商品体验计划书

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1、今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观商品体验计划书篇一：产品销售计划书　　XX雅典奈尔羽绒服　　销　　售　　计　　划　　书　　XX年3月4日　　刘建勋　　产品销售计划书　　目录　　一．市场分析　　二．公司定位和品牌的定位　　三．营销思路　　四．市场销售目标　　五．营销策略　　六．团队管理　　七．费用预算　　八．培训工作的开展　　九．附属文件　　1．市场回顾及前景分析紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设

2、深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　回顾XX“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难在哪儿？羽绒服是季节性产品，每年的销售期统共不过两三个月，热销更被压缩到一个来月。不仅如此，羽绒服还是看天吃饭的产业，近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营销也在不温不火的进行着，波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰

3、洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一

4、线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”截至XX年11月15日，雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示，以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导认真落实科学发展观　　分析XX　　由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时，我们是维持生存还是大刀阔斧行前发

5、展，大家熟悉的波司登，雪中飞，雅鹿等专业羽绒服外，越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服，使得羽绒服在款式更加时尚的同时，市场竞争也异常激烈。“如今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门，简直让人挑花了眼。”不少年轻爱美人士感叹，以前专注于服装质量而不太注重款式的一线品牌，今年普遍在款式上下足了文章，面料、质地也越来越趋同，消费者在产品选择上的空间越来越大，品牌之间的竞争更加激。目前，越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作为刚起步的品牌，目前的实体市场仅局限在河南省内，而网络为我们提供了便利条件，没有地区限制，我们可以通过网

6、络将我们的品牌销至全国各地，同时在网上树立品牌形象，扩大品牌的影响力，为我们开拓外地市场做好铺垫。　　2．公司定位和品牌定位　　公司定位：规模化、现代化，综合性企业　　品牌定位：像国内一线品牌看起，我们要从质量做工售后服务做足文章，　　人群定位：以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群体，产品定位清晰明朗化，　　3．营销思路紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精神文明创建活动今年以来我们在上级党组织的领导和区精神文明办的关心支持指导下坚持以邓小平理论和三个代表重

7、要思想为指导认真落实科学发展观　　一．实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。　　二．综合利用产品、价格、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。　　三．在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。　　4．市场销售目标及任务分配　　1.销售目标，羽绒服产品销量年增长30%，总销售额达到2200万元。　　二.任务分配，　　市场拓展部，河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县级市、89个县，我们一一个省辖

8、市2-3家代理商，县级市1-2家代理商，县城一家代理商，每家代理平均销售为万元计算，销售额约为　　展厅销售任务　　网络部　　销售额目标：110万　　建立三种营销渠道：　　1、自营直销网店　　2、分销商销售渠道紧紧围绕中心工作以创建区级文明单位活动为载体切实加强思想道德建设和企业文化建设深入开展群众性的精