百仕达大厦写字楼招租方案定稿

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1、百仕达大厦写字楼招租方案商业公司营运部2011年3月22日15目录1.市场调查21.1罗湖区重点写字楼市场调查21.2百仕达花园业主调查21.3市场调查小结22.写字楼定位22.1目标客户定位22.2目标客户特质22.3品牌定位22.4楼层规划22.5租金定位23.租赁条件24.市场上同类案例租赁条件对比25.租赁控制26.写字楼交楼标准26.1交楼标准建议原则26.2交楼标准建议27.写字楼推广策略与媒体计划27.1品牌推广思路27.2推广传播对象27.3媒体整合传播渠道27.4推广阶段27.5推广计划215百仕达大厦写

2、字楼招租方案作为公司在罗湖百仕达花园地块的收官之作，百仕达大厦写字楼不仅具有独特的景观资源，同时硬件设施齐全，功能配套完善，将于2011年12月31日竣工验收，投入使用。为了落实公司对百大厦写字楼租赁策略，指导招租工作的顺利进行，达到长期收益与短期回报的平衡，营运部与市场部在对深圳写字楼市场尤其是罗湖区市场的调研基础之上，结合项目自身特点，经过充分讨论，现制定以下招租方案。1.市场调查1.1罗湖区重点写字楼市场调查目前罗湖区甲级写字楼资源稀缺（共9座，含京基100），平均租金约为130元/平米；乙级写字楼普遍楼龄较长，配套

3、落后，平均租金在70-80元/平米之间，与甲级写字楼间的差距较大。百仕达大厦周边5公里范围内，大部分为旧楼，且商住楼居多，楼宇陈旧，配套不完善，定位档次较低，平均租金约为65元/平方米。其中，在建设时间、规模和功能定位方面较为接近的项目是宝琳珠宝大厦，该大厦位于罗湖中轴田贝四路与文锦路交汇处，建筑面积33800平米，是一个集商铺、酒店和写字楼的综合项目，于2010年10月30日交付，平均租金为80元/平方米。见附件1：罗湖区写字楼市场情况分析1.2百仕达花园业主调查为了更准确了解百仕达花园业主对写字楼的租赁需求，2011年

4、2月15日至2011年2月28日，营运部与市场部策划了一次百仕达业主调查活动。通过在百仕达1-5期电梯厅内张贴百大厦写字楼的宣传海报，以电话与现场咨询的方式，共收集了95位业主对写字楼面积需求、公司类型、从事行业、现租赁面积、现办公区域、现租期、更换办公场地原因、租赁用途、计划租赁面积的相关信息。其中业主来电93人，来访2人。经过对上述95位业主的需求分析，主力的户型需求在100-500平米，需求行业业态大多为珠宝、贸易、电子、信息咨询，对租金的接受范围普遍在80-90元之间。15见附件2：业主调查分析1.1市场调查小结根

5、据上述罗湖区主要写字楼的市场调查以及对百仕达花园业主的调查分析，结合百仕达大厦自身特质，可以得知：1.3.1.罗湖区CBD甲级写字楼资源有限，这为百仕达大厦的招租提供了契机。一批愿意扎根罗湖、重视企业办公形象、硬件设施及配套资源但却对行业区域要求不高的公司便能脱颖而出，可以争取这部分客户从罗湖CBD商务区迁出而成为百仕达大厦的主要目标客户群。1.3.2.项目周边产业链清晰。项目周边聚集了一批初具规模的珠宝、金融、科技和贸易公司。其中部分既不能承受CBD甲级写字楼的租金又不愿意降低写字楼档次的公司，也会成为百仕达大厦的目标客

6、户群。1.3.3.除罗湖区甲级写字楼外，其它区域办公场所以商住楼居多，档次较低、环境较差，集聚了贸易、物流、广告、珠宝、设计、信息咨询等公司，这类客户租赁面积需求相对较小，对租金的承受能力也有限。1.3.4.百仕达花园业主（中）开办的企业的大部分为珠宝（公司）、贸易类公司，这类企业大部分对租赁面积需求较小，对租金的承受能力有限，但不乏有部分企业有较大的面积需求和租金承受能力。2.写字楼定位2.1目标客户定位2.1.1愿意扎根罗湖、重视企业办公形象、硬件设施及配套资源但却对行业区域要求不高的企业。2.1.2既不能承受CBD甲

7、级写字楼的租金又不愿意降低写字楼档次、品质的企业。2.1.3正在寻求自身升级突破的行业龙头型企业和因业务发展需要较大规模的办公场所的企业。2.1.4项目周边初具规模、经营状况和形象中高端水平的珠宝、金融、科技和贸易类企业，如：金大福。2.1.5在自身行业领域具有较高品牌号召力且业绩优良、有持续竞争力、能够承受较高租金的中小型企业。151.1目标客户特质为营造良好的办公空间，保证优质的客户结构，结合百仕达大厦写字楼品牌定位，须对客户进行严格筛选。只有经过精细的客户筛选，才能进一步提升入驻企业的品牌形象，与百仕达大厦品牌形象保

8、持一致。百仕达大厦的客户选择主要为非劳动密集型、非营业性质且访客数量少、人均办公面积大的行业企业。以下为大厦首选客户：2.2.1国内外500强企业总部、分公司、分支机构（非劳动密集型）；2.2.2行业500强企业或广东省500强企业总部、分公司、分支机构（非劳动密集型）；2.2.3人均办公面积15平米以