周伟焜：我的世界也是平的

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1、周伟焜：我的世界也是平的在周伟焜的眼中，不仅世界是平的，自己的职业生涯也是平的，只要掌握了应对平坦化的规则，剩下的事情自然顺理成章。这无疑是一个最值得学习的榜样！对职场人来说，绝对没有疑问！被业界誉为中国IT业教父的周伟焜，在他的名片上烫着一面蓝色的盾牌，只有在IBM连续工作25年以上的人才有资格获此殊荣，成为四分之一世纪俱乐部的一员。截至今年，周伟焜已经为IBM服务了41年。在得知周伟焜接受本刊的独家专访之后，所有人都在想：这位在IBM服务了41年的高级经理人，应该有许多精彩的故事和大家分享。可是，坐在记者对面的

2、周伟焜微笑着说：可能要让你们失望了，关于我自己，确实没有什么故事可讲。事实上，某种意义上也确实如此，周伟焜不像其他人，有曲折磨难的个人发展故事，因为，作为一个内部管理制度非常规范的跨国企业，IBM每一次人事变迁都有一定的规划，周伟焜几乎是按照IBM公司培养人才的路线走过这41年。但随着采访的深入，我们发现周伟焜对自己的职业生涯其实有着许多智慧的闪光点，只不过要像开采钻石那样，首先要有适合的工具淘掉所有的沙粒，最终才会发现钻石。在多年跟踪采访周伟焜的过程中，记者找到了解读周伟焜职业生涯发展的工具《世界是平的》。在和其

3、他商界名人交往的过程中，周伟焜曾多次建议商界精英好好读读这本书，因为它揭示了新的趋势，给了我很多启示。如若大家仔细阅读其中企业如何应对平坦化的规则，就会发现他应对自己职业生涯的奥妙与心得。当世界变得平坦，并且你也感到这种压力时，你应该挖掘自己的潜力迎接挑战，而不是修建各种保护墙。周总，你不介意的话，我问你一个问题，你还会在这里呆多久？这是周伟焜出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁之后，第一次和柳传志吃晚饭时的场景。当时尚未与周伟焜成为好友的柳传志之所以问得开门见山，是因为每一次跟IBM总经理吃饭，下一次就换成了

4、另外一个。显然，柳传志是在暗示周伟焜，与其他重要的合作伙伴相比，IBM还有着距离。我保证我在这里会呆很久，我会变成很好的合作伙伴。柳传志的这一问，无疑让周伟焜感到了压力，他意识到在中国这个在IBM版图中重要的市场立足、生根的难度，比预想的大得多。一开始，周伟焜认为自己做个三五年就可以回到总部去。为此，周伟焜甚至让太太不要带太多的东西来中国。周伟焜的下属汤磊磊曾做过这样的描述：90年代的IBM严重亏损，所以1993年，IBM决定对中国全面投资，将PC制造全部放到中国，某种意义上讲，这条现在看来正确的路，在当时也是一条

5、荆棘满布的路。当时中国的市场态势确实不利于IBM：一个全新的市场，又有强大的竞争者抢先一步占据优势包括惠普在内等企业早在1O年前就进入中国，一直充当领跑者角色的IBM成了跟跑者。周伟焜如今回忆起当年的形势时，也是颇为感慨：这里面我需要做很大的牺牲。我来中国做PC的时候，已经在IBM服务了25年，建立了不错的成就。香港的业务建起来后，我到台湾做总经理，甚至得到了当时CEO这样的评价，这是全世界运营得最好的地区。后来又得到了参加总部高层会议的待遇，很多时候甚至就坐在CEO的身边。用一个比喻来讲，就是让一位胸前挂了不少勋

6、章的军官，去打一场没把握的战争周伟焜完全可以像柳传志所说，在中国区保守、安全待上一段时间，然后被调回总部，但他却选择了应对挑战，从零开始干起。刚到中国，周伟焜觉得自己对两件事情的看法很天真：第一，以为跟一家本土的公司做了合资，就很自然地会有自己的销售渠道。后来才发现IBM必须要重新建立自己的销售渠道。因为合资的公司也有自己的产品，不能靠他的渠道。第3页第4页第5页第二件天真的事是，原以为在中国生产PC，价格会很有竞争力，但IBM在深圳建工厂以后，才发现不是这么回事，比起其他品牌依然高出30%。于是，在上任的两年时间

7、内，周伟焜带领团队做了很多的调整：自己重新建立渠道，甚至周伟焜本人也跑到中关村亲自推销产品；同时重新调整了客户群，开拓金融领域之外的大客户，为了这个业务拓展战略，周伟焜推出了IBM业务合作伙伴计划为此，周伟焜创下了一个纪录，一周之内吃了10顿商务晚餐。在短短几年中，将IBM在中国大陆地区的业务由原来单纯的销售和服务迅速发展成为包括销售、服务、制造、研究、开发的全方位业务，而IBM在德国和日本为完成这一过程花了几十年的时间。周伟焜在上任之初的抉择也绝非是被逼上梁山的偶然行为：在大中华区工作之前的27年里，周伟焜工作过

8、的部门众多，IBM在香港的所有市场和行政业务、IBM台湾公司总经理、IBM澳大利亚公司服务部副总裁、IBMPC公司南亚太区的总经理，负责IBM亚太地区除日本以外的PC业务甚至IBM有人统计过周伟焜换工作岗位的平均期限是两年。尽管许多职位对周伟焜都是陌生的，结果却毫无两样，干得异常出色，这是因为在周伟焜的信念中，作为一名合格的职业经理人，在压力面前，应该进一步