浅议浅中国通讯设备制造商的常青之路

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1、浅议浅中国通讯设备制造商的常青之路　　【论文战略治理资本运作企业文化治理结构　　【论文经过20多年的发展，复兴和华为等中国电信设备制造企业通过不懈的努力，已经在很多重要技术领域取得重大突破。中国的电信设备制造企业在成功地实现了从优秀企业到卓越企业的跨越之后，下一个关键的挑战是如何使企业基业常青。本文以为，要想获得长久的发展，中国的电信设备制造企业必须进一步加强技术实力、市场运营能力和资本运营能力。　　　　　　华为在20年前还是作坊式的小企业，如今销售额达到160亿美元；复兴通讯由一间300万元成立

2、的小公司成长为年收进510亿元人民币的大型企业。为什么这两个曾经不起眼的企业却创造了惊人的业绩？如何能使这些初步获得成功的企业基业常青？本文对此进行了分析和探索。　　　　一、中国通讯设备制造企业成功的因素分析　　　　1、华为技术。（1）清楚的战略定位。从华为公司的发展历程可以看出，华为多年来一直坚持专业化战略，在产品开发上一直实施业内著名的“压强战略”，在决定成功的关键技术上“以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破”。20多年的发展中，“压强战略

3、”始终贯串于华为的研发、营销和企业文化建设等多各环节，这种清楚的专业化发展战略定位让华为心无旁鹜地致力于基础通讯设备的研发，终极被思科列为未来最具竞争力的对手。　　（2）强大的技术研发能力。中国没有哪一家通讯企业能像华为这样每年都拿出超过销售额10%的资金用于专门的产品研发，对一个前途未卜的3G持续投资上百亿美元进行开发。华为这个在中国土生土长的民营企业在NGNX络的研发上达到世界领先水平，顺利实现由中低端路由器向高端路由器的转换，终极拥有和国际通讯巨头同场竞技的实力。　　（3）强势企业文化。华为

4、公司奉行的是“狼性文化”，狼的三大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗。“狼性文化”的主要表现是：华为在产品研发上大手笔投进，为开发产品而不计本钱；为了企业持续发展，积极进行像狼一样的市场攻伐。《华为基本法》第一条就写道：“通过无依靠的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态”。狼性文化促使华为始终为了自身的进步不停奋斗着。　　（4）强大的市场营销能力。华为的营销战在业界历来以快、狠、准著称，不管是在创业初期推行的“农村包围城市”还是在发展过程中令对手叹为观止的客户关系经营，华

5、为的目标只有一个：拿到订单，占领市场。作为公认的“营销帝国”，华为总能采用最有效的营销模式快速占领市场。　　2、复兴通讯。（1）明确的战略定位。和华为的专业化发展战略不同，复兴一贯将自己的战略定位在多元化、差异化上。20多年来复兴通讯一向采取低本钱稳定发展战略，至今成为惟一拥有全套自主开发、自主品牌基站及交换系统的中国厂商。在研发和营销投进上，复兴并不像华为那么大手笔，复兴租用的办公楼都是不显眼的办公楼。　　（2）市场导向，而非产品导向。2003年复兴的销售额曾历史性地超过了华为。复兴超越华为主要

6、在CDMA和小通达两个产品上，表面上这只是两个产品的新题目，但实际却是战略的新题目。中国联通最开始选择IS-95A增强型CDMA技术而放弃CDMA1X这种更为先进的技术，其重要原因是建设经营CDMAX络的国家大都采用IS-95A技术。复兴认准中国必然会采用成熟的技术而非最先进的技术才能保证X络的平安可靠。　　复兴通讯开发小通达产品可说是运用了“蓝海战略”。固然小通达被以为是被淘汰的技术，但复兴通讯还是决定专门从事小通达产品的设计和研发。在复兴看来，中国农村面积广阔，固定需求较少，用户分布零散，但仍

7、然需要展设大量的线路，缆线维护本钱较高，小通达通讯可以解决有线通讯实施过程中的困难。事实证实复兴通讯公司的决策是正确的，小通达为复兴创造了丰厚的利润。　　（3）“中庸之道”的企业文化。从复兴的发展历程可以看出，复兴一直采取稳中求进、低本钱开发的战略，这和复兴的“中庸文化”有着密切关系。首先，复兴能够把握国内市场的每一个热门。从GSM、CDMA到小通达以及到现在的TD-SCDMA，复兴几乎能够把握每一个国内市场的热门。如在终端产品呈爆发性增长的2002年，复兴通讯也没被落下。复兴通讯是国内唯一提供G

8、SM、CDMA和PHS三大系列产品的生产企业，在CDMA、PHS上获利丰厚。其次，复兴拥有齐全的产品线。据说复兴拥有世界上最齐全的产品线，“不将鸡蛋都放在一个篮子里”是复兴始终坚持的做法。　　　　二、中国电信设备制造企业可持续发展中的新题目分析　　　　1、性价比上风丧失。华为、复兴在海外市场的成功，很大程度上回于利用国内的人力本钱上风，向电信市场提供更具性价比的电信解决方案，挑战本钱极限。据统计，欧洲企业研发职员的年均工作时间只有1300—1400小时，而华为研发职员的年均工作时间