校二团队创业计划书.doc

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1、校二团队创业计划书1、创业理念：1、迎合了“快节奏”的时代特征以及外卖行业要求的高效率消费特征。2、解决了餐饮外卖最后一公里的问题。2、服务概况：我们服务对象主要面对的是高校学生，以及习惯性叫外卖的消费者。我们的服务是连接商家以及消费者，为商家提供一个平台，为消费者解决最后一公里的问题。3、盈利方式：前期我们的盈利模式是靠抽取中间的配送提成,而后期的话我们的业务会逐步扩展，形成包罗万家的配送服务团队，盈利不仅来自于配送提成，还可以是APP下载以及一些其他收入。4、竞争优势：针对目前市场情况，我们的竞争优势在于我们的服务质量，我们目前的盈利来源于外卖的配送提成，而外卖是

2、很讲究效率的，因此，我们的竞争优势在于配送外卖时的高效率，以及我们良好的服务态度。5、战略：经营战略是坚实的口碑基础，过硬的服务质量，高效率的配送速度，包罗万家的外卖平台，天网般的市场推广。6、投资收益评价：我们公司的投资最大的是人力成本，收益的是配送提成，但是我们的人力投资更多会倾向学生的课余兼职，因此投入少，但回报却较大。二、服务介绍：第一点，我们的外卖到手是个什么理念？“外卖到手”意思是我们不需要消费者为他们的最后一公里而浪费时间，外卖会由我们送到他们的手里。第二点，我们服务的特点在哪？我们打造的是一个平台，链接商家与消费者，主要在各大高校里按照地理位置最优原则

3、设置据点，当商家把外卖送到我们手中，我们会以最快，最具效率的方式送到消费者手中。而且，我们的工作时间有着很短的阶段性优势，我们的工作时间集中在午餐，晚餐和宵夜段。而且，我们的平台是包罗万家的，意味着，只要是有可以送外卖的餐饮行业，都可以在我们的平台上找到。第三点，我们公司的前景公司的前期投入并不大，难度在于后期的推广与扩大，但是公司的发展前景是非常好的。有一句话说道“世界上最好赚的是懒人钱”，对的，我们公司赚的就是懒人钱，而且公司的发展是适应这个“速食时代”的消费趋势的，在这个快节奏的时代，快餐等速食餐饮行业迅速发展，加之现在的年轻人大部分都过着蜗居般生活，因此，外卖

4、配送行业也在迅速发展，但是现在的外卖配送大多数还要消费者到楼下去拿，尤其是在各大高校中，因此我们公司是的针对困扰消费者的问题而创建的，所以市场前景很好。还有，在这个越来越重视服务质量社会里，高效率的配送加上一流的服务质量，更容易得到消费者的认可。三、市场分析101、市场定位：我们的主战区在各大高校，而且我们的消费者也是各大高校附近的饮食行业，以校园为据点，在全广州的高校区形成一个网状结构的公司分布。我们公司卖的的是服务，也结合了现在高速发展的互联网，采取互联网+的思维模式，后期发展我们更会有自己专门的技术部门去负责我们公司的应用APP开发。2、市场规模预测：从一般得出

5、总体，就仲恺农业工程学院的市场调查，我们得知，现在仲恺的海珠校区只有满座茶楼能够提供这一项服务，而白云校区的外卖情况则较为复杂，但是现在总的来说，还没很正规的一家公司去做这一项服务。而且很多饮食餐厅都较为急切想解决高校配送的问题，因此我们的服务的市场规模巨大。为此，我们更是做了以下的调查。高校学生关于外卖消费的调查报告与结论：为了清楚地了解现有市场的规模以及现状，我们进行了线上和线下双管齐下的市场调查与数据收集，此次数据调查此次数据调查主要以问卷和访谈的形式进行，本次调查覆盖大学各年级各专业，共500份，其中男性239人，女性261人。调查显示:98%的在校大学生有接

6、触外卖，希望送上楼的比例占88%。选择的外卖类型较多的有:盖饭类(449人次)、汤面类(214人次)、粉肠类(144人次)。最注重的一个因素选择较多的是:味道好(453人次)、速度快(170人次)、价格便宜(88人次)、送上楼(68人次)。针对外卖上楼是否有风险:324人选择有风险，要求寝室管理人员严格把关，112人选择有风险，但送上门的一般都是学生风险不大，64人选择没有坏处。解决校园外卖问题:最好从学校、学生、经营者三方面入手。第一，学校可以出台相关规定，严加处理违规事件，并做好预防措施，加强对宿舍管理人员的培训。第二，对学生要重在宣传，提高自我保护意识。第三，这

7、点就是我们团队要做的:定点开辟校园内外卖服务，并进行规范化管理，解决各类安全问题表一10表二表三10表四3、市场竞争 竞争对手分析：公司发展初期，以仲恺农业工程学院为起点，公司竞争对手包括了满座茶楼和校内饭堂。满座茶楼是以自己餐厅为本，直接采取有店家到消费者手中的外卖配送，而且它会以店内客人生意为主，因此对外卖这方面总是会忽略，因此其的配送效率较低，以其茶楼为据点，他们配送的只是他们的快餐，品种单一。而学校饭堂的饭菜一直是学生吐槽的对象，但是其有着地理位置和价格上的天然优势，不过学校饭堂的外卖配送是极少的，他们的外卖在市场上占有率低。我们公司一开始就