走好专销建网之路　推进企业跨越发展　

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1、走好专销建网之路推进企业跨越发展云霄县位于闽南金三角，又是漳州文明的发祥地，既有厚实的文化沃土，又有得天独厚的区位优势。与台湾海峡隔海相望，北连厦门，南接汕头，美丽的漳江流贯全城东注入海，国道324线贯穿全境，水陆交通便捷，历来为闽粤往来必经之地。素有“闽南商璋”之称。由于制售假冒卷烟猖獗带来的负面影响，云霄烟草一度使他们举步艰难，公司的网络建设和市场管理一直处于全市后进单位行列。近几年来，以林亚头为班长的新一届县局领导班子，团结拼搏，励精治，落实科学发展观，坚持以人为本，加强队伍建设，创新营销理念，营造网络优势，取得显著成效：市场占有率从20

2、01年的75.27%提高到XX年的105.88%，客户满意率从当时的50%提高到去年的98%以上，共销售卷烟13961大箱，比增40.51%,实现利润1136万元，比增41.99%,卷烟条均价达45.69元，实现毛利率从2002年的12.97%提高到XX年的15.1%。先后获得市级文明单位、先进基层党组织、综合治理先进单位、企业文化建设先进单位、工会建设先进单位等荣誉称号。世界著名的日本企业家松下幸之助有一句名言：经营企业要“以人为本”，决定云霄烟草发展的关键也是“以人为本”。为此云霄县领导班子确立“狠抓队伍建设，做好网建文章，强化专卖服务功能

3、，搞好部门协调，卧薪偿胆谋发展”的工作思路。抓好队伍建设首先是加强领导班子建设，以领导干部的人格魅力营造和谐企业。他们把开展保持共产党员先进性教育活动作为加强班子建设的重要内容和措施来落实，要求班子成员以实际行动体现党员先进性的基本要求。他们立党为公，大局为重，吃苦在前，团结拼搏，是推进企业可持续发展的模范。一把手林亚头面对卷烟销售和卷烟打假的双重压力，不畏艰难，费尽心血和精力协调内外关系，带领班子成员调节各种工作关系，促成合力而产生共同价值，为企业发展营造了和谐的工作氛分管业务的副经理高洧洧全身心地投入云霄卷烟市场建设工作中，带领局营销队伍在

4、建立客户关系、提高卷烟销量倾尽了心血，付出了艰巨的劳动。而分管专卖、纪检的副局长曾祥村则毫不畏惧地走在卷烟打假、市场管理的最前沿，事业为先，吃苦在前。局领导班子始终坚持把人作为企业发展的出发点和归宿，关心人们的需求，理解人们的想法，重视人们的价值，依靠人的创造，维护人的权益，把发挥人的作用放在重要位置。他们与员工亲切交流，关心员工生活的方方面面，与员工打成一片，因而全体员工心情舒畅，方向明确，步调一致，工作有序，干劲倍增。其次是加强员工队伍建设。古语说：“欲木之长者，必固其本”，提高人的素质，加强队伍建设，是企业发展迫切的内在需求。他们把增强员

5、工的危机意识、责任意识和集体荣誉感，提高凝集力和向心力作为重点来落实。由于云霄的卷烟销售市场基础比周边县差，大配送后的很长一段时间，卷烟销量总是排在全市后三名，这就影响全局员工的信心，据此，他们以“云霄烟草往何处去”为题开展大讨论，通过查问题、数家底，教育和引导员工在实现企业价值的过程中实现自己的人生价值。从而激励他们在困难中鼓足勇气，负起责任，奋力拼搏。虽然在2002年度市局的十好企业评比中，云霄烟草无论在集体项目还是个人评比中都没评上奖。但是员工们不气馁，决心做好工作，争取在来年的评比中拿奖，证明自己的实力。他们经过努力，终于在2003年的

6、十好企业评比中，从2002年的倒数第3名前进到第2名。队伍建设促进云霄县局企业文化建设硕果累累，多次在省市局组织的文体比赛中获奖。他们重视营造企业文化浓厚氛就连平时在游园活动或与零售户的联欢会上出的灯谜，也注意紧密结合行业阶段性工作重点，从而极大激发了员工热爱企业，关心企业发展的热情。因此，XX年又获得漳州市烟草系统企业文化建设先进集体的光荣称号。创新营销理念，做好网建这篇文章，提高卷烟销量是个大难题。面对难题，他们迎难而上，表现了云霄烟草人永不放弃的决心和团结拼搏的智慧。打好网建攻坚战。面对云霄县卷烟销售网建基础不扎实的实际，他们开展两次全县

7、零售户分布情况调查摸底，坚持实行“四个挂钩”：一是班子成员挂片，各自负责抓好几个乡镇；二是中层干部挂点，各自负责抓好若干个行政村的市场开发，夯实网络基础；三是员工挂户，每位员工负责做好10户零售户的宣传引导工作；四是工作业绩与奖金挂钩。从而调动了员工的积极性和主动性，实现全部配送到位，提高了市场占有率。在网建工作中，领导亲自带领业务网建人员深入农村边远地区，开辟新区。线路开辟后，组织营销人员上门服务，巩固提高开发效果。狠抓网络基础性工作。他们从抓三员工作到位和工作质量入手，狠抓访销员对客户的访销率，宣传引导能力，送货员的送货服务态度、专管员的监

8、管到位率。如大配送初期，针对客户一时不适应访销购货形式的改变，访销员超负荷工作，每天确保逐户访销到位。强化营销服务功能。云霄县营销部注重发挥客户经理对