　2.2市场细分的步骤　　进行市场区隔，并在此基础上对市场进行初步划分，并对初步市场细分状况和取向要求进行点差和分析。坚持以人为主的市场要求，针对不同年龄段消费群体推举

7、不同的产品，实现产品性别、年龄、经济能力等方面的区隔，也就是说根据产品类别对应不同的消费人群，这就是区隔市场。实现消费人群的时候，就要对其进行进一步的细分了，针对该段人的性格特点、利益特点等进行细分。在当前市场竞争日益激烈的状态下，市场细分要进行到最细，但前提是这个市场在一定程度上已经成熟。　　2.3评估并考量细分市场　　首先对细分市场进行宏观有效的市场评估，以某种标准明确细分子市场，度量该市场的购买力和需求，发现与其它子市场的区别。企业营销的辐射能力可达到以该标准细分的子市场，消费者对企业营销努力和产品

8、有所触及。从另一角度说就是在该市场没有强大的竞争对手，企业进入该市场较容易，企业在该市场内有较高可盈利性，企业利润目标可实现。　　细分市场首先要从依稀几方面进行考量，第一市场需求的潜力，并对其进行估测；第二该市场的竞争状况；第三该市场特征和企业总资源与自身资源优势的温和度；第四市场投资回报。　　2.4市场细分始终是企业的重要研究课题　　两级分化是细分市场中的常有现象，这是市场细分较为单一的表现，即为明确细分市场的界限，我们常在