农民专业合作社营销新模式-电子商务营销

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1、农民专业合作社营销新模式:电子商务营销　　　　我国农民专业合作社发展迅速，成为一种新型的农产品营销主体。由于电子商务市场环境进一步发展、农产品本身存在的缺陷、农产品电子商务中主体的缺失和农产品非标准化等问题的存在，农民专业合作社进行电子商务营销成为一种必然的趋势。针对目前农民专业合作社电子商务营销模式中存在的问题，政府、农民和合作社自身都应明确合作社在电子商务中的定位、加强电子商务人才的培养、完善合作社制度、进行合作社形象建设和推广。下载论文网　　　　近年来，中国政府制定了一系列鼓励支持农民专业合作社发展的政策与措施，农民专业合作社得到了

2、迅速的发展。据农业部统计，2010年底农民专业合作社达到36万多家，入社农户超过2800万家，约占全国农户总数的10%。农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。这种新型的合作社已经成为农产品进入市场并开展农产品整体营销的重要途径，目前主要采用的形式有：合作社产供销综合服务形式、合作社与加工龙头企业连接形式、“社超对接”形式、合作社设专营店形式、合作社联合社营销模式和合作社电子商务营销模式。其中最新的合作社电子商务营销形式是农产品营销发展的

3、必然趋势，作为一个新事物，它的发展也不会一帆风顺，需要不断的探索和改进。本文从合作社电子商务营销发展的意义、现状和问题等方面进行分析和研究，并提出相应的合作社电子商务营销发展的对策和建议。　　农民专业合作社电子商务营销新趋势　　农产品电子商务是一个借助于网络平台的新型农产品销售模式，它可以冲破时空的界限，为农民、企业等提供准确的、及时的市场信息，拓宽了农产品销售渠道，为解决农业产业化经营中信息闭塞、滞后以及分散经营等问题做出贡献，很多学者已经从以上多个方面论证了农产品电子商务对农业发展和农民增收的重要作用，但同样也指出在农产品电子商务的发

4、展过程中还存在很多问题，比如农产品电子商务营销主体缺位、农产品缺乏标准化和缺乏专业人才等问题。因此，农产品电子商务的快速发展为农民专业合作社的电子商务提供了可能性，而农产品电子商务中存在的问题又使的合作社参与电子商务成为必然性，也是它的意义所在。　　一、市场环境的进一步发展。　　据中国互联网络信息中心发布的最新统计报告，截止2011年6月底中国网民规模达到亿，互联网普及率升至%，较2010年底增长%。其中农村网民规模为亿，占整体网民的27%，较2010年底增长%。数据说明网络已经发展到了广大的农村地区，到2010年底农村网民中使用农村、农

5、业网站的比率已达%，并且越来越多的农产品经销商和农民开始利用网络销售农产品，网络营销已经成为农产品营销的重要途径。另外网络交易平台也得到了迅速的发展，据电子商务信息网统计，中国涉农网站达2万多家，其中有信息提供、第三方交易平台和直接电子交易等形式。这说明农产品电子商务得到了初步的发展，为农民专业合作社进行电子商务营销创造了条件。　　二、农产品本身的特殊性。　　农业是弱质产业，具有地域性、季节性和分散性，同时经受自然和市场的双重风险。另外中国实行家庭联产承包责任制，农业生产一般以单个家庭为单位，中国农村地区分布广而分散，农产品供求市场存在严

6、重的信息不对称，这就导致了农业生产流通存在的结构性和区域性过剩的问题。再加上农产品本身的易腐性、保鲜时间有限，农产品的销售难题就不可避免，卖难、价低等现象频频出现。在这样的情形下，就只有学习西方大农场经营的经验，把分散的农产品生产者联合起来，实行分散生产、联合经营的模式，而在不改变现有农村土地所有制的基础上找到，联合经营的途径，那么非盈利的新型农民专业合作社这样一种民间组织就是解决这些问题的途径之一。　　三、农产品电子商务营销的主体缺失。　　电子商务营销的主体是指由谁来开展电子商务营销。在其他领域一般都由生产者充当电子商务营销的主体，但对

7、于我国的农业，农户生产规模小，作为农产品生产者很难成为农产品营销的主体。农业生产极度分散，单个农户的生产规模狭小，小生产和大市场的矛盾突出，农民收入水平低，由农民来建立并开展网络营销的平台难度太大。农民本身的素质也限制了他成为电子商务的主体，要做到农民成为营销主体还需要相当长一段时间的发展。这就需要有一个综合实力相对强而集中，并且掌握现代计算机技术，能够在网上进行交易的主体来弥补这一空缺，新型农业合作社作为农业产业化经营的一种载体，它有必要并且有能力承担起这一责任。　　四、电子商务中的农产品缺乏标准化，产品安全问题严重。　　在网络购物中取

8、得成功的有服装类的商品，那么同样开展网络营销，农产品怎么又不能像服装一样呢？实际上，有一个原因就是传统的农产品不像服装，他们身上并没有贴标签，消费者不能准确的核实信息，拥有商标的农产品也非常的