爱投仓行商业计划书

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1、爱投仓行商业计划书----工商管理论文-->第一章绪论1.1本文研究方法本文将主要应用以下研究方法：1.1.1市场调研本文涉及的数据，都要通过市场调研，客户拜访取得，为本文的论述提供了数据基础和说服力。1.1.2定量分析和定性分析相结合的方法本文将并不满足于定性的分析，对于计划书中，市场规模、运作成本和财务相关部分将采用定量分析，使得计划书更容易理解。1.1.3文献分析法本文知识跨度较大，既有营销知识，又有大数据挖掘、语义分析等计算机专业知识。本人收集和研究了多篇国内外相著作和文章，并和相关从业人员进行大量的讨论交流。通过这段时间的文献阅读和实践积累，为本文的写作积蓄了丰富的素

2、材。......................1.2中关村电子市场企业现状描述1.2.1资金中关村活跃着许多小贷公司，银行也有针对性的贷款产品，但这些远不能满足中关村日常运营的需求。中关村的高利贷市场规模据调研有3到5个亿的规模。银行的审核非常的严格和苛刻，企业融资难而且成本很高。银行的主要优势在于资金成本低，品牌形象好，网点多等，其对批发商的融资服务存在着较多不足之处。由于不能经营仓储、物流等实业业态，银行对合作方的风控能力较弱，面临较大的风险敞口，因此其在选择仓储方、质押物、批贷等业务环节上非常谨慎。批发商向银行申请贷款面临着贷款申请流程复杂、需要说明资金用途、已质押货物

3、无法销售等问题。批发商为融资投入大量时间成本，面临贷款成功与否的不确定性。批发商户的融资需求没有在银行获得足够程度的满足。民间借贷是批发商融资的另一主要渠道，相比银行的优点是借贷手续简便，对资信要求较低，其不足则在于利息率普遍偏高。“P2B仓行”项目创造性地为批发商提供了全新的融资方案，将融资服务嵌入到批发商的仓储、物流环节之中。“P2B仓行”对银行的替代价值，主要体现在贷款期限灵活、批贷成功率高、等待期短、附加物流服务、代收货款服务等方面。与此相对的是，P2B仓行收取的利息较高。相比民间借贷，“P2B仓行”由于通过货物质押实现了信用风险的降低以及资金的多样化，对批发商收取的利

4、息率相对较低，且在融资服务的同时，提供了仓储与物流服务，为客户创造了更多的价值。.......................第二章商业模式2.1价值主张P2B仓行项目的核心客户分为资产端的借款人、资金端的投资人两部分，分别为其提供了一站式无缝仓储物流融资体验、高收益固收实现的核心价值。2.1.1借款人角度P2B仓行服务对于借款人而言，是一站式无缝仓储物流融资体验。在日常经营中，批发商的业务活动可以分为进货、收货、仓储、销售、物流、回款等六个基本环节，在传统的融资方式下，批发商可进行的贷款行为面临贷款申请、贷款批核等待期长、资金用途说明、已质押货物无法销售、解质所需资金筹集，以

5、及在涉及夫妻共同财产的抵押上需配偶签字等等一系列问题。批发商为融资投入大量时间成本，面临贷款成功与否的不确定性。P2B仓行项目创造性地为批发商提供了全新的融资方案，将融资服务嵌入到批发商的仓储、物流环节之中。生意人普遍存在获取资金杠杆放大业务规模的需求，假定赋予借款人80%的质押率，可以形成理论值5倍的资金杠杆。根据市场调研结果，借款人通常会循环使用3次，形成整体平均值约为3倍的杠杆。2.1.2投资人角度P2B仓行服务对于投资人而言，提供了高收益的固定收益投资产品，在相同收益率情况下，风险较低。批发商的流动资金周转融资的使用周期短，与网络投资人的期限需求吻合。短期限的融资，其价

6、值体现不在于利息率是否低于利润率，更多的时间则体现在是否能抓住经营机会上，因而能承担较高的利息率。例如，批量进货可享受厂家的促销政策，爆品热销期内快速实现业务规模放大，临时性过桥资金还贷等，可大幅增加所融资金的使用价值。经市场调查，批发商能接受的资金成本在年化24%以上，能给网络投资人带来较高的固定收益。存货质押以及物流代收货款大大降低了信用风险，选择易变现的质押物则降低了市场风险。....................2.2客户细分对客户群体的选择，主要体现在资产端，资金端则面向社会公众开放。选择中大型批发市场批发商作为服务对象，有利于实现仓储、物流的规模效应，有利于降低客

7、户群体获取的边际成本降低，有利于对所质押货物价值的判断。电子产品具备单位体积价值含量高、耐腐蚀、保质期长、货物价值易于评估、价格变动信息公开透明、货物周转快等特点，天然是优质的质押物，电子产品批发业是目前爱投仓行首先涉足的领域。批发商通过银行供应链金融服务、房车抵押贷服务、民间借贷等渠道获取资金。其中，银行的供应链金融服务模式的质押物范围狭窄，且银行不能经营仓储、物流等实业业态，对合作方的风控能力较弱，面临较大的风险敞口而在选择仓储方、质押物、批贷等业务环节上非常谨慎。爱投P2B仓行对其的替